我是一名保险代理人

      坦白说从银行跳进保险公司，的确纠结过，一是舍不得别人眼中对银行的评价~"稳定，体面，保障多"；二是舍不得自己在这个行业付出的努力，多年的学习我已算是一个业务熟练并且全面的银行员工了；三是舍不得共事了七年的同事，因为我们的确情同手足。加入同方全球没有后悔过，一是保险这个行业对我有足够的吸引力，它不仅扩大了我的生活圈子，更给我足够的时间去学习和沉淀；二是同方全球这家公司带给我的是专业的培训,高素质的团队，这些都让我自信满满；三是我的自我激励，虽然很多人认为我是在做一个不招人喜欢，死缠烂打，风吹日晒的跑保险的，但我想做的是一个专业靠谱值得推荐的保险代理人，。

      都说在保险行业时间越长对这个行业越是敬畏，开始我没有体会，现在我或许体会的也不深，但还是想浅谈一下。最开始接触保险，一切都很新鲜，每天都激情满满，因为感觉自己学会了太多以前不懂的知识，甚至有些激动，逢人就谈保险，谈自己家的产品，谈自己那浅薄的认知，当然靠这份热情，我的朋友们也有不少人支持我，我的销售方式简单粗暴，直接告诉人家你要什么保障，我就给你介绍，保证性价比最高。慢慢的随着学习和观察，我发现自己的做法真的很不专业，这时候我开始自我批评，我发现自己销售过程中很多问题，比如卖裸险，比如愿意打价格战，比如产品导向，这些错误被揭开的时候，内心矛盾，情感自责，这让我有点儿承受不了，我再也不敢轻易去跟人讲保险，甚至不知怎么去发朋友圈，不知怎么面对以前信任我的客户，毕竟曾经我拍着胸脯告诉人家我是靠谱的，这或许就是敬畏最初的感觉吧。目前我能找到的让内心平静的方法是不断地学习，通过学习让自己更加专业，来弥补之前的缺失，来更好的服务我以前现在和将来的客户。这段时间我开始为以前在我这里购买保险的客户和自己罗列的准客户做保单整理，写投保计划；面对咨询我的客户，我真诚的告诉她哪些是我有能力为她规划的，哪些是需要我去向更专业的前辈去讨教的；同时我开始学会不停地从团队汲取力量，享受每一位伙伴带给我的惊喜。

      无论是前期无知者无畏的热情，还是中途畏手畏脚的胆怯，亦或现在似乎开始步入正轨的平静，这些仅是我这个保险小白在行业里的小小的开始，保险行业博大精深，要走的路很长，不能急但也不要停，踏踏实实走过去，每一步都是最好的安排！