营业额翻2倍 法国海归美女获天使投资：做85后严选电商 一场直播33万人次
辛雨霏表示，国人对于生活方式零售品牌的接受程度会越来越高。
记 者| 希 言
编 辑|吴晋娜
辛雨霏很庆幸，早在2019年年中时，自己创立的UU汇就已切入直播带货领域。 正因为如此，UU汇并未因疫情受到过多的影响，而且还为其他品牌提供直播带货服务，产生了额外营收。辛雨霏介绍，在疫情期间，UU汇的营业额（环比）增长了200%。 UU汇由辛雨霏创立于2018年年中，是一家重点为85后服务的生活方式零售商，采取线上、线下相结合的方式为用户提供各类优选好物，
目前，UU汇SKU达4000个，主要包括出行、时尚配饰、家居、美妆四大类目，客单价在600元以上。在产品结构上，除了国外各大品牌之外，UU汇也通过自主研发设计，推出了自有品牌。
据辛雨霏介绍，2019年UU汇已完成数千万元营业额，近日，UU汇还宣布获得“消费王”王岑天使轮投资。
注：辛雨霏承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
零售行业的“存量机会”
辛雨霏对受过高等教育，且收入可观、有见识、有品位、具有国际化审美的85后用户群体很了解，因为她就属于这个群体。这些人对于自我和生活都要求极高，其生活理念反映到消费上，致使他们对于高品质、有设计感的产品具有强烈诉求。
用户的需求就是辛雨霏实现“三十而立”目标的助力。2017年，辛雨霏决心回国创业。
实际上，早在10年前，辛雨霏结束在法国的学业（法国INSEEC商学院）之后，就曾有过回国工作的经历，当时她是以箱包等出行产品为切入点，从事国际贸易。一年后，她又被国外一家品牌方邀请加盟（TRAVELERS CLUB INC），在国外继续负责该类产品的零售和市场推广工作。
国内、国外这两段工作经历，一方面让她积累了丰富的品牌资源及供应链资源，另一方面也让辛雨霏看到了市场变化下潜藏的商业机会。
以出行用品为例，其实每年中国的市场体量都趋于稳定，原因是它已经是一个较为饱和的存量市场。但是，随着各类电商的兴起与消费的升级，优质品牌产品仍处于爆发式增长阶段。消费者本身的生活方式在改变，无论是居家，还是外出，对生活中的细节都要求更高，所以对品牌的认知越来越强烈。
因此，回国创业后的第一年，辛雨霏就把原本做过的业务重新做了梳理，对出行及生活方式类品牌进行了一次深入调研。
调研结果显示，中国市场的零售行业消费增长率虽然只有个位数，但是在文创、IP衍生品、国潮时尚、出行产品等板块，却呈双位数增长态势，远优于传统零售品类。
“消费者对于产品的价值观跟以往不大一样，他们评价一个产品有没有价值，除了品牌的因素，还有很多自己对于设计、美学等方面的判断。”因此，辛雨霏最后选择做一家面向85后用户的生活方式零售商，为用户提供各类优选好物。
2018年8月，辛雨霏正式创立UU汇。
重体验感的线上线下模式
起初，UU汇的核心品类就是出行产品。在业务发展的过程中，团队不断进行数据累计，重新去研究目标客群在整个生活方式方面的不同需求。
数据显示，UU汇70%以上的用户是女性。根据用户群体的需求，公司又去拓展整体的产品范围。辛雨霏介绍，目前UU汇产品客单价达600元以上，SKU达4000个，主要包括出行、时尚配饰、家居、美妆四大类目。
在产品结构上，UU汇除了代理国外各大品牌之外，也拿到了一些国际IP的自主设计和开发授权，并且还推出了自有品牌。
“代理产品的毛利空间必然较少，而我们去开发国际IP或者供应自主品牌，就拥有了定价权，在控制成本和最终设定毛利上会比较灵活。”除了利润空间的问题，辛雨霏解释，自主品牌所带来的无形资产价值，也是她看重的。
在销售渠道上，UU汇采取线上、线下相结合的方式。除了APP、小程序、社群及直播电商等线上渠道外，UU汇也在上海和杭州开设了两家线下门店。辛雨霏认为，UU汇的线下渠道是最有特色的地方，主要体现在体验感上。
对于UU汇所面向的客户群体而言，在做比较高客单价的购买行为时，他们还是希望能够真实看到、摸到或者感受到这个产品实物是怎么样，线下就可以满足这一点，并提供更贴心的服务。
起初，因为并非做国内零售出身，辛雨霏对开线下实体店有一些抗拒，中国的零售体系与美国截然不同，所有的日常经营完全在卖家这方，商场完全撒手不管。但是经过调研她发现，就算是90后群体也很愿意花很多时间在线下进行购物。从品牌运营的角度来看，线上线下结合是必然趋势。
“用户的关注度或者流量在哪，企业是没有办法控制的。”所以，辛雨霏表示，接下来，除了自行拓展线下门店渠道之外，UU汇也会以联营或者加盟的方式继续推进，与线上进行联动。
疫情间的两个动作
2019年年中，UU汇除了拓展线下渠道之外，还开始切入直播领域，并于2019年10月就已落地。”
借助一直运作的直播带货，UU汇并未受到疫情过多的影响，并且还为其他品牌提供直播带货的服务，产生额外的营收。近日，UU汇刚与爱马仕完成直播带货的合作，场观数超过33万人次，完成交易的人均客单价超4000元。
疫情期间UU汇的另一个好消息是获得了一笔融资。
近日，UU汇宣布获得“消费王”王岑天使轮投资，投资金额暂不披露。据辛雨霏介绍，获得本轮融资后，UU汇将在线下重点推进与合作伙伴的联营，加大项目的推广。此外，UU汇也将引入更多的品牌，进一步优化产品结构。
谈到投资逻辑，王岑表示主要从“人”和“事”两大维度出发去看：
从“人”的角度来看，辛雨霏在法国和美国都学习工作过，视野开阔，对于消费时尚有个人的见解和优质的品味。作为一个85后，她对于用户的消费诉求敏感度高。在品牌及供应链资源上，她也摸索了多年，构筑了很强的壁垒。
从“事”的维度来看，王岑认为，UU汇抓住了对于追求个性化消费的85后群体，尤其是女性用户。此外，UU汇在选品上品味独到，同时具备很强的供应链资源和品牌资源。
获得融资，无疑是对UU汇过往成绩的肯定。辛雨霏透露，2019年，UU汇完成数千万元营业额，全面营业额数据增长超出预期3倍。今年，即使在有新冠的情况下，UU汇在疫情期间的营业额也有200%的增长。
今年下半年，UU汇准备落地10家以上线下门店。同时，线上社群与电商也会结合直播持续发力。
在辛雨霏看来，在国内，很多人对于生活方式零售品牌还没有特别清晰的概念，但是它在欧美、日本等地已经存在很长时间，这种形态一定有它的受众与市场需求。“我们今天只是在国内市场比别人更早做这种形式，相信会被越来越多的消费者所接受。”
校对 | 王子公主
文章为铅笔道原创，转载或内容合作请联系客服（微信：qianbijun2018），违规转载将依法追究相关责任。
阅读完莫急走
我是本文作者希言，相关行业创业者求报道，咱们微信聊聊：18611377995（加好友请注明公司、职位、事由哦）
读者进群交流通道：qianbijun2018
优质项目报道通道：wujinna1015
优质项目融资通道：pencil_News
商务合作通道：renguozhou2019
（加微信请注明公司、职位、事由）
