e投睿eToro：Urban Outfitters 城市之光，零售之星

在2017年阿里马家提出“抛开电子商务，要搞新零售”之后，有很多行业开始尝试这种新模式，特别是一些相较为传统的行业更加希望能够借此机会重新夺回市场份额。新零售最希望做的事情就是提高线下销售的效率，线下做体验店，线上做平台运用数据分析，划分客户市场，打通线上线下提高效率。继家电行业手机行业等等都成功转型新零售之后，传统的时装产业也开始做了很多新尝试。除此之外还有积极跨界合作，贩卖品牌思想等。

品牌年轻化，跨界新玩法

2017年开始，各种传统大牌服饰都开始像年轻消费者靠拢，海澜之家签约林更新，4月份出了一组片子，让人对以往爸爸都嫌土的品牌完全改观，整个配色也是显高级的莫兰迪色。还有妈妈们最爱的品牌：太平鸟。现在完全转型变少女，可以十分明显的感受到他们的客户群体更多的开始对焦于千禧一代。

欧美的时装公司自然也意识到了年轻市场群体的重要性，作为高收入高消费的一族，各个品牌都想做创新想打通线上线下，哪怕一起合作分一杯羹。

Urban

Outfitters多年来一直致力于青年文化，为郊区群众带来大城市潮流。虽然零售商因剥离独立设计师的想法而受到批评，但其影响力不容低估。很少有公司像UrbanOutfitters那样塑造了美国千禧一代的味道。在一次，他们与另一位服装领导者合作：阿迪达斯

- 一代品味制造者。同时邀请了Instagram的19位红人拍摄广告，推出了#CreateOurFeature系列。

Urban

Outfitters与阿迪达斯合作，将19件新兴创意作为他们新的WeThe Future活动的一部分。青年驱动艺术的领导者Petra

Collins拍摄了以模特，造型师，艺术家，音乐家，作家和舞者为特色的活动。这些广告将通过演员，视频采访和每个网站摘要的Snapchats社交媒体推广。演员包括裸体行为艺术家AlexandraMarzella，摄影师MichaelBailey

Gates和Carlotta

Kohl，模特情侣Gabbriette和LucasBin，模特MichaelLockley等都是十分有卖点，十分吸引年轻一代的KOL。

贩卖生活品质，加强线下体验

记得以前逛Urban Outfitters的时候，总是逛着逛着就不单单是看衣服了。线下的体验店做的非常好。除了服饰之外还有年轻人喜欢的潮物：复古画册，拍立得，街头涂鸦艺术家Banksy的画册，还有黑胶唱片，书等等。

Anthropologie还会放一些家居用品。刚刚十月份就在切尔滕纳姆啤酒区设立新家，宣布将于10月23日周二在其新店开设派对，向公众敞开大门。

在发布会期间，客人可以享受现场音乐，饮料，比赛和免费的摄影表。该活动严格超过18岁，入场时需出示身份证。购物者位于新扩建的啤酒厂区，面积超过8,000平方英尺，购物者可以期待时尚的服装，复古的发现和古怪的家居用品，以及礼品和书籍。谈到新店的开业，UrbanOutfitters的发言人说;“啤酒厂区是我们在提供突出的高街特色的完美地点。”

过去表现及未来预期

UO是今年零售业表现最好的公司之一。在第二季度（截至2018年7月的三个月），该公司轻松超过市场对盈利和收入的预期，报告销售额增长14％，数据报告全面增长，并且每股盈利增长高达91％。该公司的可比销售额增长率达到13％。

图片来源：e投睿eToro数据截止于2018年10月10日

旗下的童装品牌Free People的市场份额增长了17％，轻熟品牌Anthropologie增长了11％，该公司在每个品牌中都获得了积极的回报，并且连续了第二个季度。由于减税、额外津贴和可观的退税，推动美国消费者在服装上支出大幅增长更加刺激了消费。这些因素继续为零售商提供帮助，该公司本月早些时候报道称，在第三季度至今，可比销售额增长率预计为10％。基于以下一些原因，有分析师称其股票价格估计为52美金，除了强势的预期报告之外，UO还有其他的一些优势。

线上板块的优势：

向在线领域的转变非常明显，UO零售业务的线上渗透率在2018年第四季度（截至2018年1月的季度）首次超过40％。这种强势在第二季度仍在继续，所有三个品牌的销售额均实现两位数的增长。随着这种转变，FreePeople和Anthropologie受益最多，他们的线上渗透率也增加到50％以上。为了利用在线渠道的普及，UO对其网站进行了重新平台化，为客户提供了更好的功能，包括店内提货功能，改进的交付选项，响应更快的网站，更快的加载时间以及添加ApplePay和Afterpay作为替代支付方式。该公司还专注于其忠诚度和奖励计划。

家居业务的良好势头：Anthropologie得益于增加的创新品种，线上销售的高两位数增长以及特定的迷你家居展厅概念Anthropologie商店，预计将在本财政年度在更多商店推出。这块业务势头在第二季度继续保持强劲，并将在未来几个季度推动该品牌的销售。Anthropologie家居批发于3月在北美与Nordstrom合作推出。这是继上个财政年度英国Anthropologie批发业务取得成功之后的后续尝试。希望这一系列的尝试会真正让UO成为城市服装之光，不管怎样，他们的衣服也是的确很好看。