三个内容套路组合，让消费者爱上你的产品

我们经常说要做内容营销，但是在真正填充内容的时候，有些时候却总感觉太过单一，没能将内容丰富起来，内容不够丰富那么就无法有感染力，别说是说服消费者了，连自己也很难去对内容产生兴趣。现在各大商家已经知道并泛用内容营销，但并不是每一个商家都能做好内容营销，那么该怎么做好内容营销呢？

耀文今天与各位分享关于内容营销的三个套路的，只要熟悉并掌握这些套路，分分钟笼络消费者的心。

一、内容=信息+情感

优秀的营销内容，信息就是它的骨骼，情感就是它的皮肉，只有具备这两者，内容才能显得生动有趣，消费者也才会愿意去看并了解你的产品。

信息指的是产品的各项信息，包括产品的品牌印记、活动折扣和行动按钮等。情感是跟这个产品相关的故事、场景还有彼此之间的互动和视觉冲击。

以推文为例，信息就是告诉消费者活动的内容是什么，应该怎么参与这个活动，或者是怎么购买该产品，而情感就是你组织出来的语言要具有感染力能让消费者被你的语言吸引；以海报为例，信息就是折扣、活动和二维码，而情感就是广告语和视觉创意等；以视频为例，信息就是品牌的logo、吉祥物等，而情感就是故事和画面质量等。

消费者每天接受大量的内容，要是内容太过理性，那么受众面就会越来越狭窄，要是内容能够感性些，那么受众面就会变宽。要达到营销的最大化，需要将信息用感性的语言表达出来，把太过硬性的广告糅合进感性的内容里面去。

这也是为什么消费者喜欢有趣味性，、有创意、有腔调内容，能够具备笑点和泪点的内容才是消费者喜闻乐见的。

二、内容系统要动静相结合

内容一般会动静结合的，比如说维信订阅号每日要打的推文，是每天更新且不间断的，这样的周而复始的编辑与发布就是动态内容，而静态内筒就是在你的子菜单里面，经过你前期不断地积累而存在的内容。静态的内容是为了引导内容系统的累积，让内容的影响力逐步加大。

那么怎样才能使系统的内容不断壮大呢？

耀文觉得有两个技巧。

留存优质内容；运营的人员都知道，每天更新文章之后，那么老文章会被不断顶下去，这样就算内容很好，也会随着时间的推移渐渐离开消费者的视线。那么运营人员就可以将一些有时效性的、优质的内容整合起来放在一个子菜单里面，这样能够保证用内容去吸引到一部分消费者的注意并最大化地将他们转化。

策划内容体系；流量内容可以通过抱大腿、蹭热点的形式去创作，而存量的内容要独立制作，策划出经典的选题或系列，将它作为整个内容体系中的特色内容。

所以做内容既是在向消费者展示自己的信息，也是在不断丰富自己的能量。当你存量的内容达到一定的规模之后，就能成为你平时静态文章的来源，久而久之，你就能形成你自己的固定的一种独特风格。

三、体系搭建要碎片化加系统化

做系统化的内容是为了什么？

说到底就是将企业的品牌文化输出给消费者，并让他们记住你的品牌文化直至认可。

商家做内容的时候要涉及几个问题，如为什么要卖这种产品，这种产品能够给消费者带来什么好处，除了产品本身之外，你还能提供给消费者怎样的服务体验等等，将这些问题的答案一并告诉消费者，才能引起消费者想要购买的兴趣。

有些消费者一旦认定你的品牌和产品就会一直跟你保持着稳固的买卖关系，但是对于中小企业来说，这种精准消费群体的量并不是很多，他们拥有的更多是处于懵懂时期的消费者，所以说才需要对消费者进行培养。

培养懵懂消费者的首要关键是适当的引导，引导的时候要注意两个要素，一个是保持内容的完整性，不同的消费者他们的需求也是不同的，那么如果能完整地满足他们的需求这就是完整性；另一个是关联性，不同内容之间要有一套纽带连接着，这样才能使你的内容看起来是彼此独立有互相有联系，从而加强品牌在消费者心里的形象。

这三个套路第一个套路主要针对的是内容的创造，后两个是内容系统的策略的布局，无论是哪个套路都需要商家学会里外结合，无论是催人泪下的感性作品还是酷炫吊炸天的创意内容，背后都需要强烈的思想逻辑来作为支撑，所以商家需要明确自己想要的是什么才能根据所想去创作和搭建，精心做出来的内容才能完整地将商家想要表达的信息呈现出来。