职业蛙(CareerFrog)持续升级求职数据动态匹配系统,加大加快与企业合作力度的原动力,与企业合作、为企业推荐人才的最终目的还是为了帮助大学生获得更多职位资源,打通职业蛙用户的求职通道。职业蛙(CareerFrog)在会给大学生求职面试充分的准备。
职业蛙(CareerFrog)关于咨询面试准备:
1.在掌握基本的框架之后着重积累行业背景知识,重点关注各个行业是怎么赚钱的,规模增长如何,集中度如何,key success factor有哪些,是否重渠道等等~每遇到一个case,职业蛙(CareerFrog)建议先在脑海里整理一遍这个行业的关键,再结合框架来分析
2.多mock。case book上的框架虽然不能死套,不过case都是很好的练习材料。推荐一本: crack the case,这本是进阶版,里面case比较复杂,死套框架不能解决,更考验真实分析问题的能力
3.除了case,其实更重要的是fit questions。 case能够展现系统分析能力和business sense,这是成为一个好助理咨询师的关键,但是咨询公司也会希望在你身上发现进一步上升的潜能,比如presence、沟通能力、领导力、presentation skills、与人打交道的能力,这些决定了你之后是否能够独立领导一个项目团队、manage client以至于拉项目。
通常来说,职业蛙(CareerFrog)准备案例面试又会经历以下三个阶段。
第一阶段
毫无框架,完全按照直觉分析问题举个例子,比如面官抛给你一个问题:某女鞋品牌2013年的销售增长由正转负了,请你判断负增长的原因,并提出增长销售收入的建议。这是一个比较经典的问题。
没有接受过案例面试训练的同学,很容易一上来就想当然地“列出”一系列的猜想:竞争者低价竞争,极端天气,消费者偏好变化等等。而咨询强调的,则是系统性、框架性思考问题的方式。所以这一类猜想并不是解决问题最好的切入口。
第二阶段
从case book上学习一系列框架,分析问题时比较依赖这些框架许多case book都总结了现成的框架,能够帮助同学顺利走出第一阶段,开始系统性地思考问题。但这些框架都是现成的,一般是一类问题总结一个框架,包括profitability, market entry, MA等等。
很多同学一旦接触到这些框架,会倾向于生硬地套用,不根据行业、公司和情况的不同来进行调整,也就是说,框架还缺少了血肉。还是以上面的女鞋品牌为例,框架会告诉我们,sales=volume*price. 这是一个很好的切入口,接下来可以分别分析销量和价格。假设实际的情况是价格由于近年来的通货膨胀反倒上涨了,那么一定是volume下降。再进一步,volume为何下降呢?于是再套一个框架:外部和内部。外部可能是整体市场趋势、竞争者、消费者等原因。内部可能是产品、营销力度、渠道等原因。逐条求证。其实这样的分析在平均以上,但是还没有达到让公司录取你的水平。
第三阶段
在严谨的框架之余,职业蛙(CareerFrog)提醒着重考虑行业的特性、公司的具体情况,形成自己的思路如何在框架之中加入血肉呢?需要的是对行业比较深度的理解。这是会让面官眼睛一亮并且愿意录取你的地方。
上面的例子,职业蛙(CareerFrog)在分析volume为何下降时,分为内部和外部是不错。不过如果对鞋类零售有些了解会知道,鞋类零售一般分为直营店和加盟店,且直营店的比例通常在70%以上,那么销售的下降很大程度是由于直营店的销售下降引起的。进一步,直营店的销售等于门店数乘以单店销售收入。
假设面官告诉你门店数保持正增长,那么也就是说单店平均销售在今年下降了。这时候我们已经将问题简化为一个比较微观的、影响因素相对少的子问题了。单店平均销售收入,一般与消费者购买力、门店选址、店内品类组合与潮流的匹配度、交货期(lead time)等等有关,再逐一分析,并针对问题提出建议,差不多就nail it了。
中国高端行业求职培训的“黄埔军校”和“中国未来职业经理人的摇篮”职业蛙(CareerFrog)众多优秀学生和年轻白领进入管理咨询、投资银行、私募基金、风险投资、金融券商、四大会计师事务所、医疗及高科技、奢侈品及快速消费品等高端行业。以上职业蛙(CareerFrog)求职面试需要做哪些准备以及准备案例面试经历三个阶段。