578 - 每日一记

一、今天干了什么

1、早会完去对面极客咖啡打回访。

2、上午打、下午打、中午午休。

3、上午还去硅谷录了一个保单贷的客户，可惜没有提上额，仅仅是一万额度。

4、6:00听了冯明镜关于有抵押的简单分享。

今天算是正式开启了作为业务员身份的专注电销工作。

听镜哥分享完，6:40左右就全部下班了。我今天也这个点走了，当时隐隐觉得不对劲，到家之后一想：哦，应该打到8点的。

然后就在纸上重新规划了从明天开始每天的日程安排。简单的说就是，早9晚8，一周六天，认认真真打回访。闫主任有时间陪展的时候，就跟着闫主任学习寿险、银行、市场展业技术，进一步提高产能，同时平时多向闫主任请教有抵押方面。如果华姐那边OK的话，他们去小屋开会培训的时候我也可以一起去学习有抵押。

事实上，当我重新计划早9晚8打电销的时候，一种非常踏实的感觉从心底升腾而起。任何人打了就知道了，早9晚8持续打电销没有那么容易，很考验一个人的状态。即使是我自己，如果前一天没有睡好、睡足，第二天打电销也会很没有状态。

这个活就是这么难干，难干是正常的，把难干的事情干下来，是完全可以挣到钱的。去西局二中心看一看，其实屋子里打电销的人非常多。为什么二中心业绩那么好，为什么郭媛媛的新组业绩那么好，跟打电销是脱不了关系的。

我承认跑寿险、跑市场也有效果，但现在看来，除了高岩组、关菲组，其他四个组关于跑寿险、跑市场的尝试基本上是属于失败的。这说明什么，说明跑寿险、跑市场可行，但是技术难度还是比较高的，在没有充分掌握技术的情况下跑，基本不会有什么好结果。

想一想我最开始学习电销的时候，我师父一点一点的灌，还是讲了2个月的。那么跑寿险、跑市场这种事情，绝不仅仅是中心组织一次项目组或者组织几次分享就能真真正正的、彻彻底底的掌握的，必须是在有人带的情况下认认真真学习个把月才能真正掌握、从而做到稳定出户的。

所以，安安心心回归打电销。华老板说，他一个朋友在担保公司没日没夜的打电销，打了两年，然后买了车买了房。我想，把打两年电销作为一个小目标，是一个非常切实可行的目标和规划。

团队有的小伙伴说自己不喜欢打电销，喂喂喂，搞清楚，这是工作，工作需要什么就得干什么而且得干好，哪有什么喜不喜欢。这是在赚钱啊亲！工作需要打电销，那我就会比别人打得好，工作需要跑寿险跑市场，我也一定是跑得最积极的那个。要不然钱怎么挣？工作不是一个讲条件、讲喜好的地方，给你什么就干好什么，这是最基本的素养。

二、三点收获

1、早9晚8，一周六天，打电销；周五组织大家去喝酒。初步确立了未来一段时间的行动方向。

2、早上6:00-7:30晨读、晚上8:00-9:00写文章，初步安排出了每天的学习行动时间。

3、在瞿旭东身上、闫主任身上，还有非常非常多能够学习的地方。同时，如果顺利的话，后续能够参加华姐的培训，能够跟着禄禄跑一跑展展业，相信也会有非常大的收获。

三、团队进展

1、会飞、楠楠打电话状态还是不错的。涛涛、海南还需要观察。俊杰、园园打电话还是不够专注。

2、明晚聚餐场地计划选在热啊。在公司附近，还是要花更多的时间去踩点、选场地，以期让大家每一次的聚餐喝酒都会有更好的体验。前面的那个聚餐我本来准备写团建，但是想了想，还是改成了喝酒。我本人有一个缺点，有的时候太直接、目的性太明显、太突兀，所以，认识到之后开始留意这个方面。每周一次，大家就是单纯的喝喝酒、聚一聚，喝开心就好，不必扯什么团建不团建。为了喝酒而喝酒，这样挺好。

俊杰说开会要点：第一，我自己不要往本子上记，第二，有些话不用重复说。在开会说话这个方面，我只是认识到自己做得不足，也在尝试，但目前还没有做好。

看了闫主任放在桌子上的笔记本，惊讶于闫主任抓重点的能力。记得东西很少很少，但是重点非常全面非常突出。闫主任也找我谈话了，给我说不要老在本子上记，别人说10句话，可能只有其中一句是真正有用的，要用脑子去想去琢磨这一句话，不要用在本子上记这种体力劳动来代替用脑子去想别人说的话这种脑力劳动，很愚蠢。

闫主任说，能用脑子的地方我绝对不用体力，通过脑子把各种事搞定，这方面十分值得我学习。我一般都用蛮力。