钉钉、微信抢占移动OA入口，其他OA厂商何去何从？

随着阿里钉钉、腾讯企业微信对移动办公的普及，目前，各大企业在面临信息化建设时，都将移动办公摆在了首位。

（ 钉钉、微信抢占移动OA入口，其他OA厂商何去何从？ ）

据移动信息化研究中心调研数据显示，2017年移动OA市场销售额超60亿，较2016年整体增长超过110%，可以看出移动办公需求正呈现爆发式增长。

那么，在2018年进入高速发展期的移动办公市场都发生了哪些大事？对移动办公市场格局又会带来什么冲击？

金蝶云之家崛起

云之家所属金蝶集团2017年报显示，总营业收入达23亿元，其中云服务业务发展迅猛，收入同比增长66.7%，金蝶云收入同比增长87.7%。

同时在2018年年初，金蝶国际向纷享销客投资5000万美元，作为曾经本土ERP企业巨头之一，此次投资将CRM与协同OA捆绑在一起，对OA市场将形成强大冲击。然而，很多业内人士也猜测金蝶投资的背后，或许是由于阿里钉钉太凶猛。

阿里钉钉砸上百亿广告占入口

阿里钉钉一入移动办公市场就开启高调“撒币模式”，一系列霸屏广告枪占移动办公入口；2018年年初刚开工，阿里钉钉又搞出大动静，推出20万元开工特权，涵盖了人事、沟通、采购、差旅等企业办公需求。

这的的确确对HR厂商造成很大压力，但企业对移动办公需求更多的还是在于整合能力，单靠一些独立的协作功能是不能产生持续效益的。

近期，有消息称阿里钉钉将收购一家主流OA厂商，或许钉钉已经意识到移动办公深入整合能力的重要性。

腾讯把生活还给微信，强刷存在感

前不久，腾讯宣布企业微信与微信消息互通功能正式开放内测，工作中可通过企业微信与客户微信添加好友，并发送消息。这一热点，着实让企业微信强刷了一波存在感。

但这一功能却给拥有系统集成和整合能力的专业OA厂商提供了更多机会，例如泛微移动办公专家就在当时发布消息：他们已经率先打通企业微信、微信消息互通功能。

最近，腾讯文档高调出山，推出多人协作在线文档工具，并打通QQ、微信、TIM、web等平台。这对企业及个人办公都是颠覆式的。

阿里钉钉要投资OA厂商，腾讯当然不能落后，销售易已获得由腾讯投资的D+轮1亿元人民币融资。看来，2018年的移动办公注定是热闹的，阿里钉钉与腾讯企业微信的投入，将对OA市场格局产生强有力的冲击，也给SaaS领域带来了新的生机。

OA行业唯一主板上市厂商泛微，推出“鲲鹏计划”

作为OA行业领头企业，上市后一直保持高速发展，势头强劲，据泛微公布的年报显示，17年营业收入达7.04亿元，同比增长52.66%，创OA市场新高。

市场活动也紧密展开，在全国各地举办移动办公体验会，推动本地化移动OA服务。

同时，率先进行渠道变革，2018年年初，泛微就推出鲲鹏计划，通过邀请更多有能力、有意愿的IT合作伙伴共建软件生态联盟，共同服务客户需求。

移动办公市场参与者众多，要筛选出整体实力强的厂商要从客观数据出发：

1、移动办公入口

显而易见，阿里钉钉和腾讯企业微信会成为主要入口，作为互联网巨头，在和SaaS厂商厮杀的战场上，国内中小SaaS厂商必将成为牺牲品。

2、小微型企业公有云

这一领域的竞争者有金蝶云之家、泛微eteams、明道、今目标。我们用网站流量数据来分析下各家大致情况：

金蝶云之家网站流量：平均日访问约1.55万人

泛微eteams网站流量：平均日访问约2.22万人

明道网站流量：1.53万人

今目标网站流量：1.60万人

从这四家目前的网站流量可以看出，泛微eteams>今目标>金蝶云之家>明道。

中国当前有4300多万家企业，其中大型企业有10万家，剩余的都是中小企业。与之对应的是，中国当前仅有300多家企业级服务提供商。巨大的市场，未来移动办公在小微企业公有云应用上将风起云涌。

3、大中型企业私有云

目前主流的私有云移动办公厂商有致远、泛微、蓝凌，这些移动OA主流厂商在系统整合能力上都有很大优势。

下面通过移动OA的百度指数来比较下三家实力：

从百度指数可以看出，2018年第一季度泛微移动OA始终保持领先，蓝凌移动OA目前还没有被百度指数收录。

再看下各家的移动APP在苹果商店的官网排名（数据来源于APP Store）

总结：目前，我国移动办公市场依旧处于群雄逐鹿的初级发展阶段，发展相对成熟的细分市场有ERP、CRM、协同OA应用市场。移动办公市场将是一场规模之战，创新之战，比拼的是企业综合实力。

从上面各项数据比较来看，移动办公市场已经成为阿里钉钉、腾讯企业微信、泛微这三家的角逐场，钉钉与微信始终抢占移动办公入口，拥有大部分流量，而泛微则拥有完善的产品体系与丰富的TO B服务经验。

试想如果阿里钉钉、腾讯企业微信这两大互联网巨头其中一家与泛微联合，那么，移动办公市场将出现“独角兽”。