2018-03-30日总结

早会安排昨日问题汇总反馈开始，两个业务员，amz和smt没有发走且没反馈，杉杉还说没问题，那工作安排得过来吗？她很无力地回复说，做不完回去加班做，感觉不对，业务员加班应该是为了自己完成任务/增加收入而加班工作，而刚刚的回复为何是如此的无奈，而且毫无希望的感觉呢？引发我    给业务部指导开会。

当年我是“苦”过来的，一天挣50元，一个月拿1500元的日子，当时没有很完善的规划和布局，瞎碰瞎试，运气好没死活下来了，但我身边大部分人跟我同时期出道的今天都不在这个领域混了，我反思自己在2012年的成功出单是偶然事件，13年之后的产品出单是必然事件。所以现在我想重新布局，设计这门生意的模式，让大家能轻松，体面的把钱给挣了，让大家该工作的时候工作，该休息的时候休息。

那么，how to do？

电商运营三大块：上新，发货，做账

上新----回顾出单原则：持续有质量的上新。有效输入（新品）=输出（订单），两种形式，有无我有（爆款可能性大），人有我优（日常练兵，打爆成功率低），举例：BNC和6108；上新就是电商的未来，没有上新就没有未来。业务员，在日常就是每日有质量的上新，学习产品和样本目录，观察分析同行的基本情况。咨询来自三个来源：1.买家信息，2.工厂信息。3.市场资讯。

发货，给自己的货物都安排好出库，追踪自己的货物妥投情况----退款情况反应

做账：做到心中有数，每天多少单，多少销售额，毛利多少，毛利率多少要掌握8成。这些数据是业务的指导，业务员要闻着钱的味道去前进，进攻。

然后我又提出出单百分比：产品占70分，上新占20分，运营占10分

好的产品是不用销售的，做到发布出去，你就能盈利.这是我们追求的目标，开发出这样的产品，而围绕这个话题我讲了将近80分钟。

后来我给wish平台上新一款产品A385，刚开始有点紧张，有些不会和不熟练，这个平台真的有3年没上传过了，可是做着做着又感觉顺起来了，标题详情写的时候，发现关键词只用填自动跳出来的就可以了，描述就写最简单的广告词就ok，而且还给大家展示wish平台的前端展示，而后父链接制作选图标准，发现右图里图片命名不行，有些色号缺图，有些缺角度图，后面增加马帮sku，命名和增加图片。一个流程走下来后发现，自己做一次收获很大，发现自己上新都会遇到这么多问题，何况业务员和新人了，他们更不敢提，做得别扭。这么基础的上新工作都存在这么多问题，后面复杂点的事情就更别提了。所以大家在上新的源头上就有这么多不顺畅，那我的主要工作就是解决大家的不顺的地方，让大家顺起来。

所以计划明天花半小时给大家学习右图产品，分类做好，哪些删除，哪些计划上新。10分钟回顾今天的内容.

下周上新内容，本周可以初步计划，让大家跟进3月目标及4月目标的制定。

下午思考杭州会议的安排，杉杉到底还做不做，需要确认，思考了10分钟，乱七八糟的一堆事情挤在一起，越想越乱，现在看来只要自己放下身段，不怕辛苦去多做点事情，其实一切都很好解决，因为我能从无到有把单位办起来，现在这些都是些小困难而已。

后来跟杉一聊，发现其实她状态已经转变，自己说出当时想走是看不到单位还会有什么发展还有身边一些声音在影响；到现在感觉的能学到东西就想好好做，还要招个美工，一起把单位做好做强！信心就是这样来的，接下里跟温瑞和盈盈就很好的把眼下的问题罗列下：

1.薪酬和制度设置

2.三个新人，两个老业务的安排，准备在6月1日时选取一个业务组长，负责部门的事物，当然选出来的组长会有更多的机会接受培训学习，工资提升，更多资源优先享有。

3.财务先熟悉按老方法运作，再升级软件，会计、出纳分设，提供营业成本比例，及近远期任务概括

4.安排仓库+质检推荐叶文巧（1想休息2是新人工资高于她），加薪到5000，做这个岗位

理由是：三年老员工放走很可惜，这个部门本身就需要人，市场均价（还待查验）

5.样本目录册设定，给公司所有新人学习，单位销售产品的说明书和介绍书。

总结：再难的问题，只要去做就都能解决。这个世界，办法总比困难多。还有两个在大公司工作经验的财务和人事配合我的工作，感觉有水平大家交流都很顺，一讲就通，一点就明白，聪明人在一起，效率高。还有源头把握好了，后面的业绩就是水到渠成，领导不要给自觉的员工过分的压力，反而要给他们减压放松。

遗忘提醒：

1.温瑞周一就发我的薪酬体系，没有看------忘记了，下次要及时做到手机提醒里

2.文巧发的邮件，周三周四都没看，今天也没看