专注的力量

    最近一直在做一个专题分享，叫做《专注的力量》，每个团队请我去的原因在于，我仅用了两个月的时间冲刺，完成了业务总监的达成指标。

图片发自App

  此次冲刺业务总监成功，很大程度上受益于我参加了一次公司荣誉讲师的培训，这次培训，马来西亚SOW老师在授课当中提及了一个公式，正是由于对这个公式的深度解读后，让我产生了挑战的信心和欲望，这个公式就是：表现=能力-干扰。

图片发自App

    在长达近11年的寿险生涯中，会经常产生怀疑自己的情绪，特别是来自于团队管理的无力感，让我一直逃避和正视问题，导致团队处于间歇性发展的态势。虽然我也不断努力学习管理的知识，不断完善团队基本功训练，建立业绩追踪制度等，依旧不见明显成效，后来干脆告诉自己“都是成年人，大浪淘沙自然规律，能留下来的才是我要的”。其实这和我当初觉得保险行业伟大是相悖的一个结论，保险业之所以伟大，其中之一就是可以把一个很平凡的人淬炼成业务高手或优秀的主管，所以我在这个问题中持续纠结，直到我解读了这个公式：表现=能力-干扰。

图片发自App

    原来，我最大的问题就是没有专注于表现，表现就是我们平常说的成绩、绩效等目标，无数的业务团队和我犯同样的错误，我们把许多时间花在了去处理干扰的事情上。比如我们会总想着怎么让不出勤的人出勤，不见客户的人愿意去见客户，张家夫妻吵架，李家孩子不听话……都成了耗费我们精力和时间的问题，我们忘记了从业的初衷，不关注自己制定的目标。想想我们身边的例子，你见过一个孩子为了得到玩具想尽一切办法的情景吗？你知道一个奥运冠军每天的日常吗？

  也许看到这里你已有所了解了，当我们把力量聚焦在我们要的结果上时，我们就明白了该做什么，而不是随性的想做什么。要完成业务目标的就是要持续拜访，要完成团队搭建目标的就是要持续面谈增员，目标明确又足够专注的时候，理智就会战胜情绪，会忽略事情的难易、忽略偶尔的挫败、因为明白这不过是达致目标的必然经历罢了。

    制定一个小目标，尝试一下专注的力量为你带来的奇妙体验吧！希望看到此文的你给我回馈，也很高兴把此文做为献给中信保诚18周岁的成人礼。

图片发自App