字节跳动的含蓄操作，竞技篮球手游只配做“炮灰”？
大流量与休闲、超休闲游戏之间的联系很微妙，也存在诸多必然。这种必然在助推层面体现尤甚，超休闲游戏能够在近两年频频霸占多个国家的免费榜，就是源于对买量玩法的巧妙运用。
在国内市场，这种现象并不鲜见，腾讯于此方面的运用就很是灵活。这也能够解释为何腾讯在推出一款游戏产品后，玩家能够短时间看到该游戏在各大免费榜上有一个较好的排名，这是腾讯此前摸索出的经验。
腾讯游戏的发展历程，无非是休闲游戏—代理—重度自研游戏。2002年的时候，曾李青选择通过在国内代理海外游戏《凯旋》，助其向游戏行业进军，可惜此事以失败收尾。这之后，腾讯便着手制作休闲游戏，通过旗下社交产品的巨大流量和使用频次。而今，用庞大流量助推休闲游戏，仍旧是一个效果拔群的策略，字节跳动亦深谙此道。
最近半年，字节跳动旗下产品开始轮番登顶iOS免费榜，如《消灭病毒》《脑洞大师》等。这些产品有很多的共通性，首先他们是字节跳动旗下商业化团队Ohayoo负责发行的产品，拥有十足的爆款文化底蕴；其次，他们全都是超休闲游戏，买量玩法能收获出众的效果；第三，他们都拥有字节跳动庞大的流量加持。
超休闲游戏仅仅是起点，如今的字节跳动希望在重度游戏及自研方面拥有自己的一番成就，只不过，字节跳动的“重度游戏梦”在2019年才草草铺开，原战略投资负责人严授全权接管游戏业务发展也仅仅是今年2月刚发生的事， 字节跳动相关人士也透露了高层希望见到成绩的期限在2020年第三季度的言论，可 想要短时间内见到产品落地 并不现实 。
但令人意外的是，字节跳动还是抢着为市场带来了一个惊喜。
3月12日，主打“自由竞技街篮手游”的《热血街篮》开启了不删档测试。本作的主要玩点在于3v3竞技和球星养成，整体风格上采用次世代3D卡通画风，同时还配备了独有的动作和连招。单看这些内容并不会感觉到哪些问题，但Taptap上4.4的评分却是实实在在的刺眼。
即便如此，字节跳动还是在上线当日将《热血街篮》“带到”了国内免费榜第二的位置，但本作在3月26日便退出了 国内免费榜TOP20之列 ，目前位列 第39位 。 可能很多玩家注意到了本作并不像此前字节跳动推出的那些超休闲游戏产品那样，能够在一定时间内稳居免 费榜榜首，这其实不仅仅源于游戏本身，更取决于字节跳动的相关操作。
谈及相关内容之前，不妨谈谈近些年竞技篮球手游市场的发展。
即便是现在，体育类游戏仍会在“精通运动”和“大众体育”这两种主题上徘徊不定，而早年间，由于对两方用户无法完美兼顾，致使竞技篮球题材的受众出现萎缩。到了手游时代，佳作的缺失以及玩法方面的陈旧令此题材遭受冷遇，而今预估的2000万用户总量，也只是保守估计。买量，就成为了直击目标用户最行之有效的办法。
2016年是竞技篮球手游爆出大动作的一年，围绕的正是竞技篮球手游市场最成功，也最出众的IP——《街头篮球》。2016年底，先后有三家游戏厂商针对此IP进行了相应布局，他们分别是掌趣研发，腾讯发行的实时竞技手游《街头篮球》，本作是三家中唯一取得了端游《街头篮球》授权的产品；余下的两款分别是咸鱼游戏自研自发的一款竞技类轻策略手游《街球联盟》，以及巨人和天游联合发行的篮球竞技手游《街篮》。
IP的加持使买量的效果得以放大，而广泛买量也确实能够快速触及目标用户同时吸引新鲜血液加入，就结果来看，他们也都尝到了一定的甜头。
率先上线的《街球联盟》一定程度上抢占了市场的先机，同时，本作在营销、流量采购方面投资巨大，在微博、各大新闻客户端、斗鱼等直播平台上都有相关的推广内容，做到了遍布全部流量渠道。成绩算是可圈可点，曾冲入过App Store畅销榜前十，最好成绩为第八名。
其实后出现的两款产品也在营销推广方面花了很多心思，只是手法不同，比如巨人的《街篮》在前期将宣传重心放在品牌和造势上，他们还签约马布里、郭艾伦，邀请姚明参观《街篮》运营总部，力求将核心精力放在球迷群体上，而这一系列操作确实为其带来了诸多核心的球迷群体。
至于《街头篮球》手游，它的出现略晚，不过本作主打的方向为精品化，在营销推广方面略显保守，即便有腾讯加持，但由于入场稍晚，也没能三者中做到鹤立鸡群。
2019年年底《灌篮高手 正版授权手游》的出现，或许坚定了字节跳动将买量作为《热血街篮》主要打法的决心。
《灌篮高手》IP的价值自然是不言而喻的，本身他就能够做到辐射体育圈和动漫圈两个圈层，且同名动画还是很多年龄30+以上用户的青春回忆。为了放大IP的价值，《灌篮高手 正版授权手游》全方面沿用了原著本身饱满而立体的世界观、剧情、角色等元素，做到了全方位还原。
《灌篮高手 正版授权手游》在买量方面很用心的放大了自身的优势。据App Growing发布的相关数据显示，2019年10月《灌篮高手 正版授权手游》位列广告投放金额（估算）新手游Top 20榜首位置，其主投平台为巨量引擎和腾讯广告。在广告创意方面，《灌篮高手正版授权手游》也有诸多契合IP的操作，比如将视频形式列为素材形式和广告形式的主要方式，以直观爽快原版动漫的高燃片段作为开头，激发出玩家青春热血的情怀，进而吸引玩家进行游戏。
字节跳动的“拘谨”
《热血街篮》并不是一款很纠结的产品，它主打的方向就在于休闲竞技，这符合市场对于Ohayoo的一贯认知。
单看名称，《热血街篮》既兼具了“热血”这样的暴力美学，还依托经典街篮IP，为自身在篮球竞技领域的影响力添砖加瓦。内容方面，本作放大了街头篮球自由竞技的概念，将部分规则简化，独创的3+1虚拟按键操作模式，搭配丰富的连招组合，无需频繁操作也能够打出精彩对局。同时摒弃了传统篮球5人的定位，玩家可以自行设计不同风格和打法。
养成自由也是本作的优点之一，游戏采用了RPG养成机制，玩家可以为角色加点，培养自己喜欢的球员。本作的建模保持在正常水准，美漫卡通风格+次世代PBR渲染，动作捕捉技术为角色带去流畅动作，出众的美术表现力也为游戏的两大玩法增色不少。
不过本作休闲得有些过了头，进而严重影响到了游戏性，这也是其评分惨淡的根本原因。
本作并未在游戏中加入合理的社交系统和社交玩法，导致玩家在沟通的时候只能够通过快捷对话，但快捷对话效果有限，Taptap的评论区中反映快捷对话无法完成指定的意思从而游戏失利的玩家不在少数。
来源于篮球独有的社群文化，导致篮球游戏的交流要较比其他体育游戏更甚。况且作为球类游戏，很多东西用快捷对话根本无法表达实际的想法，对于战术的表述也需要成熟的交流系统方能实现。可能在此方面，《热血街篮》的认识并不够，篮球内容可以朝休闲的方向过渡，但是交流是存在于任何一款篮球游戏中必不可少的组成，休闲化处理并不明智。
其次是氪金内容，篮球游戏很需要拿捏氪金内容的分寸，否则就会出现哪方氪得多哪方赢的局面，这也是他被诟病的重点之一。
有一说一，玩家给予差评的内容并非是本作的核心素质，倘若以其特点作为买量的核心定位，效果值得肯定，只不过《热血街篮》的买量有点偏。
不同于其他同类产品广泛的渠道选择，《热血街篮》几乎全量在头条系渠道，其中穿山甲联盟占据了绝大部分（64.51%）。从广告素材的角度着眼，《热血街篮》同样以视频形式为主。内容主要是动漫剪辑、人物配音解说，有些视频中虽然带有刺激的比赛内容，但并未专注于释放游戏内容上的视觉性冲突。
关于视频文案，《热血街篮》仍旧在延续超休闲游戏的传统文案，比如“真搞不懂这款篮球游戏就那么大魅力么？周围的男生都在玩”、“被人民币玩家按在地上摩擦，游戏体验差到爆炸，不用担心，三步教你成为游戏大佬”等等。这种文案很适合 超休闲游戏， 可对于篮球游戏的帮助还要 逊色很多。
《热血街篮》在买量方面遭遇了多方掣肘，致使本作成绩无法更进一步。据DataEye提供的相关数据显示，《热血街篮》从19年12月19日开始买量测试，直到今年2月20日开始起量，期间共投放1,601组素材，最高峰时间达到日投放481组。就字节跳动来讲，这并非是一个倾尽全力的数字，此前字节跳动对待独代游戏的时候往往是日均超千组的投放素材量，对此DataEye给出的看法是《热血街篮》每月在买量投入的成本是不足500万的。言外之意，字节跳动给予的弹药并不是很足够。
写在最后：
此前字节跳动表示今年会推出一款MOBA、一款SLG和一款MMO游戏，若真如此，最近几年，字节跳动的重度游戏及自研这方面的核心事业群，或许都不会去触碰体育游戏内容。
但这些其实并不重要，字节跳动正在用自己的方式证明，只要准备好，就有能力把任何产品推向免费榜的头部。这是一个很积极，又很有挑战力的信号，出众的买量能力将为字节跳动布局游戏领域提供一定的信心。尤其在2019年，AppGrowing给出的数据表明，游戏行业各大买量投放平台中，字节跳动系产品以47.1%的手游投放数量占比挤开了腾讯广告，位列第一；2019年前100名广告支出最多的手游当中，有63个将大部分广告投放于今日头条。
倘若在买量方面给予充足的支持，相信《热血街篮》在一段时间内制霸国内免费榜不是问题。至于字节跳动为何对它“留了一手”，本文在末尾给予些许猜想，仅供参考。
想要在超休闲游戏领域取得成功，专精买量玩法往往事半功倍，从此角度看，字节跳动在超休闲领域的成功更像是一种必然。不过在中重度产品方面，字节跳动要走的路还有很长，首先的研发并非一朝一夕，无论是精力还是金钱都需要巨大的投入。《热血街篮》更像是从休闲游戏向中重度游戏过度的一款产品，可能字节跳动想要测试一款带有休闲内容的中重度游戏能够走得多远，为未来研发中重度游戏提供经验。
或是字节跳动想深刻的了解到，仅依靠巨量引擎的买量，能够为中重度游戏提供哪些帮助和价值？换个角度，只拿推广这方面来说，如何将内容与产品有效融合，运用自身流量平台优势品效合一，且抓准精准用户，这是需要不断运营调优的过程。字节跳动需要时间，甚至需要多个方向失败的经验，此猜想如果真实，那仅用《热血街篮》做炮灰或许真的不够。
在国内市场，这种现象并不鲜见，腾讯于此方面的运用就很是灵活。这也能够解释为何腾讯在推出一款游戏产品后，玩家能够短时间看到该游戏在各大免费榜上有一个较好的排名，这是腾讯此前摸索出的经验。
腾讯游戏的发展历程，无非是休闲游戏—代理—重度自研游戏。2002年的时候，曾李青选择通过在国内代理海外游戏《凯旋》，助其向游戏行业进军，可惜此事以失败收尾。这之后，腾讯便着手制作休闲游戏，通过旗下社交产品的巨大流量和使用频次。而今，用庞大流量助推休闲游戏，仍旧是一个效果拔群的策略，字节跳动亦深谙此道。
最近半年，字节跳动旗下产品开始轮番登顶iOS免费榜，如《消灭病毒》《脑洞大师》等。这些产品有很多的共通性，首先他们是字节跳动旗下商业化团队Ohayoo负责发行的产品，拥有十足的爆款文化底蕴；其次，他们全都是超休闲游戏，买量玩法能收获出众的效果；第三，他们都拥有字节跳动庞大的流量加持。
超休闲游戏仅仅是起点，如今的字节跳动希望在重度游戏及自研方面拥有自己的一番成就，只不过，字节跳动的“重度游戏梦”在2019年才草草铺开，原战略投资负责人严授全权接管游戏业务发展也仅仅是今年2月刚发生的事， 字节跳动相关人士也透露了高层希望见到成绩的期限在2020年第三季度的言论，可 想要短时间内见到产品落地 并不现实 。
但令人意外的是，字节跳动还是抢着为市场带来了一个惊喜。
3月12日，主打“自由竞技街篮手游”的《热血街篮》开启了不删档测试。本作的主要玩点在于3v3竞技和球星养成，整体风格上采用次世代3D卡通画风，同时还配备了独有的动作和连招。单看这些内容并不会感觉到哪些问题，但Taptap上4.4的评分却是实实在在的刺眼。
即便如此，字节跳动还是在上线当日将《热血街篮》“带到”了国内免费榜第二的位置，但本作在3月26日便退出了 国内免费榜TOP20之列 ，目前位列 第39位 。 可能很多玩家注意到了本作并不像此前字节跳动推出的那些超休闲游戏产品那样，能够在一定时间内稳居免 费榜榜首，这其实不仅仅源于游戏本身，更取决于字节跳动的相关操作。
谈及相关内容之前，不妨谈谈近些年竞技篮球手游市场的发展。
即便是现在，体育类游戏仍会在“精通运动”和“大众体育”这两种主题上徘徊不定，而早年间，由于对两方用户无法完美兼顾，致使竞技篮球题材的受众出现萎缩。到了手游时代，佳作的缺失以及玩法方面的陈旧令此题材遭受冷遇，而今预估的2000万用户总量，也只是保守估计。买量，就成为了直击目标用户最行之有效的办法。
2016年是竞技篮球手游爆出大动作的一年，围绕的正是竞技篮球手游市场最成功，也最出众的IP——《街头篮球》。2016年底，先后有三家游戏厂商针对此IP进行了相应布局，他们分别是掌趣研发，腾讯发行的实时竞技手游《街头篮球》，本作是三家中唯一取得了端游《街头篮球》授权的产品；余下的两款分别是咸鱼游戏自研自发的一款竞技类轻策略手游《街球联盟》，以及巨人和天游联合发行的篮球竞技手游《街篮》。
IP的加持使买量的效果得以放大，而广泛买量也确实能够快速触及目标用户同时吸引新鲜血液加入，就结果来看，他们也都尝到了一定的甜头。
率先上线的《街球联盟》一定程度上抢占了市场的先机，同时，本作在营销、流量采购方面投资巨大，在微博、各大新闻客户端、斗鱼等直播平台上都有相关的推广内容，做到了遍布全部流量渠道。成绩算是可圈可点，曾冲入过App Store畅销榜前十，最好成绩为第八名。
其实后出现的两款产品也在营销推广方面花了很多心思，只是手法不同，比如巨人的《街篮》在前期将宣传重心放在品牌和造势上，他们还签约马布里、郭艾伦，邀请姚明参观《街篮》运营总部，力求将核心精力放在球迷群体上，而这一系列操作确实为其带来了诸多核心的球迷群体。
至于《街头篮球》手游，它的出现略晚，不过本作主打的方向为精品化，在营销推广方面略显保守，即便有腾讯加持，但由于入场稍晚，也没能三者中做到鹤立鸡群。
2019年年底《灌篮高手 正版授权手游》的出现，或许坚定了字节跳动将买量作为《热血街篮》主要打法的决心。
《灌篮高手》IP的价值自然是不言而喻的，本身他就能够做到辐射体育圈和动漫圈两个圈层，且同名动画还是很多年龄30+以上用户的青春回忆。为了放大IP的价值，《灌篮高手 正版授权手游》全方面沿用了原著本身饱满而立体的世界观、剧情、角色等元素，做到了全方位还原。
《灌篮高手 正版授权手游》在买量方面很用心的放大了自身的优势。据App Growing发布的相关数据显示，2019年10月《灌篮高手 正版授权手游》位列广告投放金额（估算）新手游Top 20榜首位置，其主投平台为巨量引擎和腾讯广告。在广告创意方面，《灌篮高手正版授权手游》也有诸多契合IP的操作，比如将视频形式列为素材形式和广告形式的主要方式，以直观爽快原版动漫的高燃片段作为开头，激发出玩家青春热血的情怀，进而吸引玩家进行游戏。
字节跳动的“拘谨”
《热血街篮》并不是一款很纠结的产品，它主打的方向就在于休闲竞技，这符合市场对于Ohayoo的一贯认知。
单看名称，《热血街篮》既兼具了“热血”这样的暴力美学，还依托经典街篮IP，为自身在篮球竞技领域的影响力添砖加瓦。内容方面，本作放大了街头篮球自由竞技的概念，将部分规则简化，独创的3+1虚拟按键操作模式，搭配丰富的连招组合，无需频繁操作也能够打出精彩对局。同时摒弃了传统篮球5人的定位，玩家可以自行设计不同风格和打法。
养成自由也是本作的优点之一，游戏采用了RPG养成机制，玩家可以为角色加点，培养自己喜欢的球员。本作的建模保持在正常水准，美漫卡通风格+次世代PBR渲染，动作捕捉技术为角色带去流畅动作，出众的美术表现力也为游戏的两大玩法增色不少。
不过本作休闲得有些过了头，进而严重影响到了游戏性，这也是其评分惨淡的根本原因。
本作并未在游戏中加入合理的社交系统和社交玩法，导致玩家在沟通的时候只能够通过快捷对话，但快捷对话效果有限，Taptap的评论区中反映快捷对话无法完成指定的意思从而游戏失利的玩家不在少数。
来源于篮球独有的社群文化，导致篮球游戏的交流要较比其他体育游戏更甚。况且作为球类游戏，很多东西用快捷对话根本无法表达实际的想法，对于战术的表述也需要成熟的交流系统方能实现。可能在此方面，《热血街篮》的认识并不够，篮球内容可以朝休闲的方向过渡，但是交流是存在于任何一款篮球游戏中必不可少的组成，休闲化处理并不明智。
其次是氪金内容，篮球游戏很需要拿捏氪金内容的分寸，否则就会出现哪方氪得多哪方赢的局面，这也是他被诟病的重点之一。
有一说一，玩家给予差评的内容并非是本作的核心素质，倘若以其特点作为买量的核心定位，效果值得肯定，只不过《热血街篮》的买量有点偏。
不同于其他同类产品广泛的渠道选择，《热血街篮》几乎全量在头条系渠道，其中穿山甲联盟占据了绝大部分（64.51%）。从广告素材的角度着眼，《热血街篮》同样以视频形式为主。内容主要是动漫剪辑、人物配音解说，有些视频中虽然带有刺激的比赛内容，但并未专注于释放游戏内容上的视觉性冲突。
关于视频文案，《热血街篮》仍旧在延续超休闲游戏的传统文案，比如“真搞不懂这款篮球游戏就那么大魅力么？周围的男生都在玩”、“被人民币玩家按在地上摩擦，游戏体验差到爆炸，不用担心，三步教你成为游戏大佬”等等。这种文案很适合 超休闲游戏， 可对于篮球游戏的帮助还要 逊色很多。
《热血街篮》在买量方面遭遇了多方掣肘，致使本作成绩无法更进一步。据DataEye提供的相关数据显示，《热血街篮》从19年12月19日开始买量测试，直到今年2月20日开始起量，期间共投放1,601组素材，最高峰时间达到日投放481组。就字节跳动来讲，这并非是一个倾尽全力的数字，此前字节跳动对待独代游戏的时候往往是日均超千组的投放素材量，对此DataEye给出的看法是《热血街篮》每月在买量投入的成本是不足500万的。言外之意，字节跳动给予的弹药并不是很足够。
写在最后：
此前字节跳动表示今年会推出一款MOBA、一款SLG和一款MMO游戏，若真如此，最近几年，字节跳动的重度游戏及自研这方面的核心事业群，或许都不会去触碰体育游戏内容。
但这些其实并不重要，字节跳动正在用自己的方式证明，只要准备好，就有能力把任何产品推向免费榜的头部。这是一个很积极，又很有挑战力的信号，出众的买量能力将为字节跳动布局游戏领域提供一定的信心。尤其在2019年，AppGrowing给出的数据表明，游戏行业各大买量投放平台中，字节跳动系产品以47.1%的手游投放数量占比挤开了腾讯广告，位列第一；2019年前100名广告支出最多的手游当中，有63个将大部分广告投放于今日头条。
倘若在买量方面给予充足的支持，相信《热血街篮》在一段时间内制霸国内免费榜不是问题。至于字节跳动为何对它“留了一手”，本文在末尾给予些许猜想，仅供参考。
想要在超休闲游戏领域取得成功，专精买量玩法往往事半功倍，从此角度看，字节跳动在超休闲领域的成功更像是一种必然。不过在中重度产品方面，字节跳动要走的路还有很长，首先的研发并非一朝一夕，无论是精力还是金钱都需要巨大的投入。《热血街篮》更像是从休闲游戏向中重度游戏过度的一款产品，可能字节跳动想要测试一款带有休闲内容的中重度游戏能够走得多远，为未来研发中重度游戏提供经验。
或是字节跳动想深刻的了解到，仅依靠巨量引擎的买量，能够为中重度游戏提供哪些帮助和价值？换个角度，只拿推广这方面来说，如何将内容与产品有效融合，运用自身流量平台优势品效合一，且抓准精准用户，这是需要不断运营调优的过程。字节跳动需要时间，甚至需要多个方向失败的经验，此猜想如果真实，那仅用《热血街篮》做炮灰或许真的不够。
