万物互联到人人匹配，共享经济来了！

随着互联网与LBS技术的发展，数十亿人和数百万组织连接成物联网，人类开始在全球协同共享中分享其经济生活。个体、租赁商、合作组织以极低或零成本的模式分享汽车、住房、服装和其他资源；社会资本和金融资本同样重要，使用权胜过了所有权，可持续性取代消费主义，合作压倒了竞争， “交换价值”被 “共享价值”取代。

这种零边际成本、协同共享将会给主导人类生产发展的经济模式带来颠覆性的转变，我们正在迈入一个从万物互联到人人匹配的新经济领域——共享经济时代。

挖渠道创始人鲁银刚，商业圈、营销界的爱因斯坦，就爱“搞事情”！

企业向互联网转型的历程中，从平台信息到分类信息再到服务标准化，很难有企业做到闭环。而滴滴、Airbnb等引发的共享经济热潮给企业营销带来了新思路。

日前，挖渠道创始人鲁银刚在接受采访提到，当前企业不向互联网转型，死路一条，转型又存在诸多痛点。消费升级时代，企业需要提供定制化、本土化、个性化的服务，C端用户的诉求需要得到精准匹配，而共享经济模式可以带来的是商家与消费者经济成本和沟通成本的双降低。

鲁银刚，“广东省十大杰出青年”、著名企业家、广州蓝奥集团董事长，堪称是商业圈的怪杰，营销圈的爱因斯坦。当大家还在做传统的会销、全国跑时，他已经成为中国大数据营销服务行业颇具影响力的实战派专家，亲自操刀一系列成功营销案例，开创中国首个渠道营销全产业链外包服务平台(招商快车)，首创“招商外包”服务模式，被业界广泛尊称为“招商教父”，并与各商业巨鳄同登《商界时尚》、《南方企业家》、《经理人》多本知名杂志封面。

如今，蓝奥集团已在北京、上海、杭州、河南、佛山、珠海等地均设有分支战略中心，旗下拥有“招商快车”、“多元大数据”、“蓝奥数码”、“商机速配”、“筹通投资”、“中原蓝奥”等业内权威知名机构，并拥有全国最大的创业投资平台“淘金创业网”。据鲁银刚介绍，蓝奥集团2015年就已获得中国风险投资领投5000万，深圳赛马资本追投4000万的A轮、B轮投资。

当大家开始转型做O2O时，鲁银刚又开始“搞事情”了，开始致力于用“互联网+”创新思维、用大数据技术推动中国中小企业的全渠道营销变革。2016年，鲁银刚开创挖渠道平台，专注打造全球首个智慧营销共享经济平台。挖渠道APP用户量目前正在快速上升。

通过匹配交易，实现营销领域共享经济模式

挖渠道基于LBS技术，通过资源共享，为企业提供互联网+营销服务，为渠道经理提供人脉变现、兼职、创业机会，助力企业与渠道资源成功配对。挖渠道目前已经上线美容护肤、食品酒水、新奇特、综合四大类别，每个大类别下还有2-10个细分领域；服务功能包括渠道招商、运营微任务、营销推广、尾货商城、金融服务五大模块。

挖渠道平台运营模式类似于滴滴打车的抢单，举例来说，即品牌厂商用户悬赏发布需求任务后，平台经过大数据匹配将之推送给精准的渠道经理用户，若渠道经理抢单之后，品牌厂商用户有选择权，选定后再进一步沟通具体服务。并且，平台会提供类似于支付宝逻辑的第三方打款服务，提升双方的信任度，确保各方的资金安全。

由于挖渠道只是作为一个连接载体而存在，不介入平台用户（品牌厂商、渠道经理）之间的交易，并不会像滴滴一样会抽取一部分比例的佣金，挖渠道将盈利模式设置为对企业的广告费用、其他增值服务费和加盟代理费，渠道经理用户则是免费使用。这样的定位与盈利机制，更容易保持平台的公平、公正性，更能够解决交易双方的信任度、效率、规模的问题。

营销裂变--合伙人模式，进行多渠道推广

因在营销领域浸淫多年，且一直致力于互联网招商加盟落地与渠道系统管理研究，鲁银刚将营销裂变模式复制到挖渠道。目前挖渠道已经在全国招募了超过200个合伙人并成立城市分公司。根据不同地区挖渠道会收取不同额度的准入费，3月至今全国已累计收取超过1200万元的准入费。城市合伙人的主要功能就是开发周边联营合作伙伴、入驻企业、入驻渠道经理，并审其核合法性和真实性，之后可以获取多渠道的分成与收益模式。

而对于C端（渠道经理）市场开拓方面，挖渠道一方面准备接入饿了么、美团、滴滴等应用的入口，通过汇总热门应用来获取用户，另一方面采用三级人脉制度，进行全民推广。而且，由于挖渠道渠道经理用户既是信息的生产者，也是消费者，还是传播者，他们只需动动手指分享转发，利用碎片化时间就能获得推广佣金，满足其社交与兼职目的。据鲁银刚介绍，除去自身运营，挖渠道已准备2100万元的费用，用于红包推广、媒体、直播平台、自媒体、大V号等广告的投入。

对于挖渠道的规划，鲁银刚表示，在今年年底之前，在产品层面，挖渠道将通过自主开发与并购形成，完成第三方服务市场、电商交易平台、渠道数据云计算，上下游行业研究、智能化云仓储、信息化物流、供应链金融为一体的全球性流通渠道闭环生态圈的布局。在战略层面，技术人才的继续引进，融资与市场推广的进程一致，二三线城市的继续铺设是接下去挖渠道要做的事。

新一代互联网商业需要实现人与人之间的匹配与连接

鲁银刚说，在传统营销领域，企业想要找到100个客户，因为不知道客户在哪里，可能需要花费500个人去寻找。在共享经济时代，每个个体都是产消者，并建立了一定的信任机制，通过资源共享，你可能只需要1个人，就可以匹配到这100个客户，并与之连接、建立合作关系。挖渠道作为一个人、物、大数据之间的连接载体，一直致力于提升人与资源、人与人之间匹配的效率、广度与深度。