销售小白误打误撞开了单，其原因竟然是这样

跟家人借了10万元，主要是做XX进销存软件区域代理，带着一名业务员和一名技术员来到了东莞，自已对自已说：“要做好市场，做出点成绩出来。”

可是人生地不熟，举目无亲，就连个打交道的朋友都没有，一个月下来，业务进度基本为零。

开发软件客户困难，为了吃饭，电脑维护干脆也做了，误打误撞，我好像摸到了什么道道，但又不知道对不对，没有其他想法了，只能硬着头皮顶。当时的做法是：以电脑维护做晃子，做他们身边的电脑专家，当他们的电脑出现问题了，第一时间就会想到我们。

有了想法，马上行动，印发名片然后到各主要路段、批发城、服装城、门店 。。。 。。。.进行派发，见效很明显，当天就开始陆续接到电话。

谈下了第一家药店连锁客户

但是这些只是电脑硬件方面的客户，我的软件业务还没有开单，我还是很着急，查翻之前每天的业务笔记，对有意识的客户过了一遍，最后锁定一家医药连锁药店。

那是一家药店连锁，模式有点像“XX星辰”，有十几家店面，应该开没有多久，店面装修让人感觉很清新，很有活力，感觉他们的发展潜力会很大。

走访他们的每家店面，询问店员要老板的联系方式，知道我是业务员后，无一告知，可是最让我失望的是：他们已经有正在使用的软件了。

可是我还是没有放弃，每天都会跑到他们的店里，不是陪聊天就是帮忙卖药，因为在那里可以遇见好多药业务员。

混熟后，有个店员跟我说出他们老板的一些事情，说这几天店里要月结帐，余总会过来，想洽谈业务，到时候你过来跟他谈。

谢过她之后，我马上回到办事处做了好些准备。

第一次见到余总，内心还是比较紧张地，因为我感觉自已准备得不是很充分，粗略地做下软件方面的介绍以及演示，寒喧了几句，他说有事然后就先走了。

接下来，先后又拜访了余总几次，得知他们的店员会在月底有一次吃饭聚会，地点是在总部，于是我特意托朋友从老家邮寄了五斤正宗汕头牛肉丸，作为他们的聚会赞助。

又有一次，假装路过，给余总带了包茶叶，说是朋友家自已种的。

时间过了有半个月，终于接到余总的电话了：小沈，你除了做软件，你还有没有做视屏监控吗？有的话，明天过来我们XX门店安装一套。

听到余总给的电话，我很兴奋，马上就应了。

经过几次的见面，我知道余总是个精打细算的人，所以这次的单不准备赚钱，只收成本价就好了，让他们去跟别的同行做对比，还有，我要把这次的单做好，并且让他很满意。

又过了几天，贺总又给了我电话，问我有没有卖POS小票打印机。就这样，我又开始接触到他们店的收银外设了。

我跟余总也开始熟悉了，经常过去陪他聊天。

有次去找他时，刚好那家门店的收银系统出了问题。余总见我来了，很是开心，叫我帮忙想办法处理下。

知道他们使用的软件是珠海一家软件公司的产品，现在出了问题，售后跟不上，电脑收不了银，场面相当的混乱。

我看了下系统，知道里边的SQL 2000 SERVER数据库置疑了，一时半会是处理不了的。

内心估模着，机会来了。

我：余总，是这样的，里边的数据库已损坏了，现在软件是打不开了的，每家软件公司的软件都有他们自已的维护方式，我对他们的软件不熟悉，这个问题我怕是帮不了您！要不这样，我尽力将您的数据库恢复并转移到我们的软件上，可让您正常使用，正常营业。

余总答应了。

因为我在业务上，售后上对他们的支持得到了余总的肯定，最后，我更换了他们所有店面和总部的软件，以及做了他们的收银机设备，服务器，视屏监控，价牌，会员卡，彩页宣传单，耗材。。。。。。每开一家新开的店面，都是由我来做的。

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