几天前
我在地铁上
随手拍了张广告
写了点分析
丢群里
然后
……
突然闪过一丝念想
（猥琐）
我加了一米阳光
“文案大神，你好~”
TM好慌
（意淫）
镁光灯下
万人瞩目
好帅好帅
他有女朋友没
我要和他生猴子
……
蹬蹬蹬
室友回来了
A
帮我倒杯水
……
A~
A~
你在干嘛
……
咱们是不是~
可以进入正题啦~
“一米阳光，咱们组队刷碗？”
“刷碗？”
“汗！！刷文案”
“好啊好啊和大神组队”
“汗！！我刚刚意淫过啦”
……
有人说
好文案=好文笔
有人说
写文案需要脑暴
有人说
文案需要big idea
还有人说
文案是建立在用户基础之上
……
不管是好文笔、脑暴
还是用户基础
都需要事实来证明
就这样
我们开始了
《文案30天养成计划》
分析别人的文案
分析别人的思路
并自我总结
我先简单的说一下分析步骤：
运用文案本能：计划—受众—卖点—渠道—文案—修饰，这六步是一个闭环。
计划：要做什么，得到什么结果，中间有哪些环节
受众：根据产品选用户
卖点：根据用户，提炼卖点
渠道：根据渠道，选择文案形式
文案：在有效的时间内，第一句话要“吸引用户”，在有理有据的回答用户问题
修饰：根据用户在修饰文案
废话不多说
下面正式开始
A分析：
第一反应
“9”“元”两字大小差别太大了，一眼看过去有点捉摸不透，9周年？9元？9种配料？如果说离远点的话，就跟不知道这个9代表的是什么意思了，反正我看第一眼以为是9周年。
一、计划
a.我看到这个文案，背后是什么样的推广计划？
汉堡王推出特价新品，吸引消费者尝鲜。
我有两点疑惑：
1、此广告投放在地铁8号线虹口足球场站闸机出口处，我的疑惑是在3号线站台上没有看到这广告，这样受众就减少了好多。
2、这家点地点就在地铁站旁边的商场，所以这次推广应该是这次店铺出的费用，问题是汉堡王在上海有很多店铺，这相当于是帮整个上海的汉堡王都推广了，难道现在汉堡王都需要门店自己宣传了吗？
b.这个文案在整个计划里起到什么作用？
吸引用户进店尝鲜
c.是否还有后续步骤
不知道
二、受众
a.我是这个文案的受众吗？
是，但我一次都没去过汉堡王。
b.这个文案的受众到底是谁？
喜欢吃西餐的人，喜欢贪便宜的人（脑补，这么便宜，不去试试不就亏了），有小孩的家庭（小孩的生意是最好做的）
三、卖点
a）文案中传达出的卖点是什么？
便宜，9元
b.文案针对的目标受众，他们的痛点是什么？
便宜
c.卖点和痛点，对应吗？
对应
四、渠道
a.文案的受众，集中在这个渠道上吗？
在，地铁人流量大，各种人群都有，前段日子上海地铁公布了8号线单日客流量110w+。
b.这个渠道有效阅读时间是多少？
地铁广告一般2-5s，但是这个在闸机出口处，一抬头就能看到，特别是下班的时候，拖着疲惫的身躯一出地铁站就看到，吸引力很强，所以时间在5-10s。
c.在这段时间内，能从文案中获取什么信息？
9元买韩国芝心汉堡
d.受众看到文案时，是个什么状态？这种状态下，应该写什么样的文案？
出站的时候，下班后又累又饿，突出价格，突出美味（图片）。
五、文案
a.文案自嗨吗？
不自嗨
b.如果时间允许，是否能够有理有据地表达卖点？
可以，地铁广告就是品牌曝光
c.是否回答了用户的问题？
回答了
六、修饰
a.文案是否与受众搭配？
搭配，不过还可以修饰的更好
七、我是市场总监的话会怎么做
a.我怎么计划？
突出价格，突出美味
b.选什么渠道？
地铁、商场、视频、头条
c.怎么写文案？
在文案中加上限量出售，给用户制造紧迫感
一米阳光批注：
1、“9”与“元”大小差别是挺大，“元”稍微放大点，让人第一印象就能知道是“只要9元”。
2、针对我的疑惑
虹口足球场站可换乘8号线、3号线，却只在8号线出口放。按照你的推测：这是附近商场店面打的广告，那广告的初衷就应该是让从这个站出去的人群看到。直接放在站台，即使人们在等车看到了，但也要走了，也不会想着出去找这家店去吃。
另外，如果只是这一家店旁的地铁站投了，其他地方没有，那么，放在3号站台上，曝光了，看到的人想吃，但去了没有推这些新品的店，体验就会不好（感觉被骗了），这样的投放就是失败的。
关于你的推测：上海其他店附近的地铁站有没有投放，你不可能都去看，所以并不清楚这次的广告是这家店投的，还是其他店也在投。还有，若汉堡王的模式变成每个门店自营拼业绩，（具体不清楚，自己想的）那每个店的方式不一样，很有可能会出现上面的消费者体验不好的情况，就会降低消费者的信任，对连锁店不利。
3、这个文案的受众是谁
对于受众，根据文案推，非常认同你说的，具体一点的，我想应该是：时间紧迫为节省时间会接受快餐的人/正饿着肚子的人，此时恰好有新品，又特价，会去尝试；吃货一类的，爱尝试新品的人；喜欢吃年糕的人（挺多的）。（整个广告也传达出了这些）
4、卖点分析
卖点和痛点是对应的；更精准点的痛点是：低价就能享受美食。
5、渠道分析
整个上海的连锁店一起推，在店面附近的地铁出口，在店所在的商场进口、大屏幕播放视频、公交车上的视频、头条很棒。
(鉴于篇幅，细节就不一一奉上了，
有兴趣的可在留言哦，我会一一答复)
最后我们一起总结了以下几点：
一、针对文案的改进
把“9”换成“￥9”效果更好。
二、依旧存在疑惑的地方
毕竟是连锁店，如果每个门店内部拼业绩，自己推自己的，体验确实不好，但是他这样字印上店铺的地址，推广成本就变大了，还是有点想不通。
三、对我们以后分析的建议
在分析时，最好去网上看看有没其他内容形式的广告，并不是只单单分享自己拍到的（尽可能的结合广告的背景去分析，会更客观）。
四、以后分析的思路流程
a.自己看到这个广告第一反应；
b.关于推广计划
推广计划是什么？
这个文案起到作用吗？怎样的作用？
c.详细分析
1）目标受众
我是吗？
我们/他们是哪一类人/有哪些共性？
2）卖点
文案传达的卖点是什么？
文案针对的目标受众，他们的痛点是什么？
卖点集中了痛点吗/对应吗？
3）渠道
目标受众是否集中在投放的渠道？
这个渠道的有效阅读时间是多少？
在这个时间内，文案做到把卖点传达给目标受众了吗？
目标受众接触到文案时，处在怎样的状态下？
文案对这种状态下的他们起到作用了吗？
4）文案
文案自嗨吗？
是否能够有理有据地表达卖点？
是否回答了用户的问题？
文案是否与受众搭配？
d.我会做什么来改进，让文案达到更好的效果
如果是你，你有什么计划？
结合文案本身、受众特点及渠道特征，投放渠道建议；
对整个广告的修饰，达到更好的效果；
其他想法。
以上
是本次脑暴的全部过程
《文案30天养成计划》第一篇
我们会坚定不移的
更新下去
鉴于我俩都有各自的事情
所以暂定两天脑暴一次