《让大象飞》守敬E世界现场沙龙部分笔记

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所有参与投资公司都读一下这本书

这些都是干货。

其实，新公司不要太多钱

陷阱：你会按照你的商业计划去做

实际上没有一个企业可以完全按照商业计划书去做的。

樊登读书会最早的产品是PPT，发给客户，一年50个ppt，收取300元

很多人没有看，或者当做垃圾邮件。

如果当时樊登读书会有2000万的话，就猛会发邮件，一直按照自己的商业计划书去做。

后来发现问题，樊登读书会改变策略改变成微信上授课。

其实，技术没有那么重要

技术陷阱  你会特别着迷于技术  

你希望推广技术，作为核心

所有僵化的现状都是这样产生的。

例：特斯拉发明电动机技术，他很穷。

而爱迪生是一个整合商人，整合各项新技术。

例：优步等等，都是靠商业模式改变实现利润

很多创新始于模仿，而不仅仅限于模仿。

创业操作手册

1启航

伟大的创意起源于解决身边的问题。

例：扎克伯格开发facebook，是为了解决与女生交流的问题。

樊登发现身边学生只买书不看书，才有意在这方面内容创业。

初创团队在于五人之内。

如果人数超过十人，影响平等 ，人多会出现政治。

影响速度  管理团队人多效率太低。

四个人：

ceo 引导大家的人

cto  技术专家

创意设计人员（产品经理）

专家（某方面，pht头衔的，多年从业经验）

要相信创意冲刺

黑客马拉松  两天之内  做出计划书

如果给你60天，你会拖沓

发现两天內的项目成功上市或者被收购了

两天不吃不睡  

有一种感觉  特别兴奋  睡不着

有了想法去找投资

VC、天使等等有什么区别

独角兽公司  10亿美元估值

大量投资公司在寻找这样的公司

如果投给100万的小公司  十倍也就是1000万

所以不看小项目  

因为小项目和大项目考察时间一样。

当一个风口被人发现，大量被投资。

天使和种子投资，都是教授或者明星。

都是高收入的人   他们会撒种子的人。

企业投资

这类投资更看重你的战略意义不看现金流。或者内部创业。

如何识别一个大机会？

五个方面

看团队   不仅仅看ceo  手下的精神状态不好的话，属于CEO领导力有问题

看客户   宁可不让一百个人尖叫而不要让一百万个人说“很好”。

例：樊登识别真会员、假会员，

会让一百个人尖叫，一定可以解决100万个人的现实问题。

解决真问题

市场  可以从很窄的一个方向切入。

例如：facebook，只从校园之间应用。

有一个秘密配方（门槛）

例如：可口可乐 麦当劳  

自己的内部竞争力。

内部创新,内部基因与众不同

第二打造产品

爱你的产品，但别太爱

中国人爱敝帚自珍

两套家具，宜家和自己装的，每个人觉得自己装的好。

小孩子叠青蛙，孩子觉得自己叠的好。

怎么知道产品是否好呢？

你千万别关起门来一直研发，哪怕有一个网页也可以推出来，推出来收费。

这些付费客户，是你的真正反馈。

例：樊登读书会的客户反馈

建议做一个产品赶紧抛出去，然后跟踪客户。

读书会第一次收钱，当没有任何产品的时候。樊登老师告诉客户创意的时候，可以先收钱。

小心未验证的如下想法：

再低利润里面低价最有效？

例：美国航空公司

提高奖金，人才会工作更出色？

有人发现奖金损害工作激情。

追究员工责任，会让公司有效率？

小的剐蹭等等，航空公司空难不予追责。

其实一旦宽容，员工更容易不会瞒着不报，每一次都会坦然分析。

例：未经验证的想法：产品功能越多越好

你要一字一句质疑你的计划书

例：你要问为什么80后不买等等

才会发现你的计划书有很多漏洞

创新，一些行业创新者，比较小规模的，你的优势是可以随意折腾。大公司的折腾成本比较高。

你属于市场搅局者  。

airbnb  如何成功？

如何让大家放心住入别人家。

两个设计师，如何设计共享空间网页。

看到到访的客户或者房主的照片。

把评价放在显眼的位置。

对话框怎么设置，如何发送沟通短信。

这些设计都是为了帮助解决人和人之间的猜疑。

爱你的产品可以。

爱，但别太爱

锁定客户

发明家短板，只看产品。

星巴克  网站：我的星巴克

很多创意，来自全世界，接受客户反馈。

有些高新技术怎么得到客户反馈？

福特公司的老板比较自负。

诺基亚不会想客户要一个键的手机。

问客户是对的？很可能是你问错了问题！

川崎摩托  水上摩托

客户说需要两个配重箱，其实那是客户的创意，他只想说服你而已。

问客户：

你想要一个什么样的手机？

你想要一个什么样的摩托？

换成

你希望手机帮助你解决什么问题？

你希望摩托让你感觉更好？

找结果，而不是找到解决方案

保洁在墨西哥  1/3的洗衣液  成本低 结果卖不动。

墨西哥人衡量一个东西泡沫多才叫干净。

回去改进产品，1/3量，产生大量泡沫。

一个产品不要迷恋净推荐值。

1净推荐值的产品一定是不记成本的产品，让客户占便宜的产品。 其实，让公司赚不到钱

2面对大众的东西，不会高净推荐值

3如果公司是垄断的不需要净推荐率

需要这样看待推荐值

基于总价值的推荐率

带来一定利润

又能被客户认可。

4内部创新

内部创新和持续创新都是没法被模仿，才是你的核心竞争力。

客户感知不到的内部的创新。

有些企业，人人都害怕失败 ，所以为什么没有内部创新。

我尽量不犯错，源于绩效考核。

日本企业问题  

国企  管理 一人出错就被淘汰，留下的人都是不犯错的人。结果造成庸人当政。

给予员工犯错的机会

并且珍惜员工。

Adobe，  给员工发送礼物红盒子一块巧克力1000美元的信用卡。

一个创新的企业文化特点：

员工共同庆祝创新、创意。

而且大多办公室症，  不会接受越级反映。

允许员工像领导一样工作

员工可以自己带一些人

积极的启发员工

员工潜力。

最可怕不是失败，而是从失败中没有吸取教训

吃一堑长一智，

例如：爱迪生

最后一条建议

企业高速运转。

例如：facebook的就是在高速

共识：不争辩不责难而只去行动

天下武功为快不破。

要做出产品，推出产品，而去迭代。

互联网产品的话不要外包技术，如果你没有钱，你要把股份给你的团队队，不断推出产品不断迭代。

七件事做成功其中一件事，就可以赚钱

1做出一个比预期产品好得多的产品，比如：樊登读书会企业版只有企业原来培训成本的百分之一

2创造一个全新的市场

比如：共享单车

3颠覆现有市场

比如：微信替代短信

4抓住网络效应

menber get menber

5拿到排他性的经销权

类似市场垄断。

6锁定长期客户

例：中国移动  手机号转换成本高

樊登读书会app要开发一个让所有客户记笔记的地方，等于提高客户的转换成本。

7你要学会建造一个品牌

耐克  普拉达 等等

所有创业者都应该读一下

中国有创业想法的人很多，很多读过此书的人，不足百分之十，你读过此书很幸运。