产品经理 | 为To B产品办一场行业沙龙

一、To B产品，为什么要办行业沙龙？

办行业沙龙，是To B产品推广与提高影响力的有效手段。任何产品，总是需要推广，把自己的产品推向目标用户，才能有更多的用户使用我们的产品。做推广，又可以分为线上线下两种方式。现在线上推广的成本越来越高，且对To B产品并不是十分有效。

因为To B产品总是面向某一行业的特定企业用户，很难通过线上的营销进行大面积覆盖，也很难通过自传播等营销技巧做出性价比超级高的线上营销活动。因为，目标用户就是那么多（那么少···）更重要的是，企业用户是最理性的，不会因为一点点的营销活动就会立马购买你的产品。

At the same time，办一场低成本高质量的沙龙对To B产品而言就显得格外有意义。第一，办行业交流沙龙，可以精准地吸引目标用户来参加。第二，一场2-3小时的沙龙，与目标客户进行比较深入的交流，在把自己的产品理念与产品优势详细推送给客户的同时，可以有效触动用户，极大增加客户购买产品的可能性。

二、怎么办一场高质量的沙龙

下面从办沙龙前、办沙龙中、办沙龙后，三个阶段，对需要思考的点进行总结整理。

第一阶段：办沙龙前（用心思考，精心准备）：

沙龙需要达到什么目标？例如：宣传品牌，提高品牌影响力。例如：拉拢客户，争取卖出多少产品。先把目标想清楚，就有了思考与准备的行动指南。在这个阶段，可以想到的问题包括：

@沙龙主题：是什么？

@沙龙的承办方：完全自己办，还是和其它合作方承办？

@沙龙的时间地点规划

@沙龙需要邀请嘉宾吗，需要邀请哪些？

@沙龙的主要分享内容：谁来分享，准备材料

@沙龙的宣传：是否可以借助专业领域的网络站点或者定向的宣传推广

@沙龙的记录：是否需要安排摄影师、录像师进行全程拍摄记录？

@沙龙的奖品：是否需要抽奖环节？是否需要提问发奖品？奖品需要提前安排，提前搬运

@沙龙的茶歇：是否需要增加茶歇环节？需要提前准备

@沙龙的客户收拢：来参加沙龙的客户都是极具价值的客户，需要对这些客户进行收拢，聚集。可以在开场前扫码签到，对到来的客户进行管理。可以在最后建微信群，对客户进行聚集。可以引导客户关注微信号，为公众号引流。

@宣传物资的准备：需要提前准备宣传册，给客户发放。需要准备易拉宝，进行会场布置与宣传。

@支持同学的安排：需要多少同学进行支持？每个同学负责哪一块业务？需要提前约定规划，给出安排表格。

@主持人演讲稿的准备等

······

第二阶段：办沙龙中（把握过程，圆满完成）：

沙龙现场，需要提前布置会场，彩排流程，保证整个过程的顺利进行。

@需要提前安排布置会场：桌椅布置、投影设备布置、易拉宝、宣传物资、路标引导安排······

@流程提前彩排：提前简单过一下流程

@控制台的布置：需要有支持同学在控制台控制整个流程，配合演讲者、配合主持人、配合签到、抽奖、建群等流程，这部分流程需要提前部署安排。

······

第三阶段：办沙龙后（业务跟进，数据总结）：

沙龙完成之后，一定会带来客户的增加，这时候需要对这部分客户进行跟进。此外，需要对沙龙效果进行整理，反思，对以后的活动提供指导。

@客户跟进：通过QQ群、微信、电话、邮箱等各种联系方式，与这部分重点目标客户跟进交流

@效果总结：通过这次沙龙活动，吸引了多少参会者，新增了多少公众号粉丝，吸引了多少客户过来，增加了多少销售额，沙龙的成本有哪些，等，进行数据化的总结整理。

三、总结

办一场沙龙，可以有效地提高To B产品的行业影响力，带来目标客户。当然，办沙龙也并非是唯一手段，有时候如果缺少资源，办沙龙也会是一件比较困难的事情，所以需要根据自己产品的实际情况，斟酌确认是否对自己的产品真正可行。

【END】

xander/2018/01

（最后打个广告，笔者鹅厂产品经理一枚。如果想了解更多产品经理知识，请关注笔者的公众号：xander_talk，或者添加笔者微信号xanderfriend，欢迎交流。）