《中国式众筹》基础百问（9）

众筹有哪些需要特别注意的地方？

（众筹内功修炼的十八心法）（2）

7、不要对股东贡献期望过高，一定是顺手出力

指望股东像对待自己的正事一样参与众筹项目，是不成立、不靠谱、不可持续的，一定是顺手出力的事，他们才会帮忙。所以，关键还是要选对人，对你来说超级难的事，对他来说可能只要一个电话就能解决。

8、最活跃的人，是众筹项目对他们最有价值的人

众筹项目要力争做到细分行业的NO.1，的确需要几个行业内的名人，但项目的持续发展不是靠这些人，而是靠最活跃的那部分人。所以，一定要根据项目的定位，选出那些众筹项目对他们而言最有价值的人，这些人将是最活跃的，而不是那些最有名或最有钱的人。

9、选人一定要多样化

众筹的魅力就在于人的多元化，会产生很多“化学反应”。股东之间资源互补，更容易得到合作诚意、提高合作效率。一定要避免股东都是同一类型、同一圈子的人，同行相忌，非常可能导致项目失败。

10、股东中要有敢说真话的“坏人”

熟人圈最大的问题是大家都不愿意得罪人，但一群人在一起又一定会有矛盾，如果大家都做“好好先生”，矛盾就会不断积累、激化。所以股东群里一定要有敢说真话、敢直言的人，将问题抛出来摆在明面上，组织就会更健康。

11、选择最保险的方案，留出足够的钱

一个项目远景好和做得好，有着很大的差距。所以在设计众筹方案时，一定要保守一点，做好最坏的打算。如果最坏的情况不可控，建议缓一缓或干脆别做。把好这道关，项目的成功率就会非常高。

创业失败，归根结底是钱不够多。众筹伊始，要多少钱都不过分，目的是要留出足够的走弯路的钱。向别人要钱，第一次都好说，但往往不会有第二次，所以要一次把钱要足。

12、心态上一定要先难后易

孙子曰：“见胜不过众人之所知，非善之善者也（预见胜利不超过一般人的见识，不算是最高明的）”。做众筹也是这个道理，说服那些容易说服的人，并没有太大的意义，一定要首先把最难以说服的人攻下来。选最难的人去突破，局面会很快打开。