session2观察你的企业或者身边企业的广告，哪些做的好，哪些做得差，甚至错误。

公司/团队/项目名称：未来视界

产品名称：护眼小卫士1+1

联系人：Alan

电话：18221558440

职位：市场经理

01

你们提供什么产品或服务，有何特点？

护眼小卫士1+1包括护眼仪和独有润养膏，护眼仪按摩力度、脸型宽度等更适合青少年儿童，再结合独有润养膏，为眼睛补充营养，缓解眼睛疲劳，预防近视等。

和成人款护眼仪的差别：成人款护眼仪只有仪器，主要缓解视疲劳，而且脸型较大，眼部穴位按摩不够准确等。

02

你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）

6-18岁青少年，学习压力大、眼睛容易疲劳、易引发近视，护眼意识强烈的父母、自己或孩子近视的父母。

03

消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？

家长是否可以使用，近视的孩子是否可以使用，是否干净卫生，是否证件齐全、售后如何，材料是否安全健康，价格是否合理，最重要的是使用效果如何等。

04

在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？

优势：大品牌比较可信赖、种类较多、质量稍好。

劣势：只有成人款产品、没有针对青少年产品，而且没有润养膏，售后不能及时解决问题。

05

用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？

没有润养膏、部分穴位按的不够准确。

06

你们是如何解决这些问题的？

提出专为针对青少年设计的产品，提高父母护眼意识，改进产品。

07

你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？

顾客对润养膏认可度较低，使用不够方便。品牌较多，价格混乱，顾客无法辨认好坏。渠道较窄，自有流量较小。

08

你希望提供学习这个课程解决什么问题？

产品如何更好的定位，提高品牌知名度，如何通过营销扩大市场份额。

session2观察你的企业或者身边企业的广告，哪些做的好，哪些做得差，甚至错误。

最好的广告：“好吃点，好吃你就多吃点”

通过名人吸引消费者注意力，采取低涉入度，走了感性路线。广告词朗朗上口，容易记。

好吃点选择亚洲巨星赵薇小姐为好吃点系列代言人。我们记住好吃点也是从赵薇那句广告语，“好吃点，好吃你就多吃点”开始的。这句广告词也是好吃点的代号。赵薇的小燕子角色深入人心，在中国可以说是大小通吃，好吃点正是借着这一点打开知名度，好吃点从此成为超市的热卖食品。

通过名人、新奇、独特来吸引消费者注意力，运用感官营销策略，“依云矿泉水”独特的水滴形状引起人们的好奇心，昂贵的价格等。

安迪生活作息非常健康，每天早晨跑步，平日只喝矿泉水，安迪喝的这瓶水在剧中出现了多次，不少观众表示好奇心爆棚，安迪到底喝的是什么水?

仿佛整个中国的精英阶层都在喝这个水，不喝这个水都不好意思当精英阶层了。

最差的广告：香飘飘、唯品会在《欢乐颂》的粗暴植入

                                                     ←左奶茶，右唯品→