前景理论

• 损失厌恶。人们真正憎恨的是损失，不是风险。当告诉你小概率事件发财，人们就愿意，但是告诉你小概率事件赔本，人们就不愿意了。

• 在商务活动中要尽量避免提到对方可能的损失，要多提对方的收益。

• 禀赋效应。人们一旦拥有一件物品后，就会高估此物品的价值。是因为人们害怕损失资源。

• 把一个“东西”先给对方，然后再从他那儿夺走，他就会非常痛苦。

• 试试看理论 。如果你想推进一个新方案，大家很难接受我们的方案，我们建议先试试，对方很可能妥协接受，一旦方案开始施行，只要不出巨大问题，大家不会再修改。人们讨厌改变。

• 资源：人们所拥有的一切，包括物质、思想、工作流程、习惯等等，人们都是不愿意失去的。所以你如果想改变，就不能一次性改变，触动的边界是，不能让人们觉得自己在损失，而要让人们觉得自己在获得更多。比如本来有一个方案在执行，你想换一个方案，你应该建议两个方案一起执行，这样就不会触发人们的“损失厌恶”触发器。

财富与幸福之间的悖论，人们只要知道自己比身边的人工资高，就会很幸福。

所以穷人不要和富人交朋友，这是所有不幸福的开始。

人们的选择与参照点有关。

如果大家都辛苦，人就会更能增加承受辛苦的耐受力。

得失感受与参照点有关，与比较有关。

如果股市大跌，你比别人少赔点，你就会很开心了。