长安欧尚引发全民热议 , 背后抓住的是什么用户心理？

疫情期间，万户皆闭，经济下行，城市仿佛被按下了暂停键，就连品牌营销也少了许多。阴霾下的我们渴求生活给我们带来善意的美好，从物至心，洗涤连日的不快乐。

最近，梅小花就听到朋友圈的几位朋友说，他们收到了一份贴心礼物，是他们一直念念不忘、被种草多日的生活好物，例如按摩肩带、电动牙刷，将生活的疲惫感一扫而空。

被这份心意感动的梅小花，就去关注了这个宝藏项目，原来这是长安欧尚X7 和网易严选共同打造的严选好车系列合作---其近期携手推出的宝藏营销活动中的一环，就是希望给疫情下的人们带来新意和美好。梅小花认为，这个骚操作，真的很懂时下用户的心理。
除此以外，长安欧尚X7 &网易严选好车打出了一套营销组合拳直击用户内心，通过“优质条漫+主题海报+测评文章”内容矩阵，多渠道联合震动，打破疫情营销天花板，成功打造了一场全民热议话题。

洞察用户内心 优质条漫引爆话题
碎片化时代，顺应着移动平台的成熟发展，自媒体号创新图文内容，更具交互感的条漫崛起，它们简单易读、新鲜特别，更适合碎片化阅读，也更容易刷屏，成为朋友圈爆款。
长安欧尚X7 携手网易严选好车，研究分析了用户的喜好，深谙年轻化阅读的内容魅力，由全网知名IP网易哒哒工作室操刀，结合了时下热门的“精致生活“话题+”好的生活不贵“的理念，反其道而行顺应年轻人的叛逆，打造了一支“我不想再看你的朋友圈了”优质原创条漫。
如漫画所示，在北上广深工作的我们，承受着生活和工作的双重压力，没房没车，每月还款，还要忍受朋友秀在朋友圈的精致生活。

于是，我们都在追求精致生活，打卡网红店，只是为了拍照分享；买一件精致好物，只是因为朋友们都有，渐渐的，我们忘了生活的本质。
在疲惫孤独中，我们才会理解，其实精致生活，不是由金钱衡量，而是在于你追求的目标，例如拥有一辆平价好车长安欧尚X7也是一种精致生活。

扎心的内容，巧妙的反转，这支条漫一经发布，便瞬时引爆热议，阅读量10万+，评论量近3000，评论区也出现了很多暖心评论：
“心安之处，就是快乐” “好的生活并不需要很贵” “无论发生什么，都要好好生活，好好吃饭” “幸福感是相对的，无论你在哪里，让你快乐的，是你的内心”
内容，往往是品牌和用户之间沟通的桥梁，用年轻用户喜欢的形式展示品牌产品，是品牌营销得到保证的前提。“我不想再看你的朋友圈了”的内容条漫，把严选+欧尚的理念深度结合，洞察社会现状，扎心内容，巧妙植入车型和卖点，一举击中现代社会青年的心，将欧尚X7与“好车不贵”的产品印象实现强关联。

产品经理亲身带货 大V实力引流
线上的条漫引发热议，极大的点燃了用户购车的热情，他们犹豫、观望，此时他们迫切需要一剂强心针转化购买。长安欧尚X7深刻洞察了用户的纠结心理，让3位严选产品经理亲自参与体验汽车，试驾，他们作为严选甄选官，用严选的标准从多个角度评测体验欧尚X7。
例如网易智造的商务经理、IOT类产品的开发、90后商品经理等，他们多角度评测了欧尚X7的动力、性能、设计、工艺以及品质，并整理成文，在各大权威渠道发布，力证这部车的可购买性。



细究选用严选产品经理为产品站台的营销手段，深度试驾评测，不仅可以突出“严选“”高质量”“可信任““值得购买“的产品印象，多维深化产品力，让欧尚X7的带货更具科学性和可信性；同时，这也是行业鲜少出现的营销手段，为行业带货开了一个好头。
除了产品经理的带货，长安欧尚X7携手严选好车更是与诸多微博大V合作，例如太阳系吐槽君、社恐君、网易公开课、网易哒哒等，最大程度的覆盖了欧尚X7的潜在消费者，高曝光高讨论，引发读者好奇，突破各大圈层，用户互通，无形中增加了品牌认知度，营销效果1+1>2。



主题海报吸睛 打造全民热议话题
在全媒体时代，吸引用户注意才是夺取流量战的关键性因素。如何打赢这场流量战，少不了步步为营的营销手段。
除了优质条漫、产品经理的站台以及KOL的力挺，官方还推出了一组系列主题海报，将欧尚X7卖点与严选甄选商品紧紧结合，无形中突显欧尚X7高品质产品优势。


值得一提的是，这些海报都被置入了二维码，与三篇精致的欧尚X7评测内容结合，使得设计精致的海报和文章相互借力，相得益彰。
优质的主题海报引发了全民参与热潮，吸引受众参与其中，自发生成UGC内容，降低品牌沟通门槛，将用户和品牌深度捆绑，欧尚X7“好的生活并不贵”的品牌理念自发渗入用户内心，潜移默化影响用户心智；同时，海报的刷屏也获得大量外围客户围观，他们参与话题，获得了心仪的种草礼物，并分享在朋友圈高度认可，树立行业营销新标杆。
回顾这场长安欧尚X7 X严选好车携手打造的营销组合拳战役，通过“优质条漫+主题海报+测评文章”内容矩阵，在网易、微信、微博等全域资源进行扩散，多元渠道实力引流，成功打响了长安欧尚X7的知名度；借势网易严选这一强势IP打造营销事件，将严选与欧尚做更深度的捆绑，突显了欧尚的严选品质，给予用户新的刺激，让消费者买的放心，用的安心，去享受精致生活，才能最大限度实现了品牌营销价值。

总结： 欧尚X7 营销组合拳直击内心
疫情下，品牌营销步入困局，变动的经济，难以估摸的用户心理，如何轻松获客，节约成本，用最小化投入取得高效回报，成为摆在品牌眼前的难题。
而对于长安欧尚X7这样的汽车品牌，面对疫情和国内汽车市场趋势持续向下的双重影响，如何才能从纷杂的营销环境中，向用户精准发声，持续强化“越级车型”认知，绝对抢占用户心智，从而提升车型好感度和深化产品力感知度？
长安欧尚X7精准洞察了用户购好车、享精致生活的购车理念，并从品牌调性出发，携手自带IP属性的网易严选，借力IP力量，来了一场短平快的线上优质内容输出，全渠道合围形成良性传播，高效渗入不同圈层，互利共赢下打了一场漂亮的全民热议战役，品牌认知实现从无到有的新突破、声量和销量的双丰收。
同时，网易严选的“严选”品质，也与长安欧尚X7深度捆绑，让其区别于其他的同类产品，让购车更安心，更具科学性，构建起品牌和用户之间信任的桥梁，形成良好口碑效应，为长安欧尚品牌持续赋能，为品牌背书带来难以估量的价值。
长安欧尚作为长安军工企业的新品牌，产品的细节把控还是很有一套的。看来，它的精彩才刚刚开始。
来源：梅花网

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