「洪泰吃糖会」第5期——解析后疫情时期“健身行业”的盈利新模式

洪泰吃糖会：

近日，洪泰投后服务迈出新尝试——“洪泰吃糖会”。我们将定期邀请洪泰Family的每一位优秀被投企业代表，以及内外部专家及投资人，为大家分享创业中必备的“糖”，洪泰Family内部加强合作、助力共赢。

「洪泰吃糖会」第五期我们邀请了两位健身行业的一线创业者，分享后疫情时代健身行业如何升级迭代。体育健身是消费升级板块中的热点话题，看似随处可行，其实是个专业的事儿。体育健身企业的运营更为专业，既要懂行业，也要把控方方面面细节。

分享嘉宾：

• 之间文化创始人曹青：

  To B广告模式以及To C销售分成的盈利模式。

• 中体数据创始人王锋：

  善用健身行业的私域流量为行业赋能升级及商业变现。

全文2267字，愿各位家人在洪泰的“祠堂”里，都有糖吃。

之间文化：

To B广告模式以及To C销售分成的盈利模式

“之间文化”专注研发和出品摩登生活方式垂直产业传媒内容，主要项目在“美育与体育 ”两条消费赛道。

• 美育代表项目：《女神的新衣》。三季综艺以及一系列的时尚跨界营销活动，通过明星与设计师的结合，联合电商平台、整合供应链，实现即看即买，达到品效合一，是直播带货的早期形态。

• 体育代表项目：腾讯《明星健身房》、优酷《头号型动派》。通过节目联合搭建“有型联盟”，包括10大运动品牌，10大线下健身房品牌、keep、阿里体育等实现了多渠道的精准人群覆盖。

体育营销市场规模：

到2025年，中国体育产业的总规模将超过5万亿人民币，体育人口将高达5亿。疫情过后，自觉参与运动的人会更多。后疫情时代，伴随5G等技术革新，消费者注意力开始从传统硬广转移到全新方式，市场规模和传播效果肉眼可见。

之间文化创始人 曹青

之间文化盈利模式：

我们的重点是将运动精神从体育圈延伸至泛娱乐文化圈，从垂直的体育用户蔓延至横向的全民大众，进一步将运动精神渗透到日常，帮助用户实现运动方式生活化。

基于行业垂类综艺的制作，沉淀风格艺人与达人，通过综艺、短视频、直播等内容的打包输出，整合线上线下渠道，通过不同形态的垂直内容，实现注意力的获取和精准人群的覆盖，实现垂直行业赋能和标准，进而达到品效合一的效果。

盈利模式案例分享：

与Wagas合作定制健康餐食，通过节目曝光的形式，结合社交媒体推广，即看即买，实现了新品5倍的销售增长。

与乐刻app合作，实现明星内容课程化，落地乐刻app以及线下门店，带来了直接的销售增长。

中体数据：

善用健身行业的私域流量为行业赋能升级及商业变现

中体数据的前身是光猪体育。目前中体数据有光猪圈健身、鬼工科技和练多多三个子公司，也是三个业务板块，既相互独立又密切关键。其中，练多多健身房智能管理运营系统是目前确定的最主要业务。

什么是健身行业的私域流量？

会员是健身房的私域流量，健身是高频消费，健身房的会员流量具有强关联性、高粘性、高频性。因此健身房是很好的信息传播渠道，人群也精准，消费力也相对较高。但传统健身房的劣势在于会员都不在线上且分布极为分散，各自为政，即使有巨大的流量也无法统一产生价值。

因此，中体数据要做的就是搭建一个通用且功能强大的管理系统，面向所有健身房管理者。同时通过APP把线下会员聚集于线上，解决了传统健身行业的劣势，将其变成一个拥有高质量、高粘性和强关联的私域流量渠道，使流量变现成为可能。

健身行业如何赋能升级？

健身房管理者越来越看重互联网的重要性以及通过IOT和数据来提升管理水平的运营方式，使得健身行业升级的内在驱动力非常强大，要想达到大量占有市场份额的目的，产品必须要有以下功能特点：

必须能让健身房节约30%的人力，大幅降低管理难度。

通过全套智能化设备采集会员数据并画像分层，清晰对会员进行精准分层健身服务，从而提升续卡率15-20%。

不影响会员体验的前提下，能够简化健身房管理和服务流程，从而大大提高管理运营效率，整体上节约20%的成本。

总而言之，必须做到仅依靠系统就能降本增收。

利用跑步机屏实现商业变现：

研发双触控智能屏跑步机

健身房最有价值的就是跑步机的屏，跑步机是个完全封闭的环境，不能玩手机，给屏广告带来了无限商机。市面上新款的跑步机都已经全部带触摸屏。具有识别会员身份、具备社交功能的跑步机屏，能储存并累计会员健身数据。广告内容须互动性强，给会员带来好处。

对老旧健身房进行智能升级

针对老旧健身房研发升级智能套件，包括外加跑步机屏和智能力量套件，升级后可节约30%的人力和提升15-20%的续卡率。

优化跑步机屏界面

在跑圈和马拉松的页面中加入场景化的广告，每个广告都带有红包。在视频内容间插播广告。据调研显示， 65%的会员不抵触广告，在广告红包能够免费兑换商品的情况下，90%的会员不抵触，很喜欢看广告攒红包。由于跑步机已经储存会员数据同时需要识别身份才能启动，因此很多商品推广活动，会员可以在屏上一键完成，比如收藏商品、各种试驾或体验活动报名、领取赠品等。更多的数据可联动app呈现。

给做TO B创业的伙伴们一些建议：

TO B很难但TO C更难。无论TO B哪个行业都必须要深耕，必须成为行业专家，这是最高的壁垒。

产品必须要真正解决B端痛点才能有超高的价值，如果最后能TO C就更好。

产品迭代边界一定要清晰，切忌眉毛胡子一把抓，各种功能一起上。

TO B做标准产品比较难又涉及大量线下工作，这都需要时间，所以不能太急，要有耐心。

伟大而不可替代的企业都是熬出来的。疫情当前，每次危机都会开启一个新时代，各位加油。

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