分析瑞幸咖啡依靠“免费喝一杯”，赢得市场的根本原因

国贸185 程杨超 20184019521

相信很多人买第一杯的瑞幸咖啡都是因为有朋友转发它的优惠券和被瑞幸咖啡品牌的宣传所吸引。瑞幸的优惠券有多吸引人呢？其推出了，诸如首单免费、买2赠1、1.8折大师咖啡优惠券等多种多样的优惠卷。首次购买以后，手机就会源源不断收到瑞幸咖啡的优惠短信，从而就令人难以抵抗地再次"剁手"。我们能看见身边越来越多的人拿着瑞幸咖啡的纸袋了，在公司或者人的时候瑞幸咖啡更成为了首选。

瑞幸咖啡瑞的发展速度有多快呢？瑞幸咖啡在2018年1月开始试业，其在短短一年的时间里就已经开了1800家门店，覆盖22个城市。单看这个数字可能不觉得有多厉害，那可以跟星巴克进行一下对比，其在1999年入华至今，在中国大约有3600家门店，这就意味着瑞幸咖啡用一年的时间就做了星巴克花了十几年才做到的事情。

瑞幸咖啡除了在价格方面进行了各种仿佛不需要赚钱的优惠以外，在宣传方面更是下了重本。不少人在发现瑞幸咖啡的代言人是张震和汤唯之后都是大吃一惊，因为瑞幸作为一个"初出茅庐"的企业竟然下如此功夫进行宣传。

瑞幸咖啡的目标是赢得民心，成为国人心中的第一咖啡。瑞幸咖啡在很大程度上想达到的目的就是让中国人在想喝咖啡的时候，第一个想到的是瑞辛的"小蓝杯"，而不是星巴克的咖啡。

去到瑞幸咖啡的门店的时候，我们都会发现很多门店都是没有座位的，而里面的工作人员就对着一张张长长的外卖单子埋头苦干。明显可见，瑞幸咖啡主打的业务类型是外卖，因此这会成为了很多大厦里上班族的选择。而星巴克则是专注经营线下的门店服务，要知道城市里大部分的人都是呆在室内工作的，所以可以看出瑞幸咖啡主打的营销方式是社交营销，和想成为人们心中第一咖啡之心。

只要瑞幸可以保持低价优惠。首先要知道的是社会中的人更多是处于中层，往往对于咖啡并没有太高的要求只是作日常的提神、娱乐等消遣，大部分人对咖啡的追求并没有那么高。

如果我们复盘瑞幸咖啡成功上市的根本原因，我们总是可以找到它的独特性，或许这是瑞幸咖啡之所以在星巴克的包围之下实现逆袭的根本原因所在。对于用户的精准把控以及不断满足用户需求的改变，即使互联网红利已经消失，但是，我们通过不断挖掘和迎合用户需求，不断满足用户需求，我们依然可以在新的市场背景下实现成长。寻找瑞幸咖啡成功上市的根本原因，我们可以找到更多新的启示以应对市场上出现的新情况和新问题，从而真正把瑞幸咖啡的发展模式带入到更多行业当中。

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