不如窝在家里一起看书吧！
现在特殊情况，也没有办法出去聚会，也不能去人多的地方，那就只能宅在家里看书啦！最近几天看的是大败局，和大家分享一些我的感触。
一、姬长孔 和 秦池酒业
姬长孔到山东潍坊的秦池酒业时，厂里是亏损的。姬长孔从沈阳开始密集进行广告轰炸，获得营销胜利。
接着，连接2次争夺央视广告的标王（1995年—1996年）从95年的竞拍价6666万元，广告费竞拍价涨到96年的3.2亿元。
一旦带上标王的皇冠，就不敢轻易取下：市场和利润全靠广告效应，所以即使明知道国家会出台相关限制白酒产量增长的文件，秦池仍然以天价去竞标标王。
在营销为王的经历里，又遭遇了媒体爆出勾兑白酒的新闻，在传媒的集体轰炸面前，秦池表现出了一家爆发型企业面对公关危机的稚嫩。
最后，秦池无言没落了。
总结秦池的败点：
1、秦池在传媒面前始终展现的是强者形象，似乎唯有这样才可以与标王身份相符。但中国的传媒历来有非理性一面，在他们的价值判断体系中，最容易得到宽容的是弱者，最受尊重的是思想者。
2、在第1次勇夺标王之后，秦池患上了炒作依赖症，企业长久处在新闻的焦点中心，最终引起了公众的反感，一旦出现舆论反转，其新闻波便对企业自身造成了致命的杀伤。
创业者姬长孔的总结：5年工作经历来，他自己每个月的收入是800元，拿的奖金是一线职工的8％。
国家得大头，地方得中头，企业得小头，个人得一身病。
看完这些很唏嘘，一个对自己生活节俭至极的创业者，哪怕是在打市场阶段，伙食永远都是面条＋几株青菜，可也是这个很节俭的男人，在竞逐第二次标王时，不惜以自己的电话号码报出个超高价。
果然，名利是会让人上瘾的，哪怕心里很明白只是一时爽，后续还会有大量问题，那也要爽了再说。
二、史玉柱 和 巨人集团
如果没有看这个故事，我不曾知道史玉柱的第1桶金居然和系统有关——桌面排版印刷系统软件。和那个年代的草根创业者不同，史玉柱是上过大学有知识水平的，但他身上流淌着一股天生的充满草莽气息的豪赌天性，这在创业型企业家身上是必须具备的一种禀赋。
巨人集团前期都非常顺利，倒下的导火索是修建巨人大厦。大厦原本设计为38层，但因为外界领导人的一句话，以及巨人大厦想成为全国第一高楼，楼层设计从38层到70层，需要的资金从2亿到12亿，工期从两年增加到6年。
虽然资金和工期都延长了，但是史玉柱却信心十足，根据当时的市场情况和利润，如果保持这样的势头，盖楼的资金不成问题。但，史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误：把预期的利润当成了实际的收益，并以此为基数，来设定自己的规划。
但没有想到的是，后来中国电脑市场风云突变，巨人内部也出现了管理和体制上的问题。
史玉柱提出二次创业的总体目标，要扩张到保健品和药品产业上。
多元化经营从来是冒险之路，史玉柱犯下了一个错误：他没有采取有效的措施，稳定发家产业和已有项目——这些措施可以包括与外资合作，资产股权化，获得跨国公司的技术支撑等等。相反他希望齐头并进，最终造成了多线作战的局面，走上了俱荣俱损的大冒进之路。
在多元化经营保健品市场经营策略里，使用的是广告轰炸和无序的营销推广，更是犯了诋毁竞争对手的低级错误。
市场停滞，而巨人大厦则像一张永远张开着的大口，史玉柱只好不断的抽调保健品公司的流动资金，填补到巨人大厦的建设中。
1996年9月，靠近巨人集团精选的巨人大厦完成地下工程，开始浮出地面，也就在这时，巨人集团的财务危机全面爆发。
墙倒众人推，巨人集团又缺乏危机处理能力，巨人与媒体的关系迅速恶化，于是种种江湖流言迅速在媒体上被放大曝光。
史玉柱本人一向不善交际，此刻也只消极把自己关起来，放弃了最后一次获取同情和救援的机会。
事后盘点：
其实当时巨人集团所面临的危机并没有到绝杀的地步。
巨人大厦已经完成了地下工程，只需要1000万元资金就可以再启动起来，按当时的房地产建筑速度，5天可以盖一层，一层一层往上盖，大厦的债权人自可安心不少。
但是，一分钱难倒了英雄汉。
巨人集团曾经一个月可以轻而易举的获得5000万元到7000万元，但眼下1000万元就决定了巨人集团的生死。
如果：在巨人集团的辉煌时刻，陆续申请了流动资金贷款，并逐渐转化为在建项目的分段抵押贷款，用这笔钱来盖大厦，而不是一味指望用保健品的利润积累来盖大厦，也许巨人集团的故事会改写。
感慨：做企业，适当的杠杆是必须的。
巨人晚期曾出任副总裁的王建曾评价史玉柱说：他最大的缺点是清高，最大的弱项是与人交往，最大的局限是零负债理论。
看完巨人集团的故事，真心感觉做企业不容易，在创业初期需要敢想敢为，埋头一冲。在守业过程中又需要科学化的管理，健康的财务，适当的杠杆，聪明的营销，和玲珑的公关。真心不易！
PS：《大败局1》&《大败局2》总共是有19个企业故事，接下来，有空还会继续分享里面的故事，欢迎一起探讨哇~
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瑞小秋，财务管理专业，前世界500强公司财务主管。现从事 财商启蒙＆财富咨询 ，独立保险经纪人，咨询时长400＋小时
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