Days3 品《私域流量蓝皮书之流量心得》

今天满怀着期待之心收到了《私域流量蓝皮书》，是在早上10点左右，不得不承认这本书从价格方面还是比较贵的，好在今天下午读了前两章的部分内容，也没有让我失望，这本书讲了媒体的起源以及近几十年的发展历程，也分析了流量市场这些年的发展与变化，并且分析了在现在私域流量红利阶段如何经营用户关系，做好内营销，更重要的是引入了传播学的概念，并做了系统的讲解，这是一个全新的概念，是第一次听到。目前读来可以得到这样一个结论：这本书可以开阔自己对流量和营销的认知，如果多读几遍并加深理解，也可以改变自己的思维，对接下来互联网创业提供战略指导的作用，所以价值很大。

这本书与《私域流量》那本书截然不同，这本书是思想上的指导，是战略的指导，而《私域流量》是战术的指导，通过大量的案例提供更多具体的方法与指导。

接下来主要聊一下今天学到的几点有用，也还记得的知识。

第一：媒体传播的介质在不断发生变化，但底层的东西却一点没变。媒体从最早的报纸、纸质时代到接下来的门户时代，再到后来的搜索引擎时代，到现在的手移动互联网时代，传播媒体的介质在不断的发生变化，变的更高效，变的更环保，变的更智能化，说明世界无时无刻不在发生变化，如果不能洞察时代的变化，紧跟甚至引领时代的变化，积极主动去学习，很可能会被淘汰，应了那句话：前些年凭运气赚的钱，这些年凭实力全部都要还回去，比如：前些年是流量快速增长时代，每年的网民数量在成倍的增加，各大平台都在疯狂的抢夺流量，那个时候只要你舍得花钱，买流量做转化，甚至只做一次成交，就可以赚到钱；现在到了流量缓增时代，每年的网民数量只有很小的增长，网民数量趋紧饱和，如果不能洞察这些变化，还按照以前的方式来经营，已经不行了。所以这个时候，应该把更多精力放在已有的用户身上，做好用户关系，给用户提供价值，极致的体验，引导用户复购，做精细化运营，才是当前的生存王道！但是也有不变的东西，那就是人性，与人合作，做管理，与人沟通，无不是在与人打交道，在与人性打交道，如果一家公司懂得经营人性，那这家公司的潜力必将巨大！

第二：产品用户关系的变化。先前人和用户的关系是：货-场-人，生产商把产品生产出来，通过各级经销商铺货，最终通过销售寻找有需求的人，把产品销售出去，进行转化，现在产品和用户的关系是：人-货-场，根据用户的需求，进而按量生产产品，最终进行销售转化，也避免批量囤货，造成闲置浪费，积压库存。

第三：1个精准用户抵得上1000个泛流量。由于现在流量增长到达一定阶段，要求我们不得不去开发，一个精准用户的终身价值，做用户终身管家式服务，而不是耗费巨大的人力、物力、财力去盲目的开发更多泛流量，因为需求不明确，反而很难转化，也就不能创造价值进行商业变现，不赚钱的商业都是耍流氓！在这样的逻辑下，要求我们在获取用户的时候，是吸引用户，把用户顺理成章的接过来，而不是强拉硬拽的绑过来，这是一种用户的自然行为，有个很好的方法，就是通过持续的高价值内容输出，吸引用户的注意与关注，这样用户自然而然的就过来了，还是精准的用户，接下来转化的阀值就会小很多，如果有1000个这样用户，每个用户每月给你创造100元的利润，这样是不是就可以实现年入百万，是不是比你有10w的泛流量有价值的多？

第四：品牌是产品的，IP是个人的，品牌和IP是自带流量的，并且在未来发展中，IP的作用会不断的被强化。今天早上在“甄妙营销实验室”知识星球看到一个案例，有个商场为了吸引海底捞入驻，开出的条件是：两年免租金，还有2000w的装修补贴，仔细想想就明白了，商场最重要的就是人气流量，商场有流量才能吸引更多的商家入驻，而海底捞是一个很强的品牌，海底捞属于餐饮行业，餐饮行业属于人流量大，多频又粘性高的行业，并且海底捞以近乎疯狂的极致服务赢得了全球人们的喜爱，自然海底捞的开到哪，哪的人流量就会比较大，也就带动商场的人流量，商场也就有了人气。同样的道理，现在行业越来越细分了，如果你在一个细分市场有强的IP，很多人也会慕名而来，就像现在卖女性护肤品超火的李佳琪，通过在淘宝、抖音上直播卖货，给用户提供价值，打造自己的专家身份，建立用户的信任关系，迅速火了起来，积攒了人气，形成了护肤品领域卖货的人物IP，这样很多女生就记住了李佳琪是护肤领域卖货的专家，都找他来买化妆品了，试想一下，现在你要买套化妆品，一个是普通的化妆品销售员，一个是强IP的李佳琪，你会找谁买？答案显而易见！IP的打造也是有方法可循的，今天这里就简单的引出，会在后续过程中讲解。

以上是简单的学习心得，《私域流量蓝皮书》我觉得可以作为，接下来自己经营私域流量的指导手册，书中也提出了很多新的观点与思想，也希望自己能在私域流量领域迅速搭建知识提醒，并在未来提出一些新的观点与看法，未来的路很长，贵在坚持！

期待有一天成为更好的自己！

                                                                                                           朱俊杰

                                                                                                  2019.11.30