从红木家具甩卖看候鸟式营销

最近发现一个很奇怪的事，以前单位附近的一家小物流公司关门了，取而代之的是一家红木家具馆，这家红木家具馆很不一般，从开业起就打着合同到期，店铺搬迁，全场特价的大招牌，旁边的音箱还一直在放歌，吸引大家的眼球。

我心里不禁很疑惑：红木家具一般都是比较贵的高档家具，怎么走低端路线要如此贱卖呢？

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经过在网上的一番搜索，才知道，原来这是不良商家采取的一种套路，它抓住不少消费者喜欢占便宜的心理，认为清仓肯定很便宜，于是就会抢着去买。殊不知，这些家具卖的并不便宜，甚至因为很多红木真假难辨，所以有可能存在弄虚作假，以次充好的现象。而这些店铺呢，又是一锤子买卖，卖完就走的。就算你后来发现买贵了，买假了，想找人说理都找不到地方。商家在一个地方赚完钱，又会转战另一个地方继续赚钱，所以，这一招还有个名字，叫“候鸟式营销”。

来广州后，发现这种候鸟营销还不止一例。第一次租房住的小区附近，有一个卖瓷器的，也是门面上贴满了合同到期，全部清仓的大标语，各种大大小小的瓷器凌乱的摆在屋里和屋外。我在那个小区住了一年，一开始就是甩卖，后来到我走，都还没有甩卖完。

想想这种生意的钱还真是好赚，首先，店铺不用怎么装修，简直是越烂越好，几张大纸，再写几个大字，就算好了；其次，售货员不用很认真工作，反正要装出一副马上卖货走人的样子嘛，肯定不用很积极。所以，我看到里面的售货员都是懒懒的样子，有人来了也不是非常热情，一副已经很便宜了，爱买不买的表情；再者，店里也没有很整洁，或者要故意装出很凌乱的样子，这样保洁成本又省下了一笔。还有，店里没有售后，又可以节省很多的人力、物力成本。如果老板又想赚点黑心钱，以次充好什么的，那简直不要赚钱太多，而且往往采用这种营销方式的都多少有点以次充好的嫌疑。

想起了小时候有一段很盛行的“一元店”，“两元店”或“十元店”，突然醒悟过来这也是一种“候鸟式营销”。小时候县城里开第一家“一元店”时，因为大家都觉得所有东西都一元，那简直是太便宜了啊，所以很多人都抱着占点小便宜的心理去买，店里挤得是水泄不通。但是，过去一看才发现，这些东西也就只值一块钱：都是橡皮筋、橡皮、铅笔等小物件，而且质量还不是很好。但很多情况下，去了的人转了一圈也还是会买一些东西，毕竟一块钱也不贵嘛。这些店铺也是做不长，装修简陋，东西有些杂乱，门外的高音喇叭一直在喊着“所有东西全部一元……”的广告语。

这样看来，红木家具的甩卖不过是“一元店”的升级版本，卖的东西更贵，赚的利润也更多，唯一不变的是外在的表现形式和谋取暴力的心。