交流札记 | 与"总理"交流

• 趋势

  • 职业教育没有天花板
    • 每年花费金额不确定
    • 大学之后各个阶段都存在需求
    • 万亿的市场
  • 搭建平台窗口期似乎不再
    • 投入过高：一是内容、运营、技术人员成本；二是满足视频需求的高品质带宽的服务器成本；
    • 比较好的已有学堂在线、慕课、网易云课堂等

• 基本人员构成

  • 标配
    • CEO（as 产品经理）
    • CTO（as IT）
    • COO
    • 客服
  • 说明
    • CEO可能兼产品经理
    • 产品经理将问题转化为需求并提出具体方案
    • 团队中产品经理起到驱动作用
    • 需要建群，收集用户反馈

• 发展路径

  • 从小到大，不要试图一口吃个胖子
    • 华为案例（从小变大 从弱做强）
      • 替香港某产品做销售工作
      • 模仿学习，自己生产在小县城卖
      • 在全国偏远城市卖
      • 在全世界贫穷国家（无核心技术 主价格战）
      • 向加拿大等发达国家销售中高端产品（基本掌握所有4G技术）
  • 需求更精准、标准更清晰，更利于产品设计研发
  • 重心：内容、渠道、铁杆粉丝
  • 没必要直接线上
    • 线下打磨后再考虑线上
    • 线上的需求更多是更广泛的需求，e.g.微信

• 提醒

  • 要时刻提醒自己保持特别强烈的怀疑态度

• 参考企业

  • 达内教育(已上市)

• 推荐书目

  • 《产品的视角》