见路不走”的理念,是如何运用到商业实战中,并取得“战无不胜”的。

“见路不走”其实就是“实事求是”,在商业实战中,取得“战无不胜”的案例如下

小说《天幕红尘》石油大亨罗家明这个将“见路不走”奉为至理的人自杀了,引发罗家对叶子农的声讨,因为他是送给罗家明这句话的人。

误解“见路不走”

罗家明理解的“见路不走”,就是走不寻常路,要跟别人不一样,他利用“权利经济”融资贷款低价购入150口油井开采权,自己并不经营,而是通过买卖,从中获取暴利,在短时间内实现亿万富翁的梦想。

但是,没有想到的是“8.19事变”苏联解体,他这个依附“权利经济”的附着物也随之崩塌。面对即将到期的债务,他无法给债权人和家人以交代,他选择了自杀这条——死路。

见路不走是提醒他,甭琢磨什么高人、高招儿、是让他做老实人、办老实事,是让他实事求是,可他还是奔着高招儿去了。这一奔可就瞎了。罗家明就是这样死的。


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叶子农是“见路不走”思想的传播者和实践者。他解读了当时的政策和时代背景,通过实施“劳务输出方案”以及将资产打包给有能力接盘的人这种方式,帮助罗家走出了经济困境。

在帮助罗家摆脱困境的过程中,所有的人看到了叶子农非凡的才华和魄力。

影星戴梦岩展开了对叶子农狂热的追求,九哥这个商业大亨追随叶子农来到了红川,用一个月的时间蹲守在叶子农的身边,寻求“老九面馆”的改革方案。

当九哥悟出门道后,他找到了留学双料硕士方迪,并邀请方迪加入面馆改革,让其成为自己的合伙人,具体探索和实践“见路不走”的思想。

方迪把“见路不走”的思想用于商用运作和自己的毕业论文中,取得了好得效果。

商业中的运用

一般人认为,手擀面比机器面好吃?因为机器是死的,人是活的。

很多餐馆不缺乏做出一碗好面的手艺,但是稳定一碗面的质量就困难了,和面、杠子压面、擀面、切面对体力和技术都有要求,生意小了养不起擀面师,生意大了擀面师忙不过来,擀面师的情绪、身体状态等人为因素都会对面条质量造成影响。而对于顾客只要有一次吃得不满意就不会再给你机会了。

如果机器能完全模拟杠子压面、擀面、切面,制定一套精确的操作流程、降低体力和门槛,任何普通人都能操作这套流程。就解决了质量稳定的问题。

不是手擀面比机器面好吃,而是面条好吃才是硬道理。好吃才是核心竞争力。

面馆的经营理念是什么?

不是新鲜理论,不是什么高招,是根据条件和创造条件,是找到竞争优势的原理,老老实实遵循市场规律。找到符合市场,价格更有优势的产品。

在服务上,方迪认为一切以顾客需求出发,为方便顾客,每个菜品和面食的价格都有实物照片,让顾客明明白白消费。

在用人方面,尤其是聘用管理人员,她通过应聘过程的交流,了解到了他们的经历、做事风格、处事原则,她选择了聘用性格坚韧有担当的赵军,放弃了周富均这个急功近利,把顾客当傻瓜的聪明人。她聘用人的理念是:被聘用者理念是与公司的理念兼容的。

她用经营股吸引人才。你的收入除了工资以外,还有经营股。如果你能胜任你的岗位,经营股就是你的。如果你不胜任这个位置,经营股就不是你的。

方迪给大家指导工作,以闲聊的方式让大家畅所欲言,从而让他们自己明确工作的性质和目的,主动激发对工作的热情和积极性。

明确公司的原则:出错怎么办?提醒你,再提醒你,直到你证明自己不适合这个工作。但是,如果是谁把出错的后果摊给顾客,只要是一次,你就可以回家了。

毕业论文答辩中的运用

方迪在自己的论文答辩中,她的论文题目是:《决策的法则——见路不走》

“见路不走”就是企业决策的法则,不唯经验、教条,不唯标签、模式,只以企业的根本利益为目的,遵循因果律,走条件的可能。只有这样,企业才可能具有顽强的生命力。

我们现在每天都讲“创新”,我们强调管理创新、技术创新、思维创新。创新并不是执着于新旧,而是要善于发现和创造更符合实际的方法。市场条件在变,必然要求决策和管理相适应,而不是催生的方法普遍具有“新”的特征,创新的本质是“更适应条件”和“更符合需要”的意思。


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通讯业的老大诺基亚手机,是以硬件为主要驱动力的公司,质量是没说的,简单耐用待机时间长,俗称“老人机”。曾经的长期稳坐手机“”霸主”地位,无可撼动。

当苹果公司开启手机触屏时代,改变并引领了人们的消费习惯,这让诺基亚一路败北,淡出手机市场。

诺基亚手机的失败在于他放弃触屏风潮,因为它的高成本风险,却一直固守落后的塞班系统,只因为它曾在市场有80%的成功记录。是成本控制思维,限制了它的创新。

世界每天都处于不断的变化中,曾经的优势会随着时间而变成劣势。要遵循事物发展的规律,以实事求的态度,发展和创造更符合实际的方法,去适应市场的变化。才是生存之道。

栗子的故事

炒野山板栗既好吃又营养丰富,是老少皆宜爱吃的小食品。我家小区门口每年快入冬,都有做这类生意的人。

可是,我发现每年都是新面孔,而且每年第一次购买板栗的时候,都是最好吃的,买着买着我就会发现,板栗越来越不新鲜了,我再想为什么会这样呢?

原来,板栗必须是现炒现卖的,才最好吃!可是,现炒现卖有时来不及供应,炒货人无法预测销量,就边炒边卖。可是,总会有剩下卖不完的,于是,他就会把剩下的掺杂在第二天炒熟的新板栗中,这样他就没有损失了。

当顾客发现板栗不是新鲜的,就会感觉上当受骗了,由于不是多少钱的东西,也不会找他理论,但是,他不会再次购买了,客户就这样流失了。

然后,炒货人形成了恶性循环,每天剩下的板栗越来越多,他仍然继续掺假,终于到了无人问津,生意也就做不下去了。

如果,炒货人第一天生意结束后,回家反思总结当天销售情况,如销售量、收入、成本以及统计没有卖完的数量,通过总结预测出正常销量,对未卖完的板栗加热后,以打折的方式进行二次销售,保证每天供应的都是新鲜的板栗,从而建立与客户的信任关系。如果能够形成提前预订,他的生意就能越来越好。

可惜的是,有的人太急功近利了,他们把“顾客当成傻瓜”,靠耍小聪明、缺斤少两、坑蒙拐骗来愚弄消费者,这就是“自作聪明搬起石头砸自己的脚”。

商业活动讲得就是“”诚信经营,一分价钱一分货,”不能“”以次充好”。如果有质量不太好,但是不影响继续使用的,应该提前告知客户,采取折价的销售方式进行处理。这样不仅保住了声誉,也赢得了客户的信任。

人往往是懒于动脑,勤于动心的,喜欢把某个条件放大为成因的全部,这样容易比照,容易获得信心。

大家都是人,别人能做到的事情,我也能做到。事实不是这样的。别人能做到的,我不一定能做到。“都是人”只是其中一个条件,只有我具备了别人具备的全部条件,我才可能做到,而事实上我很难悉数复制别人的条件,只有根据我的条件去做我能做的,才是不脱离实际的。

知道不等于做到。为什么我们知道很多,却依然过不好这一生,是因为道理和方法再好,如果不能运用到实际工作和生活中,那只是“纸上谈兵”,对你的生活不会产生任何的影响。

这就是“见路不走”也就是“”实事求是”在生活和商业中的运用。学会它你将战无不胜。


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