杂念丛生的几天

这几天，好懒好烦。心里也想很多东西。不知往哪走。。。太多选择，可能大多数都是一时兴起吧。

想去义工旅行，想带我妈去北京。想读研。想学第三语言。想出国留学。想做英语翻译，采购助理。

好迷茫不知道该怎么办。

还是说说这几天学了什么吧。还是ramen。好厉害的一个ramen，好会找借口，找他要个钱，各种理由，财务没回来，我已经和货代说了，叫他尽快付款。无懈可击啊。问他有没有感兴趣的产品，立刻回一句，有啊，我待会和老板谈。

不要一下子回绝别人，又是我从他身上学到的。

那些在外贸圈看到的真的存在的。。。-|-|货代跟我说客户付款了，钱没到账，汇得有点慢，我能怎么样，我也想棒棒啊。

还学会什么呢？和不要一下子回绝别人一样，凡事不要说得太绝对。

比如客户要求做100流明，哪怕我勉强能做到，也不要跟他说可以做到100，应该保证说可以做到90，如果他觉得行，就成交。要给自己留底线。刚刚达到要求和不达到要求远不及超过他的要求效果好，他发现你答应的90，大多数可以做到100，那他就会很高兴。但是你答应他100，有些情况只能做98，99，那他就不高兴，差一点点也是差，那就很麻烦，会违约。

所以，尽量给自己留有余地，然后给客户一个超乎要求的结果。万全之策。

毕竟保证做到90的底气和勉强做到100的底气还是不同的。

第三，就是做生意，套路太多了。套钱的人太多了。然后又才意识到，市场定位多么重要。你要卖什么东西，卖去哪里，怎么利润最大化，怎么投机取巧。

这个东西，价格怎么细化，什么配置，怎么降低成本等等等。比如我是做一锤子买卖的，目标市场肯定得是贫穷得，因为高档商场不卖便宜货，而且要质保。我得产品便宜，没有质保，我就买差的材料充亮这盏灯，乍一看还是很亮的，但是光衰快，很快就没有了，买到乡下去。那要什么价格呢，7W的瓦数标成1W,1w的价格买出去，客户一看，你1w的价格有7w的光度，可以了，然后保本赚一笔，套现，什么都不管了。

现实就是这样。。。。