好好说话130:【谈判】避免谈判时被绑死——扩张底线的谈判法则（黄执中）

            谈判的目的，是努力争取自己的利益。可如果争取利益的形式只有一种，反而限制了自己的谈判空间，把自己绑死。

          怎样把谈判变得更灵活、更有弹性？区分“我想要的”与“我真正想要的是什么”。

          以“谈加薪”为例，你想要的是钱，但是你的真正目的是提高自己的生活品质，所以钱只是达成这个真正目的的手段之一。所以放开自己的思路，除了钱，其实还可以争取更多带薪假、争取选择权（比如做自己喜欢的项目、弹性上班）、停车位等。

            多延伸、多扩张自己的底线，如此一来，你和对方的谈判才能更多元，避免硬碰硬。

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            联想到价格谈判，除了价格，品质、售后服务、交货期等因素其实也是特别关键的，我就愿意多付一点钱买品质和售后更好的产品。

            打开思维的墙，很重要。