19/100 《爆款文案》

【书籍名称】《爆款文案》

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【阅读目标】

1.如何写出文案

2.怎样抓住消费者的眼球

3.如何促使消费者下单

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【阅读感受】

发现写文案是有套路的，作者在书本中分四部分描述文案的套路

1.抓住眼球的标题

5种方法

1.1新闻社论：以新闻的方式订标题，树立新闻主角，即新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大常用词 eg：硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！

1.2好友对话：以像消费者对话的口吻订标题。在标题加入“你”；以口语化的方式订标题；加入惊叹词

1.3实用锦囊：写出具体问题+破解方案 eg：你和老公总存不下钱？央视理财专家给你3个建议

1.4惊喜优惠：限时限量+优惠的力度。需表达出产品的畅销，别让消费者有滞销产品的误解；写明具体的优惠政策；再限时限量

1.5意外事故：描述一个糟糕的开局+展现一个圆满的结局。这跟实用锦囊有异曲同工之妙

2.激发购买欲

6种方法

2.1感官占领：通过感官的描写，让消费者有跃跃欲试的冲动。描写产品通过眼睛，鼻子，嘴巴，耳朵，身体和心理的感受，一体验产品的方式记录下感官感受

2.2恐惧述求：正反两面描述产品，正面说明该产品能给生活带来什么好处，方面说明没有该产品生活会如此不便

2.3认知对比：将产品与市场其他产品做对比，不管是在价格或者是使用材质上

2.4使用场景：思考产品何时使用，把所能用到的场景描述出来

2.5畅销：通过一些数据的表示营造一种产品很火的感觉

2.6顾客证言，即好评。

3.赢得信任

3种方法

3.1权威专家：塑造权威的高地位，描述权威的高标准，比如加上一些认证，国际某些机构的认证等等

3.2事实证明：收集性能数据，将数据连接到消费者所熟悉的层面。

3.3化解顾虑：在文案中把消费者所担心的顾虑展示出来并一一给出解决

4.引导马上下单

4种方法

4.1价格锚点：主动解释价格的合理性.告诉消费者一个很高的价格，再展示自己的“低价”，让人感觉很大优惠

4.2算账：以平摊或者是省钱的方式。加入一个产品费用偏高，可以以平摊到每天的价格上去说服消费者

4.3正当消费：给消费者一个正当的理由引导他们消费。

4.4限时限量

【实际应用】

1.新产品的描述中

2.站外的推广

3.给新客户发开发信的时候

.4.一些博客上的推文

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【下一步行动】

1.3款新品的文案修改

2.Facebook上产品的上传，一些社群的推广

3.新老客户开发信