我的真实创业经历(二)

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文 | 凯歌

在经历了三个月的堕落，给媳妇带来无尽的痛苦后，我感受到了她的所有委屈，让我感到非常的自责。深深自省后，我振作精神，重新投入到找工作的状态，为了让媳妇尽早的安心，我对销售的工作不再那么挑剔。

于是就进入了一家没有门槛的电视广告公司，主要是通过打电话向客户推销电视广告，就这样我坚持做了两个月的电话营销，由于我表达沟通能力的缺陷，在这两个月中我并没有任何销售业绩，主管在找我谈话后，我又一次被迫离开了这家广告公司，离开时，共计两个月1600的工资，公司也没有发给我。

离开这家广告公司时，已接近年底了，也没有更多的销售招聘需求，我就随便在网上找了一家同类型的广告公司，在向对方简单的介绍了自己后，对方直接就让我第二天去上班，就这样我在这家创业公司做销售，整整坚持了一年。这一年我的销售业绩同样是万分惨淡，拿到手的工资不超过1.5万。虽然这一年我业务能力没有得到增长，但是我却对网络营销有了很强的兴趣，在工作之外，我通过自学和摸索，掌握了一些基本的网站建设和网络推广技巧，一天，我给我们老板建议让他支持我负责公司网络营销的工作，但他否定了我的提议，在心灰意冷之际，我主动地离开了公司。

离开后，我这一次没有像之前那样迷茫，因为我知道我能凭借自学的一些网络营销方法去做些什么。就这样，在没有多大的底气下，我决定要靠自己的能力，有必要去做一些敢想而不敢做的事情，于是我选择了个人创业这条路，即使失败也无所畏惧，况且，本身就一穷二白，还有什么可怕的呢？

那创业，我又适合做些什么呢？在经过认真分析后，我否定了直接进入网络行业的这个想法，因为相较于专业网络机构，我只能称得上是网络技术菜鸟，和他们去竞争市场的话，我肯定没戏，只能通过这些简单的网络技术去做些其他的事情。于是我在给以前的一些老客户制作模板网站的同时，也制作了很多电视广告的模板网站，因为是模板网站，所以我的投入也不大，大概也就几百块。

广告网站建设好后，我进行了大量的关键词优化，陆陆续续地有了一些客户的咨询。客户咨询后，我再去联系电视广告投放媒体，和他们达成一致后，我再以他们的名义去和客户沟通。没想到，我竟然还谈成了，当成交第一单，广告公司负责人把提成的现金交到我手上时（虽然不多，但足以鼓舞到我的士气），我激动的心情溢于言表。

有了收益后，也就有了动力，我在网站推广上投入的精力就越来越多，业务也越来越有起色，每次谈客户时，我都不用瞻前顾后，也不用去顾忌老板的意见，因为一切主动权都在我自己手上，这期间给了我最大的收获便是自信。虽然这一年收益比较可观，但我只是一个没名没分的个体中间商，终归是一个人在战斗，这样下去也只能挣点小钱。

直到2013年的一天，在和前同事的一次相聚中，萌生了合伙创业的想法，因为搭档的大学专业是影视制作，所以我们就想以商业影视制作为突破口，说干就干，搭档引入他的一个大学同学，就这样我们一起凑了不到2万元的现金，把公司开了起来。在一开始我们就做出了明确的分工：我负责网络营销和内部管理，另外的伙伴负责技术和市场业务。就这样，公司在我们的见证下，以我们不敢想象的速度野蛮生长。在公司成立的头两年里，我们感受到了前所未有的困难，对于我们来说，真的是苦熬的两年，但却让我们收获到了很多经历和磨练。虽然举步维艰，但庆幸的是，我们最终挺过去了，并很好的活了下去，有了对未来的希冀。

今晚就先分享到此吧，接下来再和大家分享我在创业最艰难两年中的那些事，大家有什么自己的故事都可以在文末给我留言分享。