读《方与圆全集》笔记11

三、善用俚语、行话、流行语

每个人几乎都有自己喜欢的词汇和语调，只要听到这些特定语，就会立刻产生共鸣，顿时瓦解心里的武装。例如山东人听到乡音，马上有陶然如醉之感；北京人乍闻标准的京片子，定会怦然心动，涌现一股如逢故友的兴奋情绪。

四、表现浓厚的人情味儿

心理学研究表明：大众所喜欢的人，一是要在物质方面求异 即才质、容貌等方面超群出众；二是心情方面求同，即心情上与大众有相通之处，有深厚的人情味儿。大众只喜欢与自己心思相通、有血有肉、活生生的人，即富有人情味的人。与有浓厚人情味的人交往，你会感到轻松、自如、随便、自然，可以想说什么就说什么，想骂谁就骂谁，这种人让你活的轻松，展现真的自我。

表现浓厚的人情味，正是使你受欢迎的妙方。

大众喜爱有人情味的人，人情味还表现在做人的灵活性上。有些规则是死的，但人是活的。大众讨厌那些像铁板一块，过分拘囿于条条框框，而不知适当通融的领导，优秀的领导干部应善于将规则和人情味恰当调和。很多问题，当你从人情味的角度去考虑，就会得出不同的结论。

五、给别人一些特殊的对待

人在感情上，希望别人重视自己，待自己与众不同。因此当你给别人一些异于常人的对待，稍多一点的好处，让他感觉到特殊的话语和行为时，都会引起对方的好感。

赢得别人好感的一个重要方法就是给人一些特殊的对待，这种特殊不在于实质的多少，只在于让对方感觉你待他与众不同。

六、向他人吐露一点私密

当你向初见面的人吐露一点私密的时候，他就会对你产生亲近感

当你与陌生人会面，如果对方心情紧张，话不投机的时候，你就不妨将话题转到你的家庭生活和个人爱好上来。工作、地位可以因人而异，千差万别，但家庭生活和兴趣爱好，却是世人相通。因此这类话题会令对方紧张情绪消失，有利于双方交流。为了快速与人融洽，泄露一点自己的私密是一种有效的方法。

美国著名推销员，吉尼斯推销世界纪录创造者乔伊.吉拉德，将吐露一些秘密给顾客列为推销四大技巧之首。

第三章满足人性的饥渴

什么是人性的饥渴？人对尊重的需要，就是人性深处的饥渴。