阿里的产业带直播野心：千亿GMV只是个小目标

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“阿里重金砸向的不仅是产业带的销售与数字化，还有100所以上的产地商+直播大学。”

作 者丨侯长海

编辑丨何洋

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阿里巴巴“产业带直播”的野心有多大？ “核心KPI实现1000亿+产地GMV，孵化10万+千万营收的工厂主播，30万+工厂，全国建立100+直播产地运营中心。”日前，有爆料称阿里2021财年直播升级计划“C”项目方案已在内部确定了年度目标，相关业务人员也已谈完绩效，而该“C”项目指的是产业带直播计划。

亿邦动力随后向阿里巴巴公关部求证，得到的回应是“基本属实”。4月28日下午阿里1688发布的产业带“厂播”计划也佐证了这一消息的真实性。

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阿里产业带直播作战版图

据知情人士爆料，从4月开始，阿里的作战进度是每个月拿下一个产业带，4月浙江温岭鞋靴、5月虎门女装、6月广州日化、7月无锡茶具……。4月28日下午，“温岭市政府牵手阿里巴巴1688，成为全国首个产业带批发直播基地”的消息已出，如此看来，爆料中提及的未来几个月的作战计划也很可能属实。

根据淘宝C2M事业部公布的数据，全国已经形成了145个数字化产业带，其中13个产业带在淘宝上的销售额过10亿，全国10大数字化产业带分属广东、浙江、福建等省，分别有5个、4个、1个。从爆料中提及的产业带地域分布上看，阿里产业带直播上半年的主战场将会在广州、浙江、江苏等地。

而来自CBNData的数据显示，2020疫情后淘宝特价版、1688以及淘宝天天特卖最活跃的省份正是广东、浙江、江苏等地。

从品类来说，当下正值春夏季节交替之时，鞋靴、女装、日化不仅是热门消费品类，也是淘宝/天猫最擅长的品类。一家MCN机构负责人向亿邦动力透露，服装、美妆、个护的商家利润高，机构红人的提点也高，其中服装、个护分别在20-30%、美妆最40%-50%之间。“从这些核心品类着手去推进产业带直播计划，对平台、商家、机构来说都是最好的选择。”该负责人谈道。 来自阿里的数据显示，目前商+直播在温岭周边产业带已有5000家企业入驻。

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千亿产地GMV只是个小目标

阿里在产业带的布局已久。 2013年，阿里1688平台启动“产业带百亿采购”计划，希望“通过互联网信息化手段，汇聚产业带优势，帮助企业解决采购、销售、管理和融资的问题”。 去年7月，阿里巴巴人工智能实验室宣布“精灵产业带”计划，通过芯片、模组厂商，以及技术方案商等产业链上下游合作，向产业带输送一整套智能升级方案。浙江、广东、福建等家电产业带集群已经受益。 2019年，1688带着“产业带数字化”的理念去了全国6大产业带，4月的义乌、5月的织里、6月的保定、7月的青岛、8月的温州、10月的东莞。根据阿里公开数据显示，2019年已有145个百亿级源头产地通过1688触网数字化。 今年3月，淘宝发布C2M战略，提出在未来三年里帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过亿的数字化产业带集群。 现在，直播这股热风也吹到了产业带。淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等平台都在与产业带深入合作。一时间，产业带直播“第一县”、“第一镇”、“第一城”的说法不绝于耳，“XX万”、“XX亿”的销售数字满天齐飞。 阿里定下“千亿产地GMV”的目标或许只是小菜一碟。亿邦动力向阿里公关部反复确认，这里的“千亿产地GMV”只是阿里1688在产地、产业带的工作目标，全部靠B2B交易实现，不包括天猫淘宝等to C渠道。

据悉，阿里拥有两块直播牌照，一块在淘宝直播，面对是C端用户，一块在1688，面对B端商家。与淘宝直播相比，阿里1688商+直播强调的是产地货，其中既有档口也有工厂，上线两年，已经发展成为1688这个平台上除搜索以外转化率最高的业务。数据显示，1688商+直播目前的平均支付转化率稳定在20%以上。疫情发生后，商家开播数量和每天直播场次环比去年均增长500%。

1688商+直播负责人马俊成认为，相对于零售平台的直播，1688商+直播注重的是通过工厂老板、服装设计师、美妆品控师这些专业的经营者对产品特性和优势专业讲解，让买家全方位了解商品背后供应链的服务能力，将产地源头货快速通过直播内容化，降低批发买家的决策成本。

据了解，1688的产地直播计划具体是要帮助30万工厂具备直播电商能力，全年通过直播电商带来2亿订单。

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为电商直播“造血”

从to C市场来看，阿里在产业带直播上的耕耘还有另一层含义。

一位资深电商界人士向亿邦动力表示，阿里无惧京东，却视拼多多为对手。原因是淘宝、天猫的优势在于品牌、店铺，阿里庞大的经济生态体系几乎囊括了全球所有的主流品牌，但在如今“消费平权”的趋势下，消费者渴望用平等的价格购买到高品质的商品，这也是所谓的“新降级”。而拼多多本就是为下沉市场而生，在产业带、中小店铺的积累深厚，这正是阿里也要极力抢占的阵地。

如果说下沉是电商发展的新趋势，而直播则为消费者和产地架起桥梁。在中国，产业带相对聚集，通过直播的方式让产业带的商家直接面对消费者，不仅让消费者能购买到更加便宜的商品，也很容易填补空白市场。

这两年，淘宝直播在产业带的活动频繁。多位淘宝直播的机构服务商向亿邦动力透露，一直都有为工厂提供直播服务，包括给工厂店铺做代播，以及走纯佣的达人带货模式帮工厂销货。不少MCN旗下的红人甚至直接驻扎到产地去做直播。

其中一位机构服务商指出，政府、平台都在扶持产业带直播这件事，“今年应该是工厂和产业带转型的最好机会”。

某服装行业品牌商向亿邦动力表示，和其他平台相比，阿里在产业带直播的优势明显。他认为，与京东、拼多多比较，淘宝直播成立的时间更久、对于店铺的运营能力强，基础设施更适合“店播”；而快手、抖音主要是靠内容吸引用户，用户量虽大但消费属性不强，很难对淘宝构成威胁。

就直播电商本身而言，新的变化正在产生。过去几年里，每个平台都有创造销量神话的主播诞生，淘宝有李佳琦、薇娅，快手有辛有志团队，抖音签约了罗永浩。但随着电商直播进入中场战事，“造神时代”可能一去不复返。从产业带到品牌店铺，越来越多的“新主播”加入了这一行列，包括线下导购、档口老板、工厂老板等等。

在产业带直播方面，阿里重金砸向的不仅是产业带的销售与数字化，还有100所以上的产地商+直播大学、100+直播产地运营中心、10万+年营收百万的工厂主播。有人说，最了解一家公司产品的人，除了这家公司的CEO，就是他们的导购。这些生产端、销售端的人，一旦成长为主播，恐怕在垂类的能量要比网红们大得多。

一位资深电商从业者指出，在阿里巴巴眼中，通过直播做到一年千亿产地GMV或许真的只是一个小目标，培养电商直播新生力量、为平台输入新鲜血液或许更有意义。

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