为什么是薇娅？

“我觉得电商直播这条路，真的是为薇娅量身定做的。”

——古默

要说今年最吸金的女人，非薇娅莫属。 就在前几天，她在淘宝直播卖火箭，原价4500万，当场优惠500万，也就是价格4000万。 这是天文数字。 但没想到，真的卖出去了。 起初，因金额太大，薇娅还在喊：“请谨慎下单。” 就在她说这句话时，已经被人买下了。 令人震惊。 不过数秒，上架的五台火箭，全部售空。 连薇娅自己都大呼：“不会吧？！” 但确实是这样。 近些年来，自淘宝直播上线后，薇娅创造的神话，不止如此。 她被封为淘宝第一女主播，力压李佳琦，粉丝高达1700万。 也被泰国亲王亲自接见，得到过新西兰政府的邀请，还与潘基文共进早餐。 可以说，薇娅的经历，在直播界中，绝对绝无仅有。 若细究，这一切皆与薇娅的个人经历相关。

薇娅本名黄薇。 父母都是做服装生意的。 但薇娅小时候的梦想，却不是女承父业，安心做富二代。 而是当歌手。 图片来源：哔哩哔哩 不过，这个想法在她遇到丁海峰后，便悄悄转变。 那时薇娅18岁，在大学第一次遇到丁海峰。 很快，两人确定了恋人关系。 但薇娅的父母不同意，认为丁海峰不务正业，只知道跳街舞，没什么正当职业。 “当时爸妈就觉得你要去找一个踏踏实实做生意的。” 多年后，薇娅接受采访说。 不过，丁海峰听到这话可不乐意了。 他坚信，自己也可以做生意。 图片来源：哔哩哔哩 于是还在大学期间，两人一起开了家服装店，启动资金6000元。 也许是运气好，那年正值非典，店铺的租金很低。 他们便在北京动物园旁边，租了一家店，不大，几平米。但店旁边有个舞蹈学院，学生很多。 薇娅便想着卖女装，卖一些自己可以穿的衣服。 说也幸运，第一天开张，他们的生意很好，卖了几千元。 更惊奇的是，三个月后，小小的服装店，竟赚了10万。 这让薇娅很意外。 而就在那几年，薇娅也没有忘记自己最初的梦想，成为歌手。 所以在2005年，她还参加了《超级偶像》，最后也幸运拿下女子组合冠军。 以此为媒介，她成了娱乐圈一员。 此后几年，薇娅与成龙同台演出，还与林俊杰一起拍广告。 若按这种方向发展，说不定她会成为一名新星。 但不知怎的，薇娅却主动退圈了。 后来有人传，因她不喜欢圈内的风气。 不过，薇娅的这次退圈，也奠定了她成功的基础。 几年后，北京奥运会到来，薇娅又有了新的想法。 因奥运会的关系，这年北京的物流并不方便，货物进出很慢，而恰好薇娅的堂哥、堂嫂在西安，表示西安市场很好。 于是薇娅立即跑到西安。 图片来源：哔哩哔哩 结果她这一去，当天就定居在了西安。 她几乎是不带一丝犹豫，在西安选店，又立刻交付定金。 一切尘埃落定后，薇娅举家搬到西安。 对于这一点，很多人很疑惑，为什么她会这么迅速？ 当年许知远也问过薇娅：为什么会做这样的决定？ 薇娅很淡定：“我有个习惯，就是想到就去做，我很怕晚了，哪怕失败了，我就失败了。我也无所谓，我也不怕失败。” 结果，开店第一天，他们又盈利了。 这次事情也让薇娅学到一点:开店的时机与位置真的很重要，一定要性价比高于同行。 这也成了薇娅现今的理念——产品品质一定要有保障。 当然，这都是后来的事了。 那年，她的服装店生意一向很好，最巅峰时，连续开了十家店，一天营业额达到40万。 而薇娅也与老公抓住机会，又在房地产上做了大量的投资。 赚了不少钱。 这一年，正当他们忙于投资时，电商行业也在慢慢兴起。 薇娅强烈感受到了。 因他们的服装店生意，明显比去年下降。 后来，薇娅与丁海峰结婚，生下一个女儿。 有了家，她又开始忙生意。 而商机也将到来。 一天，薇娅突然想去店里看看，此时，她看到一个女孩前来选衣服。但女孩试了又试，看了又看，就是不买。 她有些生气，走近一看，女孩将店里的款式与网上在对比，看有没有同款，是否能买到更便宜的。 于是，就在那刹那，薇娅冒出了一个想法，“我也要开网店。” 她当即跑回家，告诉丁海峰自己要开网店。 丁海峰一听，很赞同。 两人一合计，又决定将线下门店关闭，赶紧做网店。 这也是薇娅成功的最关键一步。

后来的薇娅，以此为航线，一步步驶向自己的舞台。 女儿四个月时，她与老公又举家搬到广州，要在广州创立一家淘宝店。 两人的速度极快，来广州没多久，便搭建了一个电商团队，30多人。 包括打包、发货，客服售前与售后。 但，就在他们正式营业时，却发现没有一个客户。 没有一人买单。 这与之前开门店的顺遂完全不同。 薇娅感到一阵挫败。 那一整年，因不懂行规，他们足足亏了200万，甚至卖掉两套房抵债。 薇娅受到了前所未有的打击。“最灰暗的日子，就是变得没有自信了，感觉怎么做都不对。” 只要心情不好，她便与老公吵架，问自己该不该继续。 一天夜里，薇娅陡然惊醒，发现自己的头发，一大把一大把掉落。 这让她感到恐慌。 但薇娅还是要坚持走下去。 “因为我们相信，自己对时局的判断，也相信只要脚踏实地，尊重商业规则，做好产品，服务好用户，就一定会有收获。” 这段至暗时期，也令她停下脚步，开始思索自己。 “流量真的很重要。” 薇娅坚信这一点。 于是，在接下来的销售里，薇娅很注重去引流。 那期间，团队也花了不少心血在引流上。 果不其然，后来的几年，她的生意开始好转。 2013年双十一，薇娅一下卖了30万。 又一年，她买了500万。 到了2015年，直接创下1000万的销售额。 这绝对是暴涨式的销售记录。 薇娅的电商之路似乎已转型成功。 但，依然没有。 创业就像一条死路，稍微一个环节出错，满盘皆输。 这两天虽然销售额上去了，可团队的承接能力没跟上，致使大量网友投诉，打差评。 薇娅的信誉备受质疑。 为了挽回损失，她忍下委屈，自己出了600多万，将错误都买单，这事才平息下来。 之后，薇娅将所有线下门店都关闭了。十分果决。 这让很多人不解。 完全是不留退路了。 但薇娅就是坚决要关闭线下店，她说：“你一旦有店在西安，等你一旦不行了，你肯定要后退，我不想。” 即便有了这样的想法，因多方面因素，薇娅团队还是一直亏。 她又不得不卖房，以此填补亏损。 这些年，因为做电商，薇娅多年的积蓄几乎花光了。 但她依然不愿回头。 而命运也在这一年开始馈赠。 2016年，淘宝做了一个活动，名连秒10小时，找了10个相当数据的主播，规定在一小时内，直播卖东西。 淘宝官方找了不少大热主播。其中一个，便是已经小有名气的薇娅。 直播正式开始，薇娅很是聪明，选择对网友卖一整套，从头到脚，只要网友喜欢，就可以任意下单。 这么一来，下单的人很多。 而她的数据，也是其他主播的几倍。 这个卖点，也悄然吸引了古默。 他是淘宝首创团队一员，后来成了薇娅的经纪人。 当时古默感叹：“我觉得电商直播这条路，真的是为她量身定做的。” 他的想法没有错。 就在同一年，薇娅成了淘宝的当家主播。 四个月后，她直接创造1个亿的成交额。 后来薇娅在广州、北京、杭州都有了公司。 这也是薇娅最忙的时候，每次直播，她一天内至少要看两百个产品，而后一个个去选，继而从中选出最合适的。 这个过程，也是直播中最繁琐的一项。 薇娅不敢怠慢。 有一回，一个商家找到薇娅，直接将20万扔到她面前，说：“我们的产品真的很好，你一定要帮忙推荐一下。” 但薇娅看过后，认为质量不过关，当即拒绝了。 这让她对直播产生了使命感。 “我要珍惜这个时代给我的东西，我觉得我运气太好了。” 因为始终坚守底线，她的直播越来越吸引人。 粉丝甚至给自己取名：薇娅的女人。 而随着淘宝的逐渐发展，薇娅的战绩也愈发好。 2017年，她创造5小时7000万的销售记录，一跃超过当年第一主播张大奕。 2018年，淘宝发布达人收入排行榜，薇娅以年收入3000万位居榜首。 同年9月27日，薇娅直播5小时38分钟，销售额达到1.02亿。 再次创造单场直播奇迹。 那年的双十一，她的销售额，更是高达2.67亿。 而这只是开始。 到了2019年3月，薇娅去韩国做了一场直播，观看数达到458万人次，销售85万单。 总销售额超过1个亿。 一时间，震惊韩国商界。 此后，薇娅的名号越来越响。 同年，她还接到泰国亲王的接见，做了场5小时的直播，观看人数542万人次。 最终创下1.14亿人民币的战绩。 而后，又被新西兰邀请，进行了两天的直播，成交144万件商品。 又创下1.34亿元的销售额。 薇娅，一跃成了带货女王的最佳头衔。 那一年，她荣获了不少荣誉，“国家的宝藏秒物官”、“全球好物推荐官”、及“首席推荐官”等。 风头之盛，一世无双。 去年的双十一，薇娅连续直播三场，又创造了商业奇迹，销售额27亿。 可谓行走的带货机器。 吴晓波就感慨：薇娅一年的销售额，相当于一家女装上市公司的营业额。 真是奇迹中的奇迹了。

但，即便身在巅峰，薇娅却争议不断。 其一，大众对电商主播不怀好意。 薇娅在《星空演讲》提到，一些人一直认为主播就是说假话，卖假货，恶意炒作，为了赚钱不择手段。 但她坚决抵制这种行为。 “这是一个年轻的产业，它会慢慢长大，会成熟规范，而终有一天，它会深刻改变每个人的生活方式。” 其二，媒体总爱拿薇娅与李佳琦相对比。 对于这一点，薇娅回应说：“其实我觉得平台好的话会更好，一个主播多样化，是让用户很好的一个体验，所以我觉得我俩不是一个可以在一块比较的，因为我俩的风格也不太一样，人群也不太一样。” 不过现今，在舆论中打拼多年，薇娅已极少在意这些流言了。 她称，到了这一步，最在乎的，就是女儿。 有一次直播中途，薇娅一谈起女儿，说着说着，便落泪了。 那天早上，女儿突然给她发信息，问妈妈为什么不陪自己。 薇娅在直播，什么也不能回复。 “其实我心里很难受，我真的不是说，不想了。我看到我女儿给我发的信息，很难受。” 但只是哭了数秒，她又迅速调整状态，擦干泪，继续直播。 “我不想得到什么同情，就是突然间想到这个事情觉得有点心酸，总觉得没有人理解我，就已经我回不来了。” 出发太久，已经没了回头路。 现在的薇娅，依旧在屏幕前奋战，继续给粉丝全网最低价。 而她的直播间，也涌现了不少名流。 如马云。 王耀庆。 袁隆平和小S等。 每次一直播完，薇娅就给自己打气:“我就要拼，就要站起来跑。” 一旦选择了远方，便不会轻易停下。 犹记那年，薇娅身处人生最低谷，事业满目疮痍，家庭吵闹不休，又赔了不少外债。 但她死也不认输，咬着牙，一遍遍尝试新的商机，去麦当劳招商，去星巴克找新品，又首次尝试卖电影票。 当时很多人觉得薇娅疯了。 但薇娅只说了一句话:“我就是要让不可能变为可能。” 这句话，开拓了她的视野。 也成了她直播途中，敢于创造时代奇迹的，最坚硬的底气。

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