【17.4. 1复盘】做事，少而精

Objective 你对今天学的记得什么？

新手管理者容易掉进去的第三个坑，把大目标变成小目标，还是没法实现。

比如公司给你一个目标，今年发展100个新客户。你马上给员工开会，5名员工每人发展22个，一共110个，多出来10个以防万一。但是同事们不管怎么努力，就是达不成目标。为什么会这样？

刘润在专栏里说，因为这是目标，是面向结果的。你要布置给员工的是任务，也就是过程，需要把目标分解成任务。那该怎么做呢？可以从空间和时间两个维度来分解。

先说说空间维度，涉及到一个概念，叫“工作分解结构”。就是把目标分解成任务，任务再分解成工作，工作再分配到每个人的日常活动中。比如，今年你需要发展100个新客户，可以先分解成拜访潜在客户的任务，接着分解成每月拜访36个潜在客户的工作，最后分解成每天打10个陌生电话、拜访2个潜在客户、并同时跟进2个转化中客户的“日常活动”。

但是分解时有三个注意事项：第一，每项任务，或者工作，或者日常活动，可以几个人共同参与，但是只能一个人负责。第二，所有人的日常工作是相互独立的，加在一起是任务的总和。三，每项任务、工作、日常活动，都要有“可交付成果”。

说完空间维度，再来说说时间维度。要先把大目标，根据时间轴，分解为阶段性目标。比如你可以根据客户购买产品的季节性，把100个新客户的目标按季度分解，不要平均分配。这样有助于用不断达成的小目标激励团队，也可以用实际数据来调整任务。

Reflective 一句话形容今天的情绪（今天的高峰，低峰）

平稳

Interpretive 今天你学到了啥？重要的领悟是什么？

宁可少做事情，让每件事情都产生效果，也不要为了完成任务，不讲究效果做一堆没用的事情

不断的去尝试和发现新的渠道

Decisional 一句话形容今天的工作，明天要继续哪些工作

今天客户签单，明显感觉到自己准备不足

明天签单，要做好充足的准备和安排

明天看一本书和完善本月计划

2017年我的主题：

成长   积累   践行     减法   习惯

4月份工作：聚集   猛干  突破