高端定价的V6，能否让美图扭亏为盈？

距离11月23日美图发布全新的一款自拍机皇美图V6已经过去将近一个月，再过两天就要正式发售了。在正式发售之前，我们不妨来看看此次美图V6的战略意义。

根据天猫双十一手机销量实时排行榜显示，零点刚过仅三秒，美图手机销售台数就进入全网第七，品牌销售金额榜排位第六，1小时15分钟，美图手机销售额就打破了自己去年的记录。为什么美图手机也这么火?

Viral Access,一个专注于品牌推广与品牌战略部署的KOL营销团队，对此有不一样的解读。

有需求就有市场

在国内智能手机行业，美图手机属于比较小众的一类。但是因为在推出之初，美图准确捕捉到女性用户群对自拍的强烈需求，以及对于美颜效果的追求，成功捕获了女性用户的芳心。

根据美图此前发布的手机价格来看，可谓一款比一款高，而在无论是硬件上还是软件上的提升都不是很大。即将正式开售的美图V6的标准版则直接定价到了5000以上的级别，价格上直接比肩iPhone8与三星最新旗舰。如果只是从硬件上看，比魅族此前发布的“伪旗舰”PRO7还要大胆。

现在还不能说这个价格定位会不会使让美图V6跟PRO7一样成为价格上的“跳水冠军”，但是ViralAccess觉得，以此可以看出，美图手机以后的发展之路依然困难重重，尽管在互联网上占据了一定的热度。

利润与销量的取舍

在不少人对此价格质疑的时候，美图方面显得信心十足，并表示，“美图手机的用户对价格并不敏感”这一观点，不禁令人想起另一家言称“用户对价格不敏感”的手机厂商8848。

在ViralAccess看来，美图是想通过高价位提升品牌价值，满足一部分人的攀比心理。从另外一方面来看，美图V6的发布说明了美图急切地想要盈利。值得注意的是，美图手机今年的销量还不足百万台，由于其特定的目标用户群体，想要进一步扩大销量是一件非常困难的事，所以美图选择了提高单品利润来增加盈利。”

变现之路困难重重

这不禁让人想起11月23日美图COO程昱在发布会上的提法，“在女性用户的绝对数量上，我相信中国没有一个平台可以比得过美图。是啊，尽管美图在女性用户数量上拥有一定的优势，但是还没有找到合适的变现之路。

要想发展则需要盈利，而盈利的前提则是产品溢价。产品溢价的前提是创新的设计，比如硬件上把摄像头设计到两个，加入IOS光学防抖等拍摄技术，后壳材质升级为真牛皮材质，手感要比之前得产品好不少，整体上更加奢华。

但是，单靠一个自拍美颜跟硬件上的小升级就直接定价到5000以上价位，直接PK掉国内与国外多个大厂，直接杠上iPhone8与三星note8，换句话说就是与苹果三星展开竞争，你要是消费者，你会买单吗?

我想，还是会有不少女性用户买单的。当美图手机引以为傲的美颜技术在当下美颜自拍成为各大手机厂商炫耀的卖点的时候，美图手机已经慢慢失去美颜自拍上的优势。虽然美图手机在有着独特的外观设计，但在手机配置跟其他方面并为与其他竞品拉开太大差距。

但是，这个价位的美图手机绝对会牺牲手机销量换来的一些小小的盈利。美图V6的发布可以看出，美图急切想要盈利的决心，而Viral Access觉得，这是美图品牌战略的一个尝试与探索，并不能指望它，提升获得盈利或者提升品牌价值。