<<再看电商>> 读书笔记-part01

判断电商公司属性，看它的收入模式:是否涉及到了实际交易，是靠流量变现还是靠零售贸易变现。

一.平台模式:

平台模式指收取会员费和广告费，赚流量的钱。本身不买也不卖。不涉足交易。

特点是:1制定交易规则,流程 2提供互联网工具 3有限的客户服务 4平台不介入商品和销售运营

平台模式的核心竞争力:以更低的成本获取更精准的流量(用户)

房地产是平台，通过做商圈，吸引交易双方，并且把自己已有的顾客做二次销售，赚取客流量带来的收益。(商场，农贸市场，电脑城，批发市场)

平台模式的电商公司，强于前端，弱于后端。依靠的是市场红利和人口红利。如果红利不足或增速放缓，这个模式就会发展遇难。

平台模式是相对初级的商业形态，靠汇集客流量形成规模效益。变现能力强，规模扩张快，盈利模式清晰。

二.买卖

真正切入交易，做完整的交易闭环生态。通过优化毛利来获取更多利润。产销一条龙，涉及经营定位,商品采购,定价,销售,库存,物流,售前售后等一些列服务。

就是用互联网的手段，做实打实的生意。

买卖模式的核心竞争力:成本控制。(同行竞品的毛利趋近)

买卖模式更具规模效益的潜力。因为客流可以成为全民代理。一部分人用户，同时会成为分销商，为公司分担成本，共享效益。

三.代销

实际就是销售端的外包。互联网人擅长做网络销售和策划营销，而品牌公司擅长做产品和品控。

这个模式对[品牌集中度不高的商品类别]有发展潜力。比如唯品会。

代销模式的核心是有靠谱的买手。

买手需要准确判断商品和市场销售走向，且保持清廉。减少商品积压。

这个模式再进一步，买断的利润点一定高于代销。

以上内容，根据读书理解整理，非原文。