三查大战胜诉，天眼查“值两亿”的9个字，为何如此重要？

··· 话说6年前年审时，审计老王做项目的时候一怕搞尽调，二怕去分公司，三怕营业外收支。 只要是去查分公司和关联方的资料，或者做营业外收支的时候，老王的脑袋就是炸的。 其实工作做起来很简单，但是因为…他要打开企业信息公示系统、裁判文书网，等各种网站。 用过的朋友们都知道，这些网站网页之龟速、动不动就崩、能查到完全看命中注定。 当时没有企业信息查询平台，老王还发过一条朋友圈： 一天的崩溃是从早上打不开裁判文书网开始的。 一般老王都是让实习生查案件、查公司信息，一查就是查一天。 甚至当年每个实习生“工具人”都自己的名字： 影后（站在复印机旁影印一天老师要的资料）； 阿查（坐在电脑前搜索一天老师要的资料）。 当然了，六年前的新手律师大刘也有同样的痛。 在做尽调时，小律师作为资料索要方，那都是相当卑微的。 资料是否存在、是否真实往往取决于目标公司是否愿意提供。 尤其是公司的诉讼、仲裁及行政处罚情况等敏感信息，获取甚至要连哄带骗，连吓带骂。 大刘说现在做梦梦到当年找客户要资料看脸色，都是噩梦。

1.

/ 企业查询，嗅到先机 /
后来，审计、律师、投资机构们收集资料的焦虑越来越大，甚至可能有人觉得应该先学个流畅的python再考CPA。 2014年，企查查、启信宝、天眼查等企业信用信息查询平台应运而生。 你别看现在企业查询类工具的广告打的到处都是，但其实企业征信当年只是一个小众到不能再小众的市场。 而这个小众市场又分为企业信用评级、企业大数据公司、企业信息查询等几个维度，主要是to B端，服务的公司在前些年也不算多。 可能覆盖面也就是上文提到的审计老王、还有做律师的大刘、可能还有搞创投的老张。 虽然赛道小众，竞争的激烈程度可一点都不逊色。 从14年进入赛道至16年初，国内已有四十多家企业信用信息查询平台。而头部已经出现了启信宝、企查查、天眼查“三足鼎立”的态势。 因为他们在B端做出了一些成绩，后来这三家公司中，启信宝被合合信息收购，天眼查和企查查有了数轮融资。 有了资本的支持，就有发展壮大的需要，那么就得找更大的赛道啊，这个赛道就是C端。

2.

/ 竞争进入白热化 /
前文说了，在商业信息查询这个小众的市场里，各公司的商业模式差别并不大。毕竟能服务的公司就那么多家。 而且企业征信平台的数据大多是公开采集。渠道分别是全国企业信用信息公示系统、中国裁判文书网、中国执行信息公开网、国家知识产权局、商标局、版权局。 信源一样、市场一样，还不得抢个“头破血流“啊？ 但是如果转向C端，那可就大不一样了。 因为对于普通人来说，企业查询工具那是相当好用、甚至可以说是“生活必备“。 很多找工作的骗局、投资的骗局、包括卖保健品的骗局，其实一查就知道是不是坑。 防诈骗的有关部门真的应该给企业查询app们发一朵小红花。 但是面对C端后，也就意味着这些企业大数据平台都不断在提升本身的商业服务范围和服务能力。 业内人士表示：

大数据整合风险+大数据整合分类清晰毫不夸张地说，是一项伟大的工程。但这一项工程却如日升日落一样，每一天都不可有懈怠的精神，一天都不能偷懒。 如果整理相关数据的工程师偷懒或者懈怠，则意味着数据的更新将会每日影响到数万甚至数10万的数据，无法同步到最新的状态。

在之后进入C端的的发展中，企业查询赛道又开始分化。 例如天眼查早期并没有着急商业化，而是一开始就投入大笔资金研发具有自主知识产权的图数据库，实现了商业主体关系多点聚合，并以可视化的方式呈现在用户面前。毕竟进入了C端，就要比谁更了解用户啊。 到了2018年6月，企业查询江湖的位次又变了，根据前瞻经济学研究院的数据显示，天眼查的活跃用户数为275.2万，企查查的活跃用户数为245.1万，而启信宝的活跃用户为125.2万，仅为“两查”的一半。

3.

/ “查公司 查老板 查关系” 为什么这么重要？ /

获得C端市场，最好的方式便是打广告，让C端记住你。 2018年开始，企业信息查询app们，轮番在地铁、楼宇甚至影视剧中掀起一波又一波的宣传。 “查公司 查老板 查关系”甚至成了找工作里新的“防骗代名词”。 但是天眼查和企查查却因为“查公司、查老板、查关系”对簿公堂。 可能很多人觉得：“不就是一句广告语吗？“ 但对于公司来说，广告语确实也有着不同的价值。 在这起案件中，企查查抗辩称“三查”系描述产品和服务功能的有限表达，双方广告画面完全不同，不会使用户产生混淆等。 对此，法院也有明确意见认为：

广告是市场经营主体在经营活动中宣传推广产品或服务、提升知名度的重要途径。对于经营者所独创的简洁凝练、明白易懂、朗朗上口并能体现其产品特色的广告语，经过其使用宣传而获得显著性特征，相关公众能够通过广告语识别产品来源时，该广告语可以成为指代产品来源的商业标识，相应市场主体对该广告语享有应受法律保护的权益。

而据天眼查的相关负责人介绍，天眼查于2017年3月首创“三查”广告语，并在其“天眼查”产品和服务中大量使用，经在全国各大城市线下、线上等多个渠道进行了大范围宣传，至2019年6月已累计花费超两亿元。
也就是说，天眼查认为：“自己用了近5年的时间，花费人力、物力、财力，才让这句广告语被大众认可并记住，而企查查在宣传中，却将此广告语完全照搬，不做任何修改。” 起诉书显示，天眼查提交给法院“有据可查”的损失超过500万元。 天眼查方面称，自起诉以来10个月时间里，企查查的广告依旧铺天盖地，天眼查整体损失或过亿元。 就在几天前，海淀法院对企查查作出禁令，要求其在任何场合不能再使用天眼查的“查公司，查老板，查关系”广告语（以下简称“三查”）及容易引起混淆、误认的类似用语。 在品牌宣传上故意造成的混淆，不仅让消费者、用户傻傻分不清楚，也会占有其他人应当拥有的市场份额，造成不正当竞争。
此次法院作出禁令，表达了国家保护知识产权、净化营商环境的决心和态度，明确了特定广告语作为商业标识的可保护性，对于用心做品牌、做产品的企业来说是一个非常积极利好的信号。 目前，天眼查在企业查询领域，正式进入了“一枝独秀”的阶段，在赛道上成为了领跑者。 根据QuestMobile的数据，截至2019年6月，天眼查的月活跃用户达到985万，启信宝为156万，企查查则为103万，即使是2020年春节低谷期，天眼查月活用户任然达到了865万。 虽然“达康书记”吴刚老师正气凛然的形象出现在各种地方，让“三查”广告语已经深入人心。
但天眼查也并未局限于此，而是随着业务场景的不断深化，围绕“商业安全”将“开公司”相关企业服务纳入平台，目前其广告语也随之升级为“查公司，开公司，就用天眼查”。 难道说，天眼查已经志不在三查，又要拓展生态了？看来这“三查风波”后，企业信息查询赛道，势必又将发生一轮洗牌。 对于在商业查询领域的各家平台而言，在努力争取用户的同时，依然有必要未雨绸缪，提升自己的综合实力，找寻新的突破点——当然，一切都应该建立在遵守规则、健康竞争的基础上。

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