关于综合商社的业务创新

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这本书的特别之处 是日本三菱商社和早稻田大学政治经济学院一起举办的系列综合讲座。听课的群体是早稻田大学的本科生，所以整本书和其他经济类书籍的最大区别 就是“系统性”很强！特别体现在把综合商社（大型综合贸易公司）和业务创新用图示表示出来。

1、关于综合商社的功能 如下图：

自第二次世界大战以来，在来料加工出口导向的日本经济发展过程中，商社的主要业务功能是作为交易双方的中介赚取手续费和差价，在其他国家这样的商业活动也很普遍，但是日本的综合商社的特点在于其超越了专业贸易公司的业务领域，在同一企业内部广泛开展多领域的贸易，更重要的是这些业务又是有机的结合在一起。通过在公司内部准确及时的分享来自一线的信息，加强组织内部以及外部合作企业之间的网络关系，综合商社可以从全局的角度探讨多元化的投资，选择更有力的投资对象从来系统的实施经营战略。同时商社的优势还体现在通过在各个部门积累经验和培养人才能够根据时代要求不断地开发新的商业模式与时俱进 。

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相比之下 中国的传统进出口贸易公司的发展也正在经历原来日本综合商社的蜕变之路。因为过去30年的出口导向性经济发展需要，中国的进出口贸易公司一直处于“代理赚代理费”或者“自营赚差价”的阶段。但是随着出口红利的消退 ，互联网带来的信息快速传递，传统的进出口公司面临着到底是走“专业化路线” 还是继续走“多元化发展路线”。日本综合商社的发展可以给我们提供很多借鉴和思考。 “未来”已经出现了 ，只是在不同的地方。

借鉴和思考一：“前瞻性”“创新”是综合商社在不同历史时期、应对内外部条件变化时，占据发展先机的关键。

20世纪60年代：出现“商社夕阳论说法。 认为在厂家的自主营销模式下，商社将逐渐退化为销售代理店。但是随着日本进入的开放的经济体系，需商社在振兴出口方面发挥了先头作用。对于扩大出口商品种类、进步开拓海外市场和促进外贸都做出了重要贡献。

70年代: 商社开始引导日本企业到海外投资，并且自身也有机会进行资源的先行投资，发掘新的功能，同时，商社不断调整业务结构。降低衰弱产业以及厚重型的产业的贸易比重。向新的商业模式转型。谋求质的转变是商社在这个时代的特点。商社开始积极的参与到制造业中与合作伙伴一起参与设计、制造、销售以及售后服务的项目。

20世纪80、90年代 又出现了综合商社崩坏的理论：认为IT革命使得商社的信息收集能力相对低下。但是这些预言都没有言中。从拓展海外业务到多元化投资以及合作网络的构建。商社不断寻求新的机会。具体地说就是商社更加积极的投入到了视野晋中通过人员派遣等方式与合作伙伴一起在设计制造销售以及售后服务等你与进行全方位的合作可以表示为参与整个价值链或者自己分担风险在价值链的各部分获得胸臆回收投资成本就像是兼备了制造业企业的功能一样享受的业务不再只是赚取手续费或者投资分红或者协助企业海外投资，而是完成了一个质的转变。

2008年金融危机以后，商社的利润主要来源已经从贸易业务转向了事业投资，资产构成中对于关系企业的投资和长期信贷的比例也在提高，并且固定资产的保有量也在逐年增加。在这个阶段可以看到从20世纪七十年代以来商社以长远目光进行的投资收到成效并成为其利润的重要构成部分。

下图是三菱商社的业务模式发展变迁。

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借鉴和思考2: 综合商社的利润不高平均净利润率1%