硅谷来信108|如何做好演讲-丰元资本年会讲话为例

吴军老师分享了自己在公司年会的演讲，旨在说明如何在很短的时间内说清楚事情。

1. 年会演讲内容分享

1.0 总体框架

1. 我们是谁，做了什么
2. 我们提供什么
3. 我们的投资哲学
4. 我们对项目的看法
5. 我们对趋势的看法

1.1 我们是谁

介绍基金的基本指标情况：

• 投资多少公司
• 估值增长多少
• 多少成功
• 多少失败

不能报喜不报忧，否则只能让对方心存疑虑。

1.2 我们提供什么

资金的质量：

• 聪明的钱
• 傻钱

除了资金，还提供：

• 连接，连接其他资源
• 技术管理帮助

说明基金的特点，呼应第一部分。

1.3 投资哲学

• 看重创始人；
• 世界瞬息万变，创始人是否有潜力向更好的方向改变；
• 诚信；

1.4 对项目的看法

好的项目：实现项目后，对世界有积极、显著的改变；

不好的项目：

• Me too
• 概念炒作

1.5 对趋势的看法

• 预测趋势没有意义
• 对事实做出正确的反应更重要
• 很多人对未来提出类似的想法就是趋势
• 趋势是自下而上的总结

创业者与投资人的关系：

• 创业者提供动力
• 投资者掌握资源，控制刹车

2. 如何做好的演讲

首先我们应该定义什么是好的演讲。从吴军在投资公司年会的演讲，可以总结出好的演讲的一些特点：

• 明确听众
  听众是现在的投资人、未来潜在的投资人、投资公司的创始人等。
  明确自己的演讲对象是谁，他们关注什么。
• 内容简短
  5页PPT，10分钟；
• 重点突出
  我们是谁、为何成功。让观众抓住自己的关注的要点。
• 逻辑清晰
  第一页PPT综述，后续4页PPT支持第一页的论点。

这样的演讲组织方式，可以适用于其他场合的演讲。不要做出又臭又长的演讲。

3. 启发

• 在很短的时间内说清楚重要的事情，这是非常重要的沟通能力；
• 做PPT展示不必担心内容不够全面，说清楚总体情况，引起对方的兴趣是最重要的；

4. 问题思考

问题：

如果在电梯里遇到你领导的领导，如何在半分钟里让他对你有深刻的印象？

祝吴军老师新年快乐！

吴老师的问题很好，我的工作在土木建筑设计行业，较为传统。在上海市政设计院实习期间，曾有一次总工视察工作，到了我的工作位附近，当时从没考虑过如何展示自己，因此错失良机。

未来如果在电梯里遇到领导，我会这样做：

1. 自报家门，说明自己的部门、职位、姓名；
2. 简要说明自己的当前负责工作，任务的重点，自己做的成果，例如
   “我目前负责BIM设计技术开发，重点是研究结构设计中的钢筋布置，目前已经完成了钢筋的三维设计，后续重点要解决结构模型的导出问题。”
3. 如果领导表示感兴趣，进一步说明这一工作的实际效果，例如
   “目前的采用BIM技术的三维钢筋布置，设计效率提高很多，施工单位也表示工作对接更加顺畅。”
   此处只谈客观效果，不谈主观的价值，由领导自行判断。

目前能想到的就这些，还请吴老师指点。在较传统的行业，领导更看重踏实稳重的工作态度，不像互联网行业那样鼓励颠覆式的创新。因此我考虑的展示方式较为保守。