采购2.0阳光采购，系统降价

  2.0与1.0相比不再仅仅追求满足供应是通过调整公司关系，引发供方的充分竞争，实现价格最优。

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采购2.0特征

企业由于外部竞争及自身发展的要求，开始将采购价格的优势当做重要目标，要实现采购价格优势，倒逼企业推行阳光采购管理，采购阳光化的主要手段，包括对采购集中化管理，招标采购，采与购职能专业化分工，为了让流程固化，提高采购效率，是形成阳光化采购企业着手推行采购信息化。

管理集中化

企业将分散在各个部门的采购职能进行集中实施，统一管理。

过程阳光化

对内强化管理职能，统一管理流程，健全管理制度，对外则注重充分寻源，广泛对外公布采购需求，鼓励更多符合条件的供应商参与竞争。过程阳光是采购规范管理的重要标志，可以去除来自外界和企业内物的有色眼镜。

分工专业化

采与购两大职能分离。战略性采购sourcing和操作性采购buyer分段。

过程信息化

为了不让变革倒退回去，企业会在这时提醒采购信息化工作。

集中采购

需求集中

企业把采购需求进行集中，把需求品类进行集中，尽可能的缩减瓶内实施标准化通用化。对品类进行优化，每一类产品执行少数几个规格，一次带量采购签订协议，获得价格优势。

采购集中

采购及种植企业，把凡是花钱的活动放在一个篮子里，进行集中管理。采购如果人手不够，采购部门可以采用书面授权的方式，将部分类型采购授权给具体的业务部门，并且有授权有效期，责任主体仍然是采购部门。

管理集中

集团性公司对子公司的采购进行管控，结合统筹，从而发挥集团性公司的采购优势。集团对同一品类只需要进行一次训练，一次谈判，合同已经签订，各分公司只需按需下单，节约大量管理成本。集团采购主要有六种形式，总不知道总部集中招标，总部集采总部服务平台，总部采购管控，总部供应商集中管理。

六种集团采购模式

供应商资源集中

精简供应商数量，集成供应商业务是每家合作供应商的采购量增加，从而获得采购价格优势。

阳光采购

招标采购

招标模式设计的初心有两点，一是通过市场竞争，建立有效的价格发现机制，合理定价不依赖于个人能力，而是通过规范流程，建立组织体系，选择供应商的决策机制，过程阳光不依赖个人觉悟。

实际咱俩操作中大体可以分为两派，过程合规派和结果导向派。过程合规派，出发点是过程监管。结果导向派，重视成本质量，交期的实际能力比较。采购人员对价格负责，评标专家对质量负责。

招标14步:招标文件编制，招标项目审批，公开招标公告，供应商报名资格审核，竞争性检查，投标费与保证金收取，供应商投标，组建评委会，开标过程，议标环节，评标阶段，定标环节。

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采与购分段

采

采

十字寻源法在供应商寻源时，首先调查竞争对手在使用哪家供应商，一旦找到竞争对手用的供应商，在调查该供应商的直接竞争对手，最后，通过供应商问卷电话，实地考察，确定供应商入围名单。

任职资格

购

购包括采购计划，下单跟催，入库结单，并对供应商供货绩效进行反馈。

购任职资格

采购信息化

信息化价值

有助于缩短采购周期，提高采购效率，节约成本，优化采购流程，减少库存，提高资金利用率，有助于实现信息共享及交易透明化

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采购策略