特别策划 | 恒大网上全国楼盘销售实价大公开 房价背靠背时代终结

文|博言

3月18日，中国恒大（3333.HK）宣布将“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格，在恒房通全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息都清晰展现，让用户可以明明白白购房。

恒大表示，此举是为了打造全透明购房生态。

此前，开发商一个楼盘的网上售价只挂平均价格，这导致购房者只有问询置业顾问，才能了解意向房源的价格，而且每个购买者之间的都是背靠背模式，就算同一户型，同一楼层，双方也并不了解对方的购房价格，这就导致营销环节有很大水份和可操作空间。

现在，传统售楼的定价弊端正在被恒大颠覆。

全国楼盘销售实价大公开后，客户要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需通过恒房通便可网上在线浏览房源价格。同时，园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息也会在页面详细展会。据悉，恒大此次公开的房源实价，均是当前折扣体系下的折后销售价格。

疫情突然来袭，一度让全国楼市的营销业务陷入冰点。房企们一边驰援疫区，一边纷纷展开自救。

2月13日，恒大就率先在全行业内推行了网上卖房，至今，百强房企中已有超九成房企展开了网上售楼业务，近两月互联网营销已经成为房地产销售的主战场。

3月5日，恒大发布公告称，公司2月份实现合约销售额447.3亿元，同比大增约108%，合约销售面积513.8万平方米，同比大增约154%，均位居行业首位。

同样是网上营销，恒大业绩斐然，主要原因还在于让利政策。

据悉，恒大在全国楼盘78折出售基础上，推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。以一套价值百万的房源计算，折后购房者的最终到手价仅需63万。

而且，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若客户本人确定购买，或推荐成交任意购买一套恒大房源，购买人还都能享受奖励。

除此之外，为了减轻购房者对网上购房的担忧，恒大还给出了购房双保险，如“最低价购房”的买贵补差和“无理由退房”的买错可退，用以保障购房者权益。

疫情之下，恒大网上卖房战略不断深化，这让恒大抢占了更多的市场份额，但对这家公司也是一次冒险跨界，当然，现在来看，成绩不错，而恒大的以客户为中心的全新行业生态也在因此逐渐形成。