探讨雷军哈佛演讲：高毛利是伟大公司的敌人？

小米CEO雷军在哈佛中国论坛上再次强调了小米的定价策略和他对利润率的看法。雷军说：“利率越高的公司不一定越好。高毛利其实是一条不归路。许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。 然而，提高产品价格就是慢慢在同用户变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看公司到底有没有勇气限制毛利率。 ”小米的定价策略是成本定价，强调性价比，做到一样的品质，卖一半的价格，以此来倒逼公司的运营效率。

雷军曾说过，他觉得最孤独的时候，就是他遇到的所有人都建议小米把产品卖贵一些。对于合理的利润率和性价比的争论会一直存在。比如我就听到一位CEO说，一旦开始讲性价比，你首先就已经输了，因为最好的产品都不会把性价比拿出来讲。看法人人不同，但佩服雷军的坚持。有可能过十年或二十年回头再看，雷军最英明的决定就是在所有人都骂小米“屌丝”、低端时，小米仍然坚持性价比，而不是去做大量高端机。

对于小米CEO雷军的“高毛利是伟大公司的敌人”这个观点，拆解开来，可分为“成为伟大的公司符合不符合第一性原理”、“利润率是不是由公司自己决定的”、“公司最大的敌人是谁”这三个问题（观点来源于网友探讨）。

1、成为伟大的公司符合不符合“第一性原理”？商业公司的最根本目的，是为了让资本获得持续增长的收益，在获得收益的同时，满足了用户的需求，解决了社会的问题，对社会总贡献越来越大的话，有可能会被认为是“伟大的公司”，比如，曾经的摩托罗拉和诺基亚，以及现在的苹果公司。

2、利润率是不是由公司自己决定的？表面上来看，公司可以决定是限制毛利率、提升性价比，还是提高价格、控制成本。实际上，公司的定价策略、运营策略，都是在围绕着市场需求在进行调整，是市场的反应倒推了公司的策略及利润率。雷军之所以敢于这么说、这么做，是因为性价比策略给小米带来了好处。

3、公司最大的敌人是谁？公司最大的敌人不是高毛利，而是多变的市场需求与公司迟钝的反应之间的矛盾。市场的需求永远没有错，也不存在“这届消费者不行”的问题。市场需求变了，公司却还在高呼口号自嗨，只能落得不被认可，甚至遭受唾弃的悲惨下场。

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