暑期临近
学生党即将迎来漫长的假期
而各大培训学校
争先恐后、如火如荼开始了招生工作
竞争那是相当的激烈
最近小艺听到不少老师的抱怨
感觉传统的招生手段越来越难
招生成本越来越高
招生对象也越来越难把控
针对这种情况
小艺只想说
这只是你家的招生
别人家的招生打开方式可不是这样的！
不信？跟小艺一起往下看~
你家的招生和别人家的招生系列
暑假招生
太阳当空照
随时感觉自己都要被烤化了的时候
别人
室内风扇加空调
你
在太阳底下：“xx培训，了解下？”
别人
凉爽的室内吃着冻西瓜
你
在太阳炙热的怀抱里晒到变形
寒假招生
当外面下着鹅毛大雪的时候
你
在大雪纷飞的冬季里瑟瑟发抖
别人
在温暖的房间里烤着火炉温暖如春
然鹅……
最后的结果
别人家的门口
门庭若市
你家的门口
空无一人
对于这种强烈的反差
小艺只有一首婉转动听的
送给你
说好的，努力一定会有收获呢？
无论刮风下雨，最勤奋的是你
但收获最大的却不是你
其实，方法比勤奋更重要
当你还在发传单、等转介绍
等别人主动上门问询的时候
而别人已经开始利用新媒体招生了！
不出门也能占取主动位置
掌握超多有利资源
你也想节约人力财力物力
轻易精准的招生吗？
快跟小艺来了解“新媒体招生”吧~
什么是新媒体招生？
通过新媒体渠道吸引目标人群，通过自建渠道沉淀用户，建立自己的流量池，维护客户群体，最终达到转化的目的。
对于从未接触了解过新媒体的老师们
这么说估计有些懵圈
所以首先，小艺想给大家讲一下
传统招生和新媒体招生逻辑上的区别
两者最主要的区别体现在
渠道场景、转化流程和逻辑不一样、宣传目标
传统招生和新媒体招生对比
渠道
传统招生：传单、转介绍
新媒体招生：微信、微博、美团、大众点评
流程
传统招生：等待别人主动打电话或上门咨询
新媒体招生：进入一个流量池，流量池一般是微信号、社群、公众号，这步意味着至少把用户留住了。
转化方式
传统招生：利用试听课程转化为正课，在课程中通过增值的教学服务进行续班/扩科和转介绍，来完成业务的闭环。
新媒体招生：留住用户之后从流量池做进一步的转化，比如说做试听课进行转化，试听课结束后反复做转化动作，或者正课的过程中利用自有渠道做进一步的宣传；
传统招生的整个链条是单向的，相对来说很难去留住意向没有那么强的、暂时没有成交的学生。
而新媒体招生把用户沉淀下来，在下次活动、新品宣传的时候、不用反复做第一步曝光的投放，节省了这一步的动作和成本。
其次，当本身有流量池，在流量池里操作的时候，机构可以运用一些运营的逻辑，比如裂变等，可以用这些方法去吸引新的流量，而这些新的流量可以去做传播和转化。
总结来看
传统招生和新媒体招生
最主要的差别是多了一个流量池
就能将被动变主动
什么是流量池？
当机构还没有能力可以有效的把吸引来的用户的实际付费价值转化出来的时候，通过公众号、社群、个人号把他们留住，反复的触达，这就是流量池；
流量池有哪些好处？
第一点是通过内容传播的手段可以使传播链条变得更长。
比如以往是用户看了传单上门咨询，咨询完了就不来了或者成交了；但是如果他在流量池里，就可以反复的触达他，用内容去感染他，之前机构只有2个小时的咨询时间完成转化，现在就可以有24h、48h 来完成这些动作，这样在转化时间、空间、内容方面就充足了很多，而且每一次在转化链条拉长的情况下，机构的每一次动作都可以不用那么严谨也可以有效果。
第二可以用流量池做去中心化的传播。
去中心化的传播，可以举个简单的例子，现在我发了一篇文章转到我的朋友圈，我的朋友看见了转发到他的朋友圈，他的朋友看到了还会转发，这就是一条基本的转发链条，这样就可以节省我们的投放成本，而且通过这个渠道用户能够了解我们的产品，甚至产生成交。
没经验想做好新媒体招生？你必须了解这几点！
01
渠道与目标人群务必匹配！
教少儿英语的机构去大学附近投放就不合适了，应该去目标用户的聚集地去投放。这是很重要的一个影响点，线上的时候如果要投朋友圈广告、头条广告、抖音广告，如果是不区分人群标签，觉得所有人都可以投放，那么投放效果和投放数据肯定不会太好看。
02
线上装修和引导不对，努力白费！
做线上流量池不是把用户拉进来就算了，而是要构建一个线上场景，所有线上场景都是线下真实场景的模拟和对比。
线上虽然是虚构的，但是也和线下的场景一样需要装修。你是什么，就要打造成什么样子。如果你是一家学校，给人的第一感觉就要让人知道，你这里是一家学校。
这个原理和之前的例子类似，其实我们也是通过线上的个人身份的打造、社群氛围的打造，在对标线下实际生活应用来给用户建造一个可以感知的线下场景。
在社群里扮演相应角色引导用户，比如有校长、老师、助教等角色，场景感就起来了，用户就有代入感。当新用户一进去社群就看到有人在听课，就可以很清楚的判断这是一个学习的地方。
对于机构来说，可以高冷、可以内敛，可以用各种方法去塑造机构的形象，也可以而且必须掌握主动权。
03
文案和宣传物料设计是最佳辅助！
想要扮演好线上的角色，就需要机构处理好文案，主要的目的是产品包装，让用户相信他可以获得应有的价值。
文案包括课程标题、进群公告、引导，甚至是进群之前的聊天，机构在社群运营中要保持调性一致，要保持学校的感觉。
除了引导的文案，还有落地页的文案也很重要。落地页指的是用户已经看到或接触到宣传页，点进去时接触到的页面。许多机构常犯的一个错误是，广告设计的非常好，用户点击进来的时候，发现落地页很糟糕。这就如同机构外部装修很好，进去教室都是破破烂烂的感觉。
所以，投出去的文案到点击进去的落地页，可能是加个人号、加社群、关注公众号等，这个页面要做好，要确认用户进来了不能再出去。
04
不盲目跟风，分析数据找最适合的方式
任何一个行业运营数据都是很重要的，比如销售行业会总结集客量、销量之类的，根据结果来分析过程中哪些是做的好的，哪些是不好的，从中找出原因，再对症下药。
同样，新媒体招生利用新媒体渠道，也需要定期查看运营数据，解读这些数据，根据运营的效果来分析策略上的利弊，做出响应的调整。
教育机构都有一个自己的招生逻辑，当机构现在想突破原有的招生逻辑做线上招生的时候，首先要明白重点要放在那里哪里，不是跟着别人疯狂的多平台操作，而是建好流量池，维护好这些用户，再通过用户去做进一步的传播。
总的来说，就是不断总结、分析、完善，找到一种最适合自己的方式。
这些你都学会了吗？
没学会也没关系
小艺后续会推出关于“新媒体招生”
更详细的介绍和案例
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