5商学习笔记-跨期消费

跨期消费

用明天的钱，买今天的东西

1. 融资租赁—所有权归我，使用权归你

a. 贷款买房

b. 借鸡生蛋，卖蛋还租，租清得鸡。

c. 融资租赁公司合作出钱买机器手臂，租给工厂；工厂开始生产，并每月向融资租赁公司支付租金；直到本金和利息都还清后，机器手臂的所有权移交工厂。

d. 融资租赁公司把车买下来，租给专车司机。开满三年，本金利息都付清后，车就归司机所有。

2. 设备入股

a. 你用准备卖的机器手臂入股，工厂用团队和市场入股。谈好股份，开工生产。

b. 你用旺铺入股餐厅，我负责用这个旺铺经营餐厅。餐厅节省了现金流；你也有可能获得远大于租金的收益

3. EMC（能源管理合同）

A. 我是节能灯公司，我免费帮你把商场全换成节能灯。我们先测算换之前你每年花多少电费，再测算换之后你每年花多少电费。确实省了很多电费吧？那省下来的电费，总该分我一部分吧。只要你同意在未来的三年，把省下来的预算每年分我一部分，这批节能灯你就免费用。三年之后，灯就算送给你了。

如何应用到卖熔接机？

1. 针对个人。付一半的钱就能把机器拿走。国外的人如何保障后续的尾款会付过来？设定六个月的密码锁，不付尾款，机器不能使用。

2. 针对集团客户。融资租赁公司出钱买机器，租给电信集团。电信集团每个月付我们多少钱租金，三年后机器的所有权归集团所有。

3. 针对大的代理商。我用机器入股，你用市场及营销人员入股。一起合资开当地公司。一起来壮大我们产品在当地市场的占有率。

4. 针对集团客户。我是卖熔接机的，我们负责给你们集团提供工程所有的需要用的FTTH熔接机，不要钱，免费培训使用及保养熔接机，但是你们集团三年内FTTx所有的工程的光缆及其他耗材都得从我们这里买。还有节约的预算分我们一半。（基于对集团特别了解的情况下）。