领啦揭秘：淘宝直通车广告怎么投放

昨天给大家分享了领啦揭秘：淘宝新开店铺如何引流？，讲到了自然搜索流量、手淘首页流量，还有直通车流量没有说到，今天领啦给大家分享下直通车流量，淘宝直通车就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。

教你怎么做好直通车

投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一、选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选呗。

二、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面？

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：

如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

做好这些：

1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；

2、转化率优化；

3、较好的用户体验；

4、合理的出价；

5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

就可以投放直通车啦。

不知道大家有没有发现：不管是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系，

『点击率』。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

这个核心在我看来就是点击率

领啦直通车优化

而要做到点击率这一数据大家都知道并不容易，尽管直通车出价调高，排到首页第一名，买家可能也不会点击，没点击的话排第一展现越高点击率就会越低，退一步说就算买家点进来了，如果没有成交，转化率不高的话久而久之很容易就翻车了。

这种情况下可以试试领啦免费试用平台，直通车找准关键词后，你的宝贝主图当然要突出买家痛点以及自己宝贝的卖点，通过平台的试用流程可以快速给店铺积攒搜索关键词、点击、浏览详情、添加购物车、收藏、关注店铺、转化等数据。

平台用户试用后还会提交用户反馈报告，产品体验感觉以及产品的优点、缺点，商家可以通过用户反馈总结出用户真正需求的点，自己产品的优点跟需要改进的，把这些全运用到直通车主图以及宝贝详情页里，可以更加吸引自己的主要目标人群。

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