胡说__八道之乱弹勤（卖苞谷记）

做生意，是一件奇怪，又有意思的事。现在叫创业，以前叫生意。

记的小学时候，外婆种了几亩玉米。小舅发现种传统的水稻，苞谷，土豆又费力又不赚钱。从二姨家听说种糯包谷效益可以，就从她家把种子捎了回来。说要换品种中了，不种土豆了。也不中黄豆了。现在想起来那样的神情，不亚于一个老总说，伙伴们，我们要跨界，要创新

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尽管不知这种品种的包谷种出来，结果怎样，但是年复一年的土豆，老品种苞谷种起来，肯定不怎样。就这样，就种下了。

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转眼到了可以卖的季节，白天收割好，把多余的外层处理掉。凌晨两点多钟起床，起来煮。天黑着的时候装篮子，我们的运输工具是一个125摩托车。。小舅一次能带个一两百来个，最关键还要把我架在前面后面都是玉米棒子压根儿没我位置。骑上差不多一个小时不到的灰蒙蒙路，就可以到县城了。县城不大，早市也不大，不上学了在我们县城以外都看到过很大早市菜场，那时候没法比。各种菜，堆积在摊位。或者小三轮上，拖拉机，载货三轮车，大家都在那下货，整理。

每天卖个一两百个，有时候估计也没那么多，不过钱我都只是往兜里塞一小会就易主了，由于我和的舅往返距离，体力，安全，和第一天一天的采摘量决定的。那年的玉米品种好，口感好，好卖，但产量一般，反正我觉得的每天都能卖空。最开始粘着大人屁股后面看，再就拎着篮子一个人走条道。最开始三块一个，五块两个，五块三个......问价，说价，还价，磨价，成交。我们卖的还算顺利顺利，但（当然真都是靠回忆的估计也没现在想的那么好）不知原因，这样在第二年应该就就摔了一跤。后面再讲原因

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那时候每天估计有二三百的收入，一回家把钱交给外婆，外婆笑着在那数钱，那笑容，那灿烂，说了一句我印象深刻的话，每天要能这么数钱就好了。当然没能天天数，数了几天就结束了。

第二年舅舅换了高产量品种，快收获的时候，那个高兴啊。因为每根棒子差不多都爆浆，多的有十来排。而且还有的是紫色斑斑点点的产量比去提高了应该有三分之一。舅舅嫌每天卖麻烦，叫了几个闲着的亲戚一起摘清理。借了个载货小三轮。

当兴冲冲的去，一到早市，傻眼了，卖苞谷的变多了。而我们种的品种，虽然产量高，但是口感硬，消费者不喜欢吃。致此，贱卖，不贱卖，都不行，采摘下的苞谷，第一天采摘的第二天就得卖出去，不卖掉，时间一过，会不新鲜，因为那时候苞谷也就七八分熟，会一文不值。

第一年，没做太多准备，收获不错，

第二年，做了很多准备，从选品种，到请人帮忙，到提高运输效率，看起来，做的更好了，实则漏洞百出，违背了商业归律。

第三年，舅舅选了优质又优产的品种，用心载培。提前去了市场了解，价格也很好。但雨水不好，干旱了一两个月，苞谷还没出天花有苗就卷起来了。只是产量较低，也没赚到钱。后来才知道，同一块地不能连着种，要不然产量低，病虫害多。属于技术问题。

种了三年，只有第一年赚钱。有意思吧。

第四年，玩了把跨界，套种，玉米中，套种洋芋。在洋芋到一定时间，在把苞谷种下去。待洋芋挖完，苞谷继续生长。除了麻烦点，必竞多了收益。

四年苞谷种下来，学的太多。

运气，市场，归律，产品，销售，跨界，调查，运输，技术，你说，能少哪一样

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关键，卖了了四年苞谷，就没好好吃过几个，要么长老了，要么全卖了，无论贵贱。