福布斯中国专访罗永浩：敢于尝试的中年人挺有意思

　　来源：福布斯中国

　　4 月 1 日，罗永浩的直播首秀落幕，成绩喜人——3 个半小时的时间内，超 4800 万人次观看，总成交金额高达 1.1 亿人民币。对于电商直播带货的首播来说，这些数字突破世界纪录。但随之而来的，还有很多不理解的声音，“为了赚钱还债，他什么都能忍”、“看到老罗刮胡子的画面，我心里特别不是滋味”……

　　但这些感慨和同情的声音，对于这个总能把一切都变成“单口相声”的男人来说，有些莫名其妙。罗永浩后来在自己的微博上打趣地写道：刮完胡子主要是感觉到凉爽，我不知道这有什么好感慨的，毕竟过些天胡子就长出来了。

　　的确，不论是那个十几年前凭借“老罗语录”走红网络的新东方英语老师，还是如今为了还债走上直播道路的“新晋带货一哥”，老罗不认为自己有太多改变，他的内心也没有那么多戏码，他形容直播只是“另一个看起来很有前途的职业选择而已”，而他也只是在每一个特定的时期做出自己的最优选择，或者说，最不坏的选择。

　　他说：“一切创造价值的工作都会让我有兴趣，我算着它的收入，算着它什么时候能帮我还完债务，算着它后续可能的商业前景，每天都很高兴。”也正如他说，自己最初做产品不是为了创业，而只是为了做理想中的伟大产品。

　　首场直播，罗永浩的带货清单共计 22 件商品，从科技类产品小米手机、搜狗 AI 录音笔 S1，到生活用品吉列 GilletteLabs 热感剃须刀、小米巨能写中性笔，乃至一些“网红零食”。其中，销量最高的产品为信良记小龙虾，总销售额超过2，000 万元。

　　在采访中，关于直播产品的选择，罗永浩反复提及的一个词为“高性价比”。如何让消费者在直播中以全网最低价买到心仪的商品，同时又不能让商家亏损太多，“长期共生共赢”是老罗在直播带货中研究的一门学问。

　　老罗表示，自己带货的主要方向为科技产品，生活用品，文化周边，其中再穿插一些好吃好喝的食品类产品。在产品的选择上就与李佳琦、薇娅等直播间打出差别，他用自己最拿手的“打比喻”来调侃：“你去国外的唱片店也会看到他们把左小祖咒和京剧唱片摆在一起，但没人觉得他们之间有任何比较的必要性或者可能性。”

　　对于初次试水的表现，老罗觉得至少自己和团队基本上是满意的，但仍然有很大的提升空间。他给自己的首场直播打分不及格，他直言“（第一场）如果我们有一万个地方做得不够好，第二场应该会改掉 8000 个左右的问题。”

　　昨晚，老罗的第二场“湖北专场”直播应声而至，速度和节奏的掌握、熟练度都明显有了较大的提升，他也会在直播中穿插一些有趣的小互动，令不少网友感叹“表现的确更好了”。上一次，他在直播间刮胡子。这一次，他在直播间气喘吁吁地亲身试验跑步机。看起来少了些惯常的幽默诙谐，但多了的是真诚。

　　在直播之前，老罗就在微博宣布将把首次直播得到的 360 多万元打赏，全部用来补贴湖北当地的果农。直播结束后，他在微博感谢“聊天室里所有朋友们的支持”，“聊天室”这个极具年代感的词引发了网友们的热议，有点老土，但却让那些一直跟随着他的人感到亲切。“90 分钟破千万，交易总额超4，000 万，共销售件数超 43 万”是老罗第二场直播的成绩，他却依然形容自己为“慌慌张张的直播新人”。这也令不少人开始期待，即将开启直播“三战”的老罗，还会带来怎样的惊喜？

　　外人感叹他中年人改行的艰辛，这让他觉得有点好笑。在他自己的心里，这个敢于不断尝试的中年人，还挺有意思的。

　　以下福布斯中国对话罗永浩（节选）：

　　福布斯中国：在经历了一番创业后，开启电商直播带货，这对您来说意味着怎样的改变？

　　罗永浩：这可能是我们亚洲文化的特点吧，大家对一个中年人改行做新的事情，总是用“敢于”，“不惜”，“坦然面对不可知的……” 这类的字眼来描述。说实话，这种报道看多了，有时候我都觉得这个“敢于不断尝试”的中年人还挺有意思的，希望能跟他认识一下。

　　福布斯中国：您怎么看待“直播带货”这种形式？

　　罗永浩：直播带货是对电商行业的必要补充。本质就是，线下零售业里的超市货架型销售，被完美和高效地复制到了线上；但线下零售业里的导购型销售，过去没有被有效地复制到线上。随着视频时代的来临，这个问题很大程度上被解决了。

　　福布斯中国：疫情当前，线上蹦迪、线上教学、线上剧本杀、线上办公都成为现实，您作为互联网从业者，如何看待当下的“线上生活”这样一个大趋势，“线上”会成为未来的主流吗？

　　罗永浩：疫情对某些行业是明显有推动促进作用的。人们被迫改变了一些习惯，把过去只在线下做的事挪到了线上后，发现其实这种改变也没什么不好，有些甚至还更好。这会导致很多挪到线上更合理，也迟早会成为主流形式的东西，提前到来。

　　但从基因上，人毕竟是社会性动物，所以该面对面的，该聚集的，该集体做一个仪式的，还是会在线下做

　　福布斯中国：您之前有过哪些被直播带货的经历吗？首次触电直播带货销售金额十分可观，在您看来这其中的原因或秘诀是什么？

　　罗永浩：没有，之前我从来没在直播中买过货，我几乎不看任何直播。首次直播的金额，主要是原有的影响力，事先宣传到位，厂商的好产品、好价格，以及抖音的全力支持。

　　福布斯中国：疫情期间，您自己开启了哪些线上生活？

　　罗永浩：好像也没有什么新鲜的，只是网购比例明显增多了，一度几乎是百分之百网购。另外，被迫在家休息，所以在网上看影视剧的时间明显多了。但复工后，这些都在逐渐回归正常。