如果Papi酱是一名集美貌与才华于一身的数字游民

最近网络上最火的一个话题无疑就是Papi酱广告拍卖拿到2200万的事儿了，一时间各种叫好声，阴谋论不绝于耳，好不热闹，本来觉得这2200万买一条自媒体广告的公司是个冤大头，现在看来这件事得到这种现象级的曝光率，广告主这钱其实钱还是花得蛮值的。

关于此事到底是否阴谋炒作我也不想做过多的猜测，时间会告诉我们一切。但是我个人认为Papi酱拿罗胖的风投是一步臭棋，罗胖及其团队的各种用力过猛的行为不但会从某种程度上给Papi酱造成压力，对其创作产生负面影响，现在更是由于各种舆论炒作和资本运作让Papi酱染了一身铜臭，颇有些骑虎难下，我估计Papi酱本人现在也有点肠子悔青的感觉。

我今天更想谈的是一种假设，假如Papi酱当时没拿罗胖的钱，而是看到了数字游民部落，想要成为一名集美貌与才华于一身的数字游民，她应该怎么做? 换句话说，一个草根网红应该如何正确地打开数字游民生活方式呢？下面我就结合自己的一些经验体会为Papi酱和所有草根网红支几招：

1. 走出去

我不是Papi酱的脑残粉，个人印象中她绝大部分视频都是在同一间屋子拍摄的，主要内容无非是针对当前各种社会矛盾的吐槽，长此以往必然造成创作力的逐步衰竭，最后的结果就是跟赵本山连年上春晚憋不出包袱一样。

作为一名数字游民，她应该走出去，比如说报名参加一期泰国旅行团，吐槽一下拿盘子铲虾的团队游客们，去一趟世界幸福指数最高的不丹，跟大家聊聊这个所谓的幸福指数到底是真的还是坑爹。。。在丰富了个人阅历的同时，也极大的扩充了她创作的素材库。这方面做得比较成功的是我们熟知的另外一大网红-- 高晓松，你看他的内容策略不也是偶尔讲讲历史，偶尔走到某个国家边旅游边侃这个国家的风土人情吗。 他在自己节目开头也说了，世界不是苟且，世界是远方，行万里路才能回到内心深处。这句话我是非常赞同的。

2. 做一个自己的网站

无论现在移动端的势头多么猛，我觉得都有必要做一个自己的网站, 当然我说的不是Papi酱经纪人杨铭在拍卖会结束后说的什么狗屁Papitube，我个人对那个计划并不是非常看好。这里说的网站就是Papi酱的个人粉丝站，它可以同时成为网红粉丝经济的一个内容分发点和粉丝聚集点，按照这个思路可以分成这么几个页面：

1. 所有视频的整合页面，相当于portfolio；
2. 一个Blog，可以写写自己的日常，放点生活照在上面，给大家看到自己真实生活中的一面；
3. 一个论坛，提供一个自己和粉丝交流的场所;
4. 一个网店（当然也可以直接链接到一个淘宝店，这也是很多草根网红比较热衷的一种变现方式），店里卖一些T恤，马克杯，手机壳之类的粉丝纪念品，扩大自己影响力的同时也可以小赚点零花钱。

当然一个网站可以实现的功能远远不止上面提到这些。

3. 做一个视频编辑制作课程

我们看到，Papi酱之所以能短时间内聚集如此大量的粉丝，与其发布内容的高质量是密不可分的，作为一个中戏导演系的科班生，视频中各种分镜，台词的演绎，服装造型的搭配，以及恰到好处的剪辑，看似随意，其实都是经过精心准备的，这些经验和技能反过来就可以打包做成一个教程放到网上来卖，我们看到锤子科技许岑的做PPT的教程都能在淘宝上大卖，那Papi酱如果做一部视频制作的教程想必销售量也不会差，最主要的是课程这种东西属于数字化的info product，生命力要比她的短视频长很多，可以持续不断地产生被动收入。而且她在娱乐大众的同时还做到了传道受业，提升了个人的社会价值。

4. 广告与Affiliate

任何一位网红都是具有广告价值的，但是如何将这种广告价值变现是一个非常值得思考的问题，Papi酱从0到几百万粉丝一直都没放任何广告就是出于这种考虑。但是当她拿了罗胖的钱后这件事儿就由不得自己了，我们也看到最后她的广告“初夜权”被罗胖以一种非常夸张的方式卖掉了，罗胖的逻辑是：网红经济不可持续，要尽早“落袋为安”。我其实不是特别赞同这种杀鸡取卵的方法。可以预见的是，Papi酱后期如果内容质量下降，视频后面再加上硬广，掉粉丝是必然会发生的一件事。

那么如何避免呢，我觉得Affiliate是一种最佳的打开方式。比如Papi酱好多视频都会换很多套衣服，这时候她可以找一家淘宝或者天猫的女装店，跟他们谈合作，由店主提供拍摄所需的服装和一笔基础的赞助费用，然后在视频结尾，Papi酱可以说本期视频的服装由XX店赞助，大家如果喜欢他们的服装可以点下方链接进店选购，这个链接可以做成淘宝联盟的Affiliate链接，通过这个链接每产生的任意一笔消费，Papi酱可以得到一定程度的佣金。基础赞助费+佣金构成了她的广告变现模式，而且选择权完全在她自己手中，推广的东西也可以做到与视频内容的强相关性。

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以上就是我从一名数字游民的角度，能想到的几种适用于Papi酱或者与其类似的草根网红的可持续“绿色”变现方式，没有事后诸葛亮的意思，只是觉得目前国内很多草根网红坐拥大量粉丝要么就是苦于变现，要么就是用很low的方式变现，其实仔细想想，他们完全可以利用数字游民的思路来实现被动收入和地域不受限，何乐而不为呢？

个人愚见，请大家轻拍。如果你觉得还有什么值得补充的，也欢迎在下方留言与我讨论。

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