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Google邓辉：抓住4个新突破，征战1500亿手游市场 | Morketing Summit 2019专题

“从营销创新、商业模式、重点市场、新品类玩法中寻求新突破，将使得中国手游出海取得更大成功。” Google大中华区游戏与应用行业副总裁邓辉先生在演讲时谈到，“目前中国游戏出海收入占全球总收入的16%，仍在不断上升中。在机遇出现的同时，要着重4个方面的突破，从而取得更大成功。” 2019年11月29日下午，在Morketing Summit 2019《破·局》全球商业营销峰会，游戏专场中，Google大中华区游戏与应用行业副总裁，邓辉先生以《Google助力中国开发者开拓新市场》为题展开分享。在邓辉先生演讲之前，播放了一段视频。

邓辉分析了如今中国游戏出海的市场环境。其中提到的“游戏大盘”显示，2019年中国公司手游收入将会突破1500亿，其中在海外收入有望突破750亿。自此，中国游戏出海从2017年的1/4占比，上升成为至今的一半。随后，为了应对未来中国游戏出海的新趋势，邓辉详细阐述了4个关键方向。

以下是演讲实录，由Morketing整理编辑：

中国游戏大盘1500亿，海外大盘

4000-5000亿的市场下，潜藏巨大机会

感谢大家来到Morketing游戏专场，我是Google的邓辉。今年Morketing Summit的主题词是“破·局”，实际上中国国内的游戏市场同样面临挑战。首先，想要与大家分享一下游戏大盘。根据最新的数字显示，2019年中国游戏公司手游收入将突破1500亿人民币。值得注意的是，中国游戏开发者在海外收入有望突破750亿。在3年前，中国手游在海外的收入占整个游戏大盘的1/4，仅仅过了两年便已经占据中国游戏收入的半壁江山。如果放眼海外的大盘，海外手游收入大盘将在4000-5000亿人民币左右。经过Google的调查，中国开发者在全球游戏市场中的收入占比中可以看到：2017的收入占比为10%，而今年上半年已经达到了16%。这个数字反映两点：第一，这两年中国手游公司在海外的收入增速非常快，远远高于国内的个位数增幅；第二，即使增速非常高，但对于海外的大盘来讲，中国游戏公司还有非常多的机会可以挖掘，这也是为什么很多中国游戏公司已经加速在海外投入和布局的原因。实际上，Google在各个方面都帮助到了中国开发者出海：比如手机游戏可以通过Google Play很快的发向全球众多市场和国家；在用户获取上大家可以通过Google应用下载广告，以便于更容易的获取用户；在游戏收入变现上，Google也提供了完善的解决方案。我把最近和谷歌深入合作的游戏公司的成功经验分为4个方向。这4个关键方向的突破，可以帮助中国游戏公司在海外取得成功。

游戏出海的“4个新突破”

分为“营销创新突破、商业模式突破、重点市场突破、新品类玩法突破”。 1.营销创新突破相比海外游戏公司，中国游戏出海第一步是“你能不能打造很好的产品”游戏厂商都在通过产品力和玩法吸引用户用户，与此同时，我们也留意到一些中国出海游戏公司的强项是在市场营销上面。在游戏公司能够接受的营销ROI目标下，你是不是可以把全球能够拿到的用户全部买到，这其实也是一项非常大的挑战。我们在帮助中国游戏公司出海的过程中，发现头部公司的市场和买量团队非常强大，他们的压力不仅仅在于“一个月要花掉比如1亿美金”，他们的压力更在于要通过花费1亿美金买到的用户，在未来6个月能挣到1亿美金。 Google在海外有很大的用户基础，比如Google搜索、Google Play、甚至像YouTube等平台。Google在3年前发布了应用下载广告系列，把海外用户获取变得更简单。在几年前大家到海外要获取用户时，需要大量的市场团队，同时也需要这个团队有不同渠道投放的经验和技巧。但是现在谷歌应用下载广告只需要游戏公司给予几个输入指标：第一, 我希望花掉多少预算，以及希望达到的目的是什么。比如一个下载多少钱，一个付费用户我愿意出价多少，或者希望7天的ROI能达到10%；
第二，提供给谷歌广告创意素材；
随后谷歌应用下载广告会自动进行投放，投放到什么位置，定位相关用户以及调价统统由系统进行自动调整。从去年到今年，我们除了帮助客户获取新客之外，还推出了应用下载广告老用户召回的方式。我们希望不光能够让游戏的玩家进行付费，同时也希望游戏玩家能够在游戏里拥有更好的游戏体验。在开场时的视频中可以看到Lilith的《万国觉醒》，这款游戏也是在海外表现最好的作品之一。他们除了线上线下的品牌投入之外，更好的渠道是通过Google的广告投放。他们在广告投放第一天使用了谷歌应用下载广告的AC forAction的功能。这是什么功能呢？一般来说，游戏厂商在美国、日本获取用户，希望通过10美金买到一个活跃用户，但是对于Lilith而言，他们希望在日本、美国直接买到付费用户。比如希望通过50美金拿到一个付费用户，此外，他们还会关注这些用户在7天的ROI能否满足要求。如果7天能满足5%、10%的要求，基本上今天的投入在两个月之后就会回本，之后的钱就是利润了。所以他们通过这种方式拿到的用户LTV会比普通方式高出15%-20%。我的建议是，在第一步，除了要关注游戏本身的品质之外，更重要的是市场团队。即是否能够打造一个非常强大的、数据驱动的市场团队，这对于厂商在海外的用户获取，以及整个游戏投放的ROI来说至关重要。 2.商业模式的突破大家知道，游戏获取收入在之前最重要的方式是通过IAP用户的付费，但是从Google Play的数据来看，其实近几年大家获取付费的方式相较前两年有很大的变化。比如订阅模式，月卡和季卡模式在一些中大型游戏中应用非常广泛。我们面临的挑战是希望付费玩家能够持续不断的付费。季卡和月卡的模式其实对于提升付费用户的持久付费能力有非常显著的提高。大家在国内玩《王者荣耀》时也会有这种体会。在海外其实也一样，腾讯在海外的PUBG Mobile也推出了这种模式。这种模式对国外用户的持久性有着非常大的提升效果。最近两年无论是国内还是海外，超休闲游戏是非常好的收入增长点。此前，超休主要依靠内置广告的方式来获取付费。但是，最近出现了一个融合后的新趋势，越来越多的中重度手游也会采取广告收入作为变现方式，也有采用IAP进行收入的模式。比如腾讯的PUBG Mobile，很难想象这个游戏也会通过广告变现。实际上，腾讯针对不付费的玩家时，已经选择与Google进行合作，从而针对这部分用户进行广告变现。另外一个成功的案例，是去年到今年最火的《弓箭传说》。Habby Archero是和Google合作非常好的游戏案例。这也是作为使用IAP和AD进行组合后取得成功的典范。大家可以看一下这个视频。

3.重点市场的突破我刚才提到中国开发者在海外游戏大盘的情况。如果看最Top的游戏客户，最早成功的是在美国市场。也就是说，如果查看美国榜单将会发现，基本上SLG被中国游戏公司占领了。此前最难做的两个市场其实是日本和韩国。特别是日本，如果查看日本的收入榜单，在前几年中国游戏公司很难进到日本收入榜单的前10。但是今年观察到了一个现象：越来越多的中国游戏公司已经进入了日本收入榜单的前30。我们内部对此做了研究，发现日本11%的当地市场收入其实是中国游戏贡献的，这其中包括网易的《荒野行动》以及一些二次元游戏。韩国的情况也大致相同，大家如果参加韩国游戏展，会发现特别有趣的现象。以前游戏展中，最好的展位、最好的广告位是韩国本地的游戏。而今年韩国最好的展位，最好的广告位是中国的游戏公司，韩国16%的当地收入其实是中国游戏贡献的。那么，Google如何帮助游戏公司进军当地市场呢？其实我们和用户做了很多深入的合作。举个例子，网易的《荒野行动》在进军日本市场时，我们和网易做了比较深入的探讨。从日本和韩国的游戏公司在游戏当地发布的打法来看，他们基本上是以品牌驱动的。在这其中有两个原因：第一，这些日本和韩国大厂本身在当地号召力比较大；第二，他们的游戏往往有知名的IP，而他们发布游戏时只需要通过电视广告，甚至是品牌广告，从而让用户得知该款游戏即将发布，同时购买一些预注册的广告就可以了。但是在我们和网易的测试中，发现这对中国游戏来说并不一定行得通。所以，在《荒野行动》发布时，我们和网易决定把一部分预算从电视放到线下来做，我们希望和网易通过线上的方式，而不是通过线上线下和电视的方式。通过网易下载广告去安装和付费之外，我们另外和网易商量，如何使用YouTube帮助他们在日本和韩国打造粉丝量。比如，网易和YouTube上的当地中小网红进行合作。在游戏的预热期，有一支视频是YouTube上两个中学生模仿《荒野行动》中的雪地场景，这意外地变成了YouTube当时在日本最热的视频之一。我们同事也和网易合作拿到了更多的网红，帮助网易将这个时间的声量放大。网易留意到日本当地有一些IP，可以与他们进行很好的合作。如何与日本的IP进行合作呢？Google利用分析工具，包括和网易游戏的用户进行了分析后，我们发现有些IP和网易目标用户的重合度非常高，通过这种方式我们也帮网易选择了当地日本的IP进行联动，取得了非常好的效果。我们想帮助网易的游戏变成日本的国民游戏、收入榜单前三名。于是我们和网易一起做了YouTube网红大会，通过网红大会让游戏收入迈上了一个新的台阶。这也是我们如何帮助客户在当地市场取得成功的典型案例。另外，也有客户说，出海最大的问题是内容本地化：“我们的玩法是中国的玩法，很难让一些当地玩家来玩我们的游戏。”最近我们和一些客户进行了探讨，即使是中文的游戏，放在苹果店铺中，海外的华人究竟能贡献多少的收入呢？大家回想一下，之前在网易的《阴阳师》发布时，游戏是纯中文版本的，但是它在北美甚至冲到了榜单的前10名。我们和一些客户进行测试后发现，如果把中文游戏放到海外华人的群体中，它给客户带来的收入是非常可观的 4.品类玩法的突破如果我们看2019年10月中国出海收入前30的游戏，它会与2017年相比有什么不同之处呢？如果按品类划分，你会发现两年前Top30的游戏中，SLG类非常多。但是从最近10月份的统计数据来看，其实SLG类游戏下降了7款，同样有其他品类的游戏出现。比如“吃鸡”（PUBG Mobile）、《荒野行动》，还有像RPG游戏、动作类、休闲类游戏，在海外的表现同样可圈可点。此外，二次元游戏从去年到今年的这段时间也非常火爆。二次元在韩国、日本的表现非常不错，我们发现中国有很多游戏品类玩法的创新，并且这些品类和玩法其实在海外的用户群体之中具有很大的竞争优势。我们做的事情有两点：研究海外的榜单，比如在美国市场，传统的三大类游戏是SLG、老虎机、三消。这三个品类是相当难的，但除了这三个品类之外，剩余的小品类中，如果能排在小品类的前几名，那么月流水的收入也会非常可观。一些中国比较领先的玩法，对于当地来说有很大机会。比如像《王者荣耀》的玩法，如今已经在印尼非常火爆。同样在印尼的收入也非常可观。如果我们抢占先机，那么对排名来说也会有非常大的帮助。另外一个案例是Lilith的《AFK ARENA》，这个游戏在国内还没有发布，但是在海外创造了一个记录，是什么记录呢？这个游戏类似于RPG+放置类。这类游戏通常来说并不是中国游戏公司出海的强项，但是这款游戏的收入和排名，在海外的表现非常不错。我刚才提到的Top30榜单中，《AFK ARENA》名列前茅。这也给大家一个启发：如果能够找到海外玩家喜欢的契合点，可以为我们带来更大的机会。 Google在这个过程中是如何帮助厂商的呢？有如下几点：我们不断组织各种各样的专题会。比如，三年前我们在上海开了一个老虎机专场，老虎机在美国是一个非常热门的品类，我们请到了几位美国的专家，他们曾经在老虎机的公司工作过。他们以亲身经历分享了游戏的本质是什么，需要做什么，以及在制作这一品类游戏时从何处入手。最近我们在上海举办了一个二次元游戏出海的会议，在会上我们也利用Google的很多数据与大家分享我们观察到的是什么？二次元在海外的竞争对手情况如何？大家怎么少走一些弯路？以及如何帮助大家更快获得成功。另外，当游戏在海外发布的时候，往往会遇到大家想要知道答案的问题。比如“我的游戏如果在美国发布和当地IP应当做什么结合？”这里给大家一个真实的客户案例。客户做飞车类的游戏，飞车类的游戏在中国非常受欢迎。在美国他们想要找到目标用户喜欢的IP和游戏相结合。我们帮助他们分析了一下竞品的游戏在美国的用户属性究竟是什么样的，大概什么样的年龄、这类用户喜欢在YouTube上看什么样的视频，喜欢什么样的音乐、跟这些内容相关的IP到底什么样的交际最高……通过这样的方式可以帮助我们的客户取得更好的IP授权，同时取得游戏的成功几率更大一些，这些是我们帮助客户在品类玩法上进行突破的经验。

总结

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1. XmlValidation.java package xml.validation; import java.io.InputStream; import javax.xml.XMLConstants; import javax.xml.transform.stream.StreamSource; import javax.xml.validation.Schem
文本流与字符集百合不是茶 PrintWrite()的使用字符集名字别名获取
文本数据的输入输出; 输入;数据流,缓冲流输出;介绍向文本打印格式化的输出PrintWrite(); package 文本流; import java.io.FileNotFound
ibatis模糊查询sqlmap-mapping-**.xml配置 bijian1013 ibatis
正常我们写ibatis的sqlmap-mapping-*.xml文件时，传入的参数都用##标识，如下所示： <resultMap id="personInfo" class="com.bijian.study.dto.PersonDTO"> <res
java jvm常用命令工具——jdb命令(The Java Debugger) bijian1013 java jvm jdb
用来对core文件和正在运行的Java进程进行实时地调试，里面包含了丰富的命令帮助您进行调试，它的功能和Sun studio里面所带的dbx非常相似，但 jdb是专门用来针对Java应用程序的。现在应该说日常的开发中很少用到JDB了，因为现在的IDE已经帮我们封装好了，如使用ECLI
【Spring框架二】Spring常用注解之Component、Repository、Service和Controller注解 bit1129 controller
在Spring常用注解第一步部分【Spring框架一】Spring常用注解之Autowired和Resource注解（http://bit1129.iteye.com/blog/2114084）中介绍了Autowired和Resource两个注解的功能，它们用于将依赖根据名称或者类型进行自动的注入，这简化了在XML中，依赖注入部分的XML的编写，但是UserDao和UserService两个bea
cxf wsdl2java生成代码super出错,构造函数不匹配 bitray super
由于过去对于soap协议的cxf接触的不是很多,所以遇到了也是迷糊了一会.后来经过查找资料才得以解决. 初始原因一般是由于jaxws2.2规范和jdk6及以上不兼容导致的.所以要强制降为jaxws2.1进行编译生成.我们需要少量的修改: 我们原来的代码 wsdl2java com.test.xxx -client http://..... 修改后的代
动态页面正文部分中文乱码排障一例 ronin47
公司网站一部分动态页面，早先使用apache+resin的架构运行，考虑到高并发访问下的响应性能问题，在前不久逐步开始用nginx替换掉了apache。不过随后发现了一个问题，随意进入某一有分页的网页，第一页是正常的（因为静态化过了）；点“下一页”，出来的页面两边正常，中间部分的标题、关键字等也正常，唯独每个标题下的正文无法正常显示。因为有做过系统调整，所以第一反应就是新上
java-54- 调整数组顺序使奇数位于偶数前面 bylijinnan java
import java.util.Arrays; import java.util.Random; import ljn.help.Helper; public class OddBeforeEven { /** * Q 54 调整数组顺序使奇数位于偶数前面 * 输入一个整数数组，调整数组中数字的顺序，使得所有奇数位于数组的前半部分，所有偶数位于数组的后半
从100PV到1亿级PV网站架构演变 cfyme 网站架构
一个网站就像一个人，存在一个从小到大的过程。养一个网站和养一个人一样，不同时期需要不同的方法，不同的方法下有共同的原则。本文结合我自已14年网站人的经历记录一些架构演变中的体会。 1：积累是必不可少的架构师不是一天练成的。 1999年，我作了一个个人主页，在学校内的虚拟空间，参加了一次主页大赛，几个DREAMWEAVER的页面，几个TABLE作布局，一个DB连接，几行PHP的代码嵌入在HTM
[宇宙时代]宇宙时代的GIS是什么？ comsci Gis
我们都知道一个事实，在行星内部的时候，因为地理信息的坐标都是相对固定的，所以我们获取一组GIS数据之后，就可以存储到硬盘中，长久使用。。。但是，请注意，这种经验在宇宙时代是不能够被继续使用的宇宙是一个高维时空
详解create database命令 czmmiao database
完整命令 CREATE DATABASE mynewdb USER SYS IDENTIFIED BY sys_password USER SYSTEM IDENTIFIED BY system_password LOGFILE GROUP 1 ('/u01/logs/my/redo01a.log','/u02/logs/m
几句不中听却不得不认可的话 datageek
1、人丑就该多读书。 2、你不快乐是因为：你可以像猪一样懒，却无法像只猪一样懒得心安理得。 3、如果你太在意别人的看法，那么你的生活将变成一件裤衩，别人放什么屁，你都得接着。 4、你的问题主要在于：读书不多而买书太多，读书太少又特爱思考，还他妈话痨。 5、与禽兽搏斗的三种结局：(1)、赢了，比禽兽还禽兽。(2)、输了，禽兽不如。(3)、平了，跟禽兽没两样。结论：选择正确的对手很重要。 6
1 14:00 PHP中的“syntax error, unexpected T_PAAMAYIM_NEKUDOTAYIM”错误 dcj3sjt126com PHP
原文地址：http://www.kafka0102.com/2010/08/281.html 因为需要，今天晚些在本机使用PHP做些测试，PHP脚本依赖了一堆我也不清楚做什么用的库。结果一跑起来，就报出类似下面的错误：“Parse error: syntax error, unexpected T_PAAMAYIM_NEKUDOTAYIM in /home/kafka/test/
xcode6 Auto layout and size classes dcj3sjt126com ios
官方GUI https://developer.apple.com/library/ios/documentation/UserExperience/Conceptual/AutolayoutPG/Introduction/Introduction.html iOS中使用自动布局（一） http://www.cocoachina.com/ind
通过PreparedStatement批量执行sql语句【sql语句相同，值不同】梦见x光 sql 事务批量执行
比如说：我有一个List需要添加到数据库中，那么我该如何通过PreparedStatement来操作呢？ public void addCustomerByCommit(Connection conn , List<Customer> customerList) { String sql = "inseret into customer(id
程序员必知必会----linux常用命令之十【系统相关】 hanqunfeng Linux常用命令
一.linux快捷键 Ctrl+C : 终止当前命令 Ctrl+S : 暂停屏幕输出 Ctrl+Q : 恢复屏幕输出 Ctrl+U : 删除当前行光标前的所有字符 Ctrl+Z : 挂起当前正在执行的进程 Ctrl+L : 清除终端屏幕，相当于clear 二.终端命令 clear : 清除终端屏幕 reset : 重置视窗，当屏幕编码混乱时使用 time com
NGINX IXHONG nginx
pcre 编译安装 nginx conf/vhost/test.conf upstream admin { server 127.0.0.1:8080; } server { listen 80; &
设计模式--工厂模式 kerryg 设计模式
工厂方式模式分为三种： 1、普通工厂模式：建立一个工厂类，对实现了同一个接口的一些类进行实例的创建。 2、多个工厂方法的模式：就是对普通工厂方法模式的改进，在普通工厂方法模式中，如果传递的字符串出错，则不能正确创建对象，而多个工厂方法模式就是提供多个工厂方法，分别创建对象。 3、静态工厂方法模式：就是将上面的多个工厂方法模式里的方法置为静态，
Spring InitializingBean/init-method和DisposableBean/destroy-method mx_xiehd java spring bean xml
1.initializingBean/init-method 实现org.springframework.beans.factory.InitializingBean接口允许一个bean在它的所有必须属性被BeanFactory设置后，来执行初始化的工作，InitialzingBean仅仅指定了一个方法。通常InitializingBean接口的使用是能够被避免的，（不鼓励使用，因为没有必要
解决Centos下vim粘贴内容格式混乱问题 qindongliang1922 centos vim
有时候，我们在向vim打开的一个xml，或者任意文件中，拷贝粘贴的代码时，格式莫名其毛的就混乱了，然后自己一个个再重新，把格式排列好，非常耗时，而且很不爽，那么有没有办法避免呢？答案是肯定的，设置下缩进格式就可以了，非常简单：在用户的根目录下直接vi ~/.vimrc文件然后将set pastetoggle=<F9> 写入这个文件中，保存退出，重新登录，
netty大并发请求问题 tianzhihehe netty
多线程并发使用同一个channel java.nio.BufferOverflowException: null at java.nio.HeapByteBuffer.put(HeapByteBuffer.java:183) ~[na:1.7.0_60-ea] at java.nio.ByteBuffer.put(ByteBuffer.java:832) ~[na:1.7.0_60-ea]
Hadoop NameNode单点问题解决方案之一 AvatarNode wyz2009107220 NameNode
我们遇到的情况 Hadoop NameNode存在单点问题。这个问题会影响分布式平台24*7运行。先说说我们的情况吧。我们的团队负责管理一个1200节点的集群(总大小12PB)，目前是运行版本为Hadoop 0.20，transaction logs写入一个共享的NFS filer(注：NetApp NFS Filer)。经常遇到需要中断服务的问题是给hadoop打补丁。 DataNod

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