一二线爱打折三四线爱买戴森海淘，为啥三四线比一二线还能买？-千氪

        每年从11月开始，各种购物节、促销活动轮番轰炸，双十一、双十二、双旦、年终大促。。。一发不可收拾。相关数据显示三四线城市居民比一二线城市居民更能买，这是为啥呢？下面我们一起来看看千氪专栏作者江翰视野的分析吧。    

　　12月6日，该报告由全球领先的监测与数据分析公司尼尔森执行，访问了2000余名各线级城市消费者，围绕“特卖”这一独特的商业模式，聚焦中国消费市场最重要的群体之一——家庭群体，解码当下消费现状与未来趋势，挖掘特卖在消费侧产生的价值。《报告》研究发现不同城市，消费者也呈现出各自的特征。一二线城市用户对于价格敏感度更高，追求“买得精、买得少、但买得好”。一二线城市用户遇到打折商品时会毫不犹豫下单。下沉城市用户剁手海淘商品越来越“疯狂”，下沉城市用户购买量增长明显高于一二线城市。而且下沉市场对智能家居产品需求旺盛。近四年，三四五六线城市用户购买扫地机器人和戴森品牌产品的销量增幅最显著，高于一二线城市。近五年，唯品国际上孕妇奶粉、孕妇营养素、早教产品、儿童绘本等母婴儿童产品在下沉市场的销量增长明显高于一二线城市。

　　其实出现这样的消费差异实在是一个非常正常的结果，我们为什么会这么考虑呢？因为消费代表的是这个地区的居民对未来的一个预期和判断。

　　从预期管理的角度来说，只有我认为未来我的收入水平会更高，我的生活压力不会出现大规模的增长，我才会愿意进行消费，特别是用信用卡，花呗借呗这样子的一些互联网信贷产品进行消费。那么我们从预期管理的角度来说，如何看待一线城市和三四线城市呢？

　　一线城市由于众多的人口和比较高的生存成本，特别是在房地产方面的成本，一线城市居民在很大程度上其家庭财富的主要组成部分就是房地产，而且一般都背负着较为高昂的房贷房租的房地产压力，所以在这样的一个情况下，一线城市居民其实其生活品质的角度来看，不一定比三四线城市更高，甚至有可能更低，所以在消费方面，一线城市的居民往往会更加谨慎，虽然他们有一定的经济实力，可以买一些更好的产品，但一定会精打细算，以确保这些资金不会为自己未来的高压力的生活带来负担，所以爱买打折和囤货也是一线城市居民的一个比较突出的特征。

　　三四线城市居民呢，由于当地的房地产压力并不大，然后居民在教育医疗方面的消费支出压力的可能性也不是特别高。这样从预期管理的角度来说，三四线城市居民就愿意更多的将自己的金钱用于更高的消费，比如说购买戴森海淘这些产品，因为对于他们而言收入可以更多的用于生活，用于改善生活品质，而不用过分的担心未来的生活成本和生活压力，而这些则是一线居民所不具备的，这也是为什么最近一段时间我们总说逃离北上广的原因，其实就是因为一线的这种高生活负担高压力，让一线城市的居民生活水平在某种程度上是不如三四线城市的。

作者：江翰视野

原文链接：https://www.kg.com/article/522082855711543296